看不懂董明珠的人，说她霸道专横，我行我素，认为其面目可憎；看得懂董明珠的人，说她魄力果决，胆识过人，认为其励志传奇。
"未来5年冲刺6000亿！"在近期的格力内部会议上，董明珠再下豪言，喜提头条。
放眼中国企业界，从没有哪个女性掌门像董明珠这样，将自己活成了一个特立独行，以铁腕强硬著称的"刺儿头"企业家。
从1990年进入格力开始，董明珠棋行四方，把这家曾经亏损的中小企业亲手送至世界500强，年销售额超过1400亿。不止是惊人的产值，更为深远的意义是，董明珠真正让格力名扬海外，使之成为全球空调产量最高的品牌，从非洲的马达加斯加到北欧的瑞典，全球每11台家用空调中就有4台出自格力。
而近三十年的时间里，董明珠的"斗争哲学"早已渗透进每个举手投足间：与竞争对手正面交锋、和渠道商巨头公开宣战、与雷军当众结下10亿赌约……在互联网思维盛行的今天，她又纵身一跃，成为高举实业大旗的代言人，坚持"饭碗要端在自己手中"，让世界爱上中国造。
无论外界如何质疑甚至丑化，几度沉浮，董明珠依然在多元化战略的路上越走越远，："必须要做下去，我不管别人怎么看，我就是要赢！"
显然，64岁的董明珠，仍将继续战斗。
01南下闯出新世界
里希特说："苦难有如乌云，远望去但见墨黑一片，然而身临其下时不过是灰色而已。"
命运的诡谲在于，你永远不知道明天和意外哪个先来。30岁那年，董明珠的"天"塌了，丈夫因病早逝，留下年仅2岁的儿子和一个支离破碎的家。孤儿寡母，旁人在惋惜之余，也不由悲悯起这辈子算是彻底"凉凉"的董明珠。
但董明珠岂会认命，既然生活已经不能更糟，何不放手一搏。就这样，36岁的董明珠只身南下，进入珠海海利（格力电器前身），成了一名底层业务员。彼时，这家国营小厂籍籍无名，仅有一条技术落后的生产线，做的也是组装生产，整体销售额堪堪2000万元。
被分派到安徽的董明珠，接手的第一个任务是追回拖欠的42万元货款。对于这笔烂账，公司上下早已不抱指望，但董明珠偏要一轴到底，经过40天的斗智斗勇，在饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠追债成功，锋芒初露。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，一个人的销售量竟占到了整个公司的1/8，董明珠过人的销售才能得到进一步展现。随后，董明珠又被调往久攻不下的南京市场，不负众望率先拿下一张200万元的空调单子，董明珠的个人销售额由此上蹿至惊人的3650万元。此时的董明珠如同高升的太阳，散发出令人不可小觑的强烈光辉。
然而，形势大好之下，危机却不期而至。1994年11月，分管格力销售的副总经理联同手下的10名员工，集体跳槽到了竞争对手那里，并带走了大批经销商。格力内部损失严重，一时间人心惶惶，业务出现摆停。
问题看似是出在营销部门，但长久以来，格力内部关系网和利益网盘根错节，体制弊端已影响到了整个公司的发展，但陈年旧疴，要想连根拔起，棘手程度可想而知，能扛起这个重任的最佳人选，非董明珠莫属。
受命于危难之际，1994年，董明珠被全票推选为公司经营部部长，顶下了所有压力。上任伊始，董明珠便开始了一系列换血式改革，严禁内部"吃回扣"行为，凡格力的营销业务员，拿l分钱，即开除。
董明珠坚持认为："制度是铁，不可随意改变。"即便是自己的亲哥，董明珠也未曾网开一面，曾有经销商希望通过董明珠哥哥的关系多拿货，并承诺按2%给其提成，但遭到了董明珠的严厉斥责，自此兄妹二人断交十余年。
亦有个往年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力要求特殊待遇，董明珠非但不予理睬，反而将他开除出格力经销网。一个位子还没坐稳的销售经理，却敢"说一不二"，正是这份魄力，让心存观望者心服口服。
