在開始今天的話題前,先給大家介紹一個新詞:收益率。
什麼是收益率?
通俗易懂的解釋起來:就是你買來的成本價格除以你賣出的商品零售價
例如你10塊錢成本的東西,賣100塊,收益率就是10倍。
以我們熟悉的53度飛天茅臺零售價為例。
3.2%,生產成本含原材料,約40元;5.2%,管理費用,約63元;3.1 %,銷售與市場費用,約38元;33%,經銷商費用,約402元;6.4%,交稅,約78元;49.1%,利潤646元,約598元;
隨著互聯網行業的蓬勃發展,越來越多的實際物品被電子化。
就拿我們經常接觸的書籍來說,傳統的出版業是由作者、出版社、印刷廠和銷售方(新華書店為例)組成的。
作者的稿費、出版社的版權費、印刷廠的材料費、銷售方的店面費差不多分配比例在10%、30%、20%、40%之間。
而且線下書店一般都是原價售賣,毫無優惠,我之前買了本書,花了88元,肉疼的要命。
現在呢,賣出比較出名的平臺噹噹網,把出版、印刷、店面的費用全部省去了,乾脆了當的砍掉了50%的費用支出,因為沒有巨大的線下成本,新書一般都是8折起,活動時出現過5折情況。
同樣的內容,隨著科技進步,我們可以用更便宜的價格獲得與之前購物同樣的價值。
說到這裡,你瞭解為什麼同樣的商品,線上比線下便宜一半的原因了吧。
那我們繼續往下,如何制定價格,才能讓你的商品賣的更好。
我在這裡介紹兩種判斷維度:
一、你的商品是市場上目前沒有的,你可以拿出一個別人暫時做不出來的東西,那麼請放心大膽的開價;
二、如果你的商品對比線下,能提升實際效率,你就一刀一刀的砍向在今天的科技之下,顯得低效的環節,獲得顛覆性的競爭優勢吧。
互動
你身邊有這種商業機會嘛,如果你發現了會怎麼開始?
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