看不懂董明珠的人，說她霸道專橫，我行我素，認為其面目可憎；看得懂董明珠的人，說她魄力果決，膽識過人，認為其勵志傳奇。
"未來5年衝刺6000億！"在近期的格力內部會議上，董明珠再下豪言，喜提頭條。
放眼中國企業界，從沒有哪個女性掌門像董明珠這樣，將自己活成了一個特立獨行，以鐵腕強硬著稱的"刺兒頭"企業家。
從1990年進入格力開始，董明珠棋行四方，把這家曾經虧損的中小企業親手送至世界500強，年銷售額超過1400億。不止是驚人的產值，更為深遠的意義是，董明珠真正讓格力名揚海外，使之成為全球空調產量最高的品牌，從非洲的馬達加斯加到北歐的瑞典，全球每11臺家用空調中就有4臺出自格力。
而近三十年的時間裡，董明珠的"鬥爭哲學"早已滲透進每個舉手投足間：與競爭對手正面交鋒、和渠道商巨頭公開宣戰、與雷軍當眾結下10億賭約……在互聯網思維盛行的今天，她又縱身一躍，成為高舉實業大旗的代言人，堅持"飯碗要端在自己手中"，讓世界愛上中國造。
無論外界如何質疑甚至醜化，幾度沉浮，董明珠依然在多元化戰略的路上越走越遠，："必須要做下去，我不管別人怎麼看，我就是要贏！"
顯然，64歲的董明珠，仍將繼續戰鬥。
01南下闖出新世界
裡希特說："苦難有如烏雲，遠望去但見墨黑一片，然而身臨其下時不過是灰色而已。"
命運的詭譎在於，你永遠不知道明天和意外哪個先來。30歲那年，董明珠的"天"塌了，丈夫因病早逝，留下年僅2歲的兒子和一個支離破碎的家。孤兒寡母，旁人在惋惜之餘，也不由悲憫起這輩子算是徹底"涼涼"的董明珠。
但董明珠豈會認命，既然生活已經不能更糟，何不放手一搏。就這樣，36歲的董明珠隻身南下，進入珠海海利（格力電器前身），成了一名底層業務員。彼時，這家國營小廠籍籍無名，僅有一條技術落後的生產線，做的也是組裝生產，整體銷售額堪堪2000萬元。
被分派到安徽的董明珠，接手的第一個任務是追回拖欠的42萬元貨款。對於這筆爛賬，公司上下早已不抱指望，但董明珠偏要一軸到底，經過40天的鬥智鬥勇，在飽嘗冷落、戲弄和欺騙後，董明珠追債成功，鋒芒初露。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，一個人的銷售量竟佔到了整個公司的1/8，董明珠過人的銷售才能得到進一步展現。隨後，董明珠又被調往久攻不下的南京市場，不負眾望率先拿下一張200萬元的空調單子，董明珠的個人銷售額由此上躥至驚人的3650萬元。此時的董明珠如同高升的太陽，散發出令人不可小覷的強烈光輝。
然而，形勢大好之下，危機卻不期而至。1994年11月，分管格力銷售的副總經理聯同手下的10名員工，集體跳槽到了競爭對手那裡，並帶走了大批經銷商。格力內部損失嚴重，一時間人心惶惶，業務出現擺停。
問題看似是出在營銷部門，但長久以來，格力內部關係網和利益網盤根錯節，體制弊端已影響到了整個公司的發展，但陳年舊痾，要想連根拔起，棘手程度可想而知，能扛起這個重任的最佳人選，非董明珠莫屬。
受命於危難之際，1994年，董明珠被全票推選為公司經營部部長，頂下了所有壓力。上任伊始，董明珠便開始了一系列換血式改革，嚴禁內部"吃回扣"行為，凡格力的營銷業務員，拿l分錢，即開除。
董明珠堅持認為："制度是鐵，不可隨意改變。"即便是自己的親哥，董明珠也未曾網開一面，曾有經銷商希望通過董明珠哥哥的關係多拿貨，並承諾按2%給其提成，但遭到了董明珠的嚴厲斥責，自此兄妹二人斷交十餘年。
亦有個往年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力要求特殊待遇，董明珠非但不予理睬，反而將他開除出格力經銷網。一個位子還沒坐穩的銷售經理，卻敢"說一不二"，正是這份魄力，讓心存觀望者心服口服。
被觸及到利益的元老們曾聯名痛貶董明珠，但董明珠非但沒有"收斂"，反而將火越燒越猛。客觀的結果是，格力冗餘的東西擰掉了，剩下的就是更多的利潤，在董明珠負責經營部的第一年，格力空調的銷售額就達到了28億元，從行業排名第八位躍升至第二位。
2007年，董明珠出任公司總裁。此後，格力空調產銷量連續10年領跑全球，用戶超3億，成為中國首家營收破千億的家電上市企業。
2012年朱江洪退休後，董明珠集格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁三職於一身，擔起了更大的責任。2015年，董明珠帶領格力集團進入新篇章，格力躋身世界500強，市值高達216億美元，排名家用電器類全球第一。
2017年，董明珠榮獲"2016十大經濟年度人物"。同年，位列 2017中國最傑出商界女性排行榜第一位。