被触及到利益的元老们曾联名痛贬董明珠，但董明珠非但没有"收敛"，反而将火越烧越猛。客观的结果是，格力冗余的东西拧掉了，剩下的就是更多的利润，在董明珠负责经营部的第一年，格力空调的销售额就达到了28亿元，从行业排名第八位跃升至第二位。
2007年，董明珠出任公司总裁。此后，格力空调产销量连续10年领跑全球，用户超3亿，成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。
2012年朱江洪退休后，董明珠集格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身，担起了更大的责任。2015年，董明珠带领格力集团进入新篇章，格力跻身世界500强，市值高达216亿美元，排名家用电器类全球第一。
2017年，董明珠荣获"2016十大经济年度人物"。同年，位列 2017中国最杰出商界女性排行榜第一位。
2018年格力电器半年报发布，成绩喜人，营收909亿元，同比增长31。5%；净利润128亿元，同比增长35.84%。
从普通打工妹，到登顶格力掌门，在家电行业这个男性为绝对优势的领域，董明珠用自己的坚定和果敢，在残酷的竞争中脱颖而出，奠定了无可动摇的江湖地位。
02 狭路相逢勇者胜
"即使前路苦难重重，我也决不放弃，遇到事，就是正面刚。"这几乎是董明珠大半生的真实写照，董明珠的字典里从没有"认输"二字，对手曾评价她为"董明珠走过的路，寸草不生。"
1996年，空调业凉夏血战，各大品牌商纷纷降价，人人自危。但董明珠却偏向虎山行，力排众议坚持不降价，和当时的空调巨头春兰上千人的营销队伍相比，董明珠仅带领23名营销业务员，便敢以小博大，直接迎战。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。董明珠将缩编营销队伍省下的钱补给经销商，首次在业内制订出的"淡季返利"策略，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还，把"钱-货"关系转变为"钱-利"关系。同时，为避免大经销商垄断货源，扰乱市场，董明珠推出空调机身份证，每台空调都必须在营销部备案，由此实现紧俏空调品种的平均分配，实现整体市场的制约平衡。
在同行还在忙于效仿董明珠时，董明珠又大手笔拿出1亿元利润的2%，按销售额比例全部补贴给经销商，凭着这招"出奇制胜"，格力在1996年销售暴涨17%，成功超越春兰。如今，春兰已淡出公众视野，而格力却依然势头强劲。
乘胜追击之下，董明珠高调宣布格力"淡季延长一个月"。一般来说，空调淡季比旺季要低上2个万分点，旁人都在挖空心思想把旺季提前，以获得更大利润，格力居然到手的钱不想要，董明珠此举背后的用意，实在让人猜不透。
等对手们回过神来时，众多大经销商们已争先恐后地划款给格力抢买产品，有厂家愤懑长叹："董明珠太狠，简直不给别人活路，多少年了，我们从没人想过这么做。"
让董明珠真正一战成名的，在于2004年与国美黄光裕的"格美对仗"。2004年2月21日，国美电器为了争抢商机，在格力不知情的情况下，单方面擅自采取大幅降价措施。
正在北京参加"两会"的董明珠第一时间断然下令：立即停止向国美供货。很快，"不妥协"的董明珠与"下手黑"的黄光裕之间战火升级，国美北京总部也随之向全国销售分支发布"把格力清场"的决定。
在那个制造业和渠道商命脉相连的时代，董明珠这种自断后路的做法被视作"必死无疑"，但董明珠依然没有半点让步，反而公开表态："要是跟国美等大卖场大面积合作，各品牌厂商会死的更快。"
事后再看，董明珠竟一语中的。依靠自建渠道销售，加上格力本身过硬的品质，和国美决裂的格力销售量不降反增，2005年，格力以1200万台的销量超过LG，成为空调行业的世界冠军，董明珠用出色的数据狠狠打了唱衰者一记耳光："增长了38个亿！"
