2600多年前的“貿易戰”
在2600多年前的春秋戰國時期，身為齊國國相的管仲，是一位頂尖的經濟操盤手。在各諸侯國間的明爭暗鬥中，齊國之所以能衝出重圍，成為春秋五霸的第一霸，和管仲接連取得貿易戰的勝利，有直接聯繫。
打貿易戰，關鍵得有錢。管仲經鮑叔牙推薦，被齊桓公聘為國相之後，採取的主要措施就是“抓錢”。齊國因為靠近海邊，有魚鹽之利。魚也好、鹽也罷，都是各國的必備糧食，齊國利用官辦魚鹽與其他國家做生意，大發其財。有了錢，管伸開始在政治上提出“尊王攘夷”的口號;軍事上聯合其他小國;經濟上大打貿易戰，讓許多國家因為管伸的權謀吃了大虧，不得不尊齊桓公為霸主。依據各國不同的國情，管仲有不同的貿易戰打法。
衡山國是一個擅長打造兵器的國家，當時各國都去採購衡山國的兵器。管仲看準時機，高價採購大批衡山國製造的兵器，衡山國人看到兵器行業這麼賺錢，於是全民造兵器，大發“軍火財”，沒有人願意從事農業生產了。管仲又高價收購各國的糧食，使各國富餘的糧食都流入齊國。這樣一來，齊國雖然花了大價錢擁有了兵器和糧食，卻破壞了衡山國的經濟平衡。突然有一天，管仲下令停止收購兵器和糧食，攻打衡山國。此時的衡山國空有錢財，卻買不到糧草。衡山國不戰而敗，俯首稱降。這就是歷史上有名的“衡山之謀”。
對待臨近的魯國和梁國，管仲則採用了“綈謀戰略”。魯國和梁國盛產“綈”，這是紡織品的原料。管仲讓齊桓公帶頭穿綈做的衣服，並重金獎賞購買綈的齊國子民。放眼望去，齊國都城之中，人人都穿著綈做的衣服。魯、梁二國也大發橫財，國民皆棄田而產綈。隨後，故事重演。當綈服熱到達高潮後，管仲又突然在齊國禁絕綈布，改穿綿布，並將糧食定為違禁品，嚴禁流入魯、梁二國。這下，魯、梁二國的子民陷入水深火熱之中，不得不臣服齊國。對待老牌強國楚國，管仲的“貿易戰”照打不誤。楚國和齊國是軍事實力、經濟實力相當的國家。管仲看準了楚國是山水之國，盛產鹿鳥動物，於是給齊桓公出主意：“公貴買其鹿”。齊桓公聽了管仲的諫議，像對待衡山國一樣，大量高價採購楚國的鹿鳥。楚王不明就裡，看到發財的機會來了，命令楚民舉國抓鹿賣給齊國。這一場鹿鳥交易，楚國足足賺了齊國兩千萬銅錢。令楚王沒想到的是，此時的楚國疆界，無盡良田因此陷入荒蕪。楚國有大量的金錢，卻只能進口糧食。楚國不得不求助囤積了大量糧食的齊國，將它推上霸主的寶座。
“弱宋”的貿易之道
和之前的“強漢”“盛唐”等大一統王朝相比，宋朝的疆域面積最小，被稱為“弱宋”。兩宋時代先後面臨著遼、金、西夏、蒙古的軍事威脅，但宋朝卻是遼國、金國、西夏四個國家中最後一個滅亡的，擁有長達三百年的歷史。為什麼弱宋會比遼國、西夏、金國活得更久？深究起來，會發現與其貿易戰略有關。
眾所周知，宋真宗在遼國的軍事威脅下，被寇準逼上了前線御駕親征，並取得了對遼戰爭的勝利。但勝利後的北宋卻與遼國簽訂了極不平等的“澶淵之盟”：每年要賠遼國歲幣十萬兩，絹布二十萬匹。打了勝仗卻要賠戰敗國錢，這在歷史上極為罕見。但宋朝自有打算，第一，抵禦遼國，需要軍費三千萬兩，跟賠償遼國的三十萬銀絹相比多得多;第二，宋遼和平之後開放了交易市場“榷場”，北宋的鐵器、瓷器、絲綢、茶葉、稻米換遼國羊、馬、駱駝等，可帶來巨大的貿易順差，遠遠高於三十萬的歲幣與絹布。尤其是遼國向宋朝出口的優良馬匹，反過來又裝備了宋朝的騎兵，兩國近百年未打仗的結果，是經濟上拖垮了遼國，軍事上遼國也敗在新興的金國之手，最後竟然被宋、金夾擊導致亡國，遠逃中亞一帶。