而那些毫无保留将自己交给国美和苏宁等大卖场的其他家电企业，在渠道商的日益掣肘下，终尝苦果，海尔、TCL、美的等先后大力加强自有渠道的投资额度，而有多家企业采取的，正是当初嗤之以鼻的 "格力模式"。
当黄光裕遇到董明珠，游戏规则有了改变，然而结果是，董明珠反将一军，最终变成了新规则的制定者，笑到了最后。
对于业界大佬，董明珠从不改彪悍本色，diss过王石，抨击过贾跃亭。2013年12月，在14届CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军与董明珠结下世纪赌约。雷军表示，如果五年内小米模式营业额击败格力的话，愿董明珠赔给自己1元。董明珠立马回怼，"第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌10个亿。"
约定之期将至，董明珠日前回应："我相信我能赢。"这种说法并非盲目自信，近年来，董明珠一直在持续发力，格力电器目前除了进入汽车、智能制造等领域，还通过机器人进入了食品、医疗等行业。在给员工涨薪分房后，今年董明珠投资1亿元的格力学校已正式开学，整体发展更上一层。
不管过去，还是现在，这位毫无顾忌的女斗士始终强硬，只要是其涉及的领域，常是针尖对麦芒。但令人称奇的是，每一次，董明珠总能用结果证明自己是对的。
03用"智造"改变中国造
"外界都知道格力是做空调的，但你今天再一看，它已变成一个装备制造公司。"2016年7月，董明珠开启格力的多元化发展之路，主要围绕智能家电和智能制造两大板块。在董明珠的规划中，格力电器要从世界最大的专业化空调企业，跨越到兼具生产智能装备、数控机床、机器人、模具的大型工业集团公司。
轰轰烈烈的互联网浪潮让一众实业企业家们心神动摇，但董明珠很冷静，始终身体力行，坚持做"最辛苦但最有价值"的事，无论什么场合，她都以格力为荣，"用我们的技术能走向世界，而不仅是国外的技术走向中国，要让中国智造领先全球。"
目前，格力拥有变容压缩机的研究及应用等15项"国际领先"级技术，累计申请专利27487项。
董明珠不受诱惑，更不惧威胁，在野蛮资本宝能系姚振华强力进攻时，亦严守阵地："格力要坚守制造业，要牢记你是一个中国人，不要成为破坏中国制造的千古罪人"。
格力的智能家居链着眼的是节能，但缺少一个核心：储能。银隆刚好有，这也就促成了后来几经波折的银隆收购案，"现在还没有哪个国家把储能完全垄断在自己手里，这是创新的最好时候。"
在遭到股东大会否决后，董明珠宕开一笔，不但押上全部身家并举债，还拉上王健林、刘强东等人，以私人投资方式入股银隆，并一路增资，成为银隆的第二大股东。此后，董明珠更是为银隆的发展铺路搭桥，不遗余力。
尽管进入2018年以来，银隆负面新闻不断，但董明珠依然乐观："现在就是黎明前的黑暗，正是需要支持的时候。"
同时在进行的，还有"中国芯"的研发，唯有占据创新高地，才能真正掌握主动权。面对股东们的不理解和外界铺天盖地的质疑，董明珠掷地有声："我今年投资100个亿，明年再投资100个亿，哪怕三年投资500个亿，格力也要把芯片研究成功。"
按照马斯洛的需求层次，董明珠目前所处的已是最高层—— "自我超越"。就凭这份心怀天下的情怀和抱负，试问又有几人能与之相提并论？
04写在最后：
看不懂董明珠的人，说她霸道专横，我行我素，认为其面目可憎；
看得懂董明珠的人，说她魄力果决，胆识过人，认为其励志传奇。
无论旁人如何评价，董明珠只做董明珠，正如她自己所说："每个人都像我这样，世界是什么样我不知道，但是我相信，这个世界必须要有我这样的人存在。"
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