對於西夏，宋朝反其道而行之。西夏灘鹽蘊藏量豐富，北宋雖與西夏開放了兩處榷場，鹽卻是違禁品。不過這一手段並不構成威脅，北宋自己有鹽，不需進口。古時西夏國土處於西北荒漠，土地貧瘠，缺糧少米，與北宋的貿易一直是逆差，經濟上無法與宋朝抗衡。為了對付北宋，西夏利用地理優勢掐斷了陸上絲綢之路，北宋的“海上絲綢之路”由此興起。西夏搬起石頭砸了自己的腳，自此以往經濟上嚴重依賴北宋，最後被新興的蒙古國所滅。
如果說宋朝依靠的，是與各國的貿易順差和天然的地理優勢，來維持一國的生命力;那麼發行貨幣“交子”解決難題的張詠，便是依靠急中生智的大智慧了。
張詠是世界上公認的“紙幣之父”，此名號來源於宋太宗與蜀地產生的貿易摩擦。起先，蜀地民眾交稅只交糧食等實物;但宋太宗為了斂財，規定除了實物外，還要交納部分銅錢，並且銅錢的交納比例逐年提高。這項措施造成的後果，是蜀民拿著糧食去官府兌換銅錢交稅，官府卻藉機盤剝百姓。官府的財政問題解決了，老百姓卻被逼得走投無路。民怨沸騰，催生出了王小波、李順起義事件。朝廷派花甲之年的名臣張詠去鎮壓起義，安撫百姓。為了解決銅錢攜帶不便的問題，張詠以當地十六家富商為擔保，發明了一種可兌換錢幣的紙券—一交子。這“交子”，便是世界上第一張紙幣。交子的發明，解決了銅錢攜帶不便的難題，重振了蜀地的經濟。用交子代替銅錢進行交易，為人民經商提供了方便。蜀地問題解決以後，交子向全國乃至外國推廣。
交子這種紙幣的原材料，最初為桑樹葉。倫敦英格蘭銀行中央的一個天井裡，種有一顆中國桑樹，就是為紀念張詠和他發明的交子而種。'
張居正的“鐵鍋貿易戰”
張居正是明朝一位優秀的改革家、政治家、名相，同時也是一位精通貿易戰的經濟大師。熟悉明朝歷史的人應當知曉，明朝中期面對的外部威脅，主要是蒙元分裂出來的一支部落政權瓦剌。瓦剌對於明朝虎視眈眈，1449年，瓦剌領袖也先率兵進犯，王振慫恿明英宗親征。于謙和兵部尚書鄺埜極力勸諫，但明英宗不聽。後明英宗在土木堡被俘，舉國震驚;要不是于謙力排眾議，組織了北京保衛戰，明朝早已覆滅在瓦剌手上。
後來，瓦剌與明朝進行榷場交易，除了茶葉、布匹、棉花、食糖、糧食等生活必需品，還希望採購到硝磺、盔甲、弓箭等“軍火物資”。當然，明朝也不傻，將這些物資列為禁品，不賣給瓦剌。瓦剌為了得到這些重要的軍用物資，想了許多辦法，其中一個就是申請購買明朝的“鐵鍋”。鐵鍋是生活用品，瓦剌認為明朝沒有理由拒絕。聰明的張居正很快就覺察出瓦剌人的圖謀，鐵鍋雖然是生活用品，但熔化後就成了鐵，轉眼就能變成戰略物資。賣給他們，還是不賣給他們？賣給他們，有疑慮;不賣給他們，容易給瓦剌把柄，引發戰爭。
經過深思熟慮，張居正想到了應對辦法，一則賣給他們，但只賣給他們廣東產的“廣鍋”;二則賣給他們有附加條件，舊鍋換新鍋。此舉一方面創造了一個極高的門檻，廣鍋熔點很高，無法輕易熔化;另一方面張居正要求瓦剌人“舊鍋換新鍋”，大大控制了出口到瓦剌的鐵鍋數量，即使他們攻克了技術，對明朝也構不成威脅。
張居正的鐵鍋貿易戰既粉碎了瓦剌的陰謀，又促進了雙方的貿易，明朝無形中取得了一場貿易戰的勝利。
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