2018年格力電器半年報發佈，成績喜人，營收909億元，同比增長31。5%；淨利潤128億元，同比增長35.84%。
從普通打工妹，到登頂格力掌門，在家電行業這個男性為絕對優勢的領域，董明珠用自己的堅定和果敢，在殘酷的競爭中脫穎而出，奠定了無可動搖的江湖地位。
02 狹路相逢勇者勝
"即使前路苦難重重，我也決不放棄，遇到事，就是正面剛。"這幾乎是董明珠大半生的真實寫照，董明珠的字典裡從沒有"認輸"二字，對手曾評價她為"董明珠走過的路，寸草不生。"
1996年，空調業涼夏血戰，各大品牌商紛紛降價，人人自危。但董明珠卻偏向虎山行，力排眾議堅持不降價，和當時的空調巨頭春蘭上千人的營銷隊伍相比，董明珠僅帶領23名營銷業務員，便敢以小博大，直接迎戰。
董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。董明珠將縮編營銷隊伍省下的錢補給經銷商，首次在業內製訂出的"淡季返利"策略，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還，把"錢-貨"關係轉變為"錢-利"關係。同時，為避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，董明珠推出空調機身份證，每臺空調都必須在營銷部備案，由此實現緊俏空調品種的平均分配，實現整體市場的制約平衡。
在同行還在忙於效仿董明珠時，董明珠又大手筆拿出1億元利潤的2%，按銷售額比例全部補貼給經銷商，憑著這招"出奇制勝"，格力在1996年銷售暴漲17%，成功超越春蘭。如今，春蘭已淡出公眾視野，而格力卻依然勢頭強勁。
乘勝追擊之下，董明珠高調宣佈格力"淡季延長一個月"。一般來說，空調淡季比旺季要低上2個萬分點，旁人都在挖空心思想把旺季提前，以獲得更大利潤，格力居然到手的錢不想要，董明珠此舉背後的用意，實在讓人猜不透。
等對手們回過神來時，眾多大經銷商們已爭先恐後地劃款給格力搶買產品，有廠家憤懣長嘆："董明珠太狠，簡直不給別人活路，多少年了，我們從沒人想過這麼做。"
讓董明珠真正一戰成名的，在於2004年與國美黃光裕的"格美對仗"。2004年2月21日，國美電器為了爭搶商機，在格力不知情的情況下，單方面擅自採取大幅降價措施。
正在北京參加"兩會"的董明珠第一時間斷然下令：立即停止向國美供貨。很快，"不妥協"的董明珠與"下手黑"的黃光裕之間戰火升級，國美北京總部也隨之向全國銷售分支發佈"把格力清場"的決定。
在那個製造業和渠道商命脈相連的時代，董明珠這種自斷後路的做法被視作"必死無疑"，但董明珠依然沒有半點讓步，反而公開表態："要是跟國美等大賣場大面積合作，各品牌廠商會死的更快。"
事後再看，董明珠竟一語中的。依靠自建渠道銷售，加上格力本身過硬的品質，和國美決裂的格力銷售量不降反增，2005年，格力以1200萬臺的銷量超過LG，成為空調行業的世界冠軍，董明珠用出色的數據狠狠打了唱衰者一記耳光："增長了38個億！"
而那些毫無保留將自己交給國美和蘇寧等大賣場的其他家電企業，在渠道商的日益掣肘下，終嘗苦果，海爾、TCL、美的等先後大力加強自有渠道的投資額度，而有多家企業採取的，正是當初嗤之以鼻的 "格力模式"。
當黃光裕遇到董明珠，遊戲規則有了改變，然而結果是，董明珠反將一軍，最終變成了新規則的制定者，笑到了最後。
對於業界大佬，董明珠從不改彪悍本色，diss過王石，抨擊過賈躍亭。2013年12月，在14屆CCTV中國經濟年度人物頒獎典禮上，雷軍與董明珠結下世紀賭約。雷軍表示，如果五年內小米模式營業額擊敗格力的話，願董明珠賠給自己1元。董明珠立馬回懟，"第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個億。"
約定之期將至，董明珠日前回應："我相信我能贏。"這種說法並非盲目自信，近年來，董明珠一直在持續發力，格力電器目前除了進入汽車、智能製造等領域，還通過機器人進入了食品、醫療等行業。在給員工漲薪分房後，今年董明珠投資1億元的格力學校已正式開學，整體發展更上一層。
不管過去，還是現在，這位毫無顧忌的女鬥士始終強硬，只要是其涉及的領域，常是針尖對麥芒。但令人稱奇的是，每一次，董明珠總能用結果證明自己是對的。
03用"智造"改變中國造
"外界都知道格力是做空調的，但你今天再一看，它已變成一個裝備製造公司。"2016年7月，董明珠開啟格力的多元化發展之路，主要圍繞智能家電和智能製造兩大板塊。在董明珠的規劃中，格力電器要從世界最大的專業化空調企業，跨越到兼具生產智能裝備、數控機床、機器人、模具的大型工業集團公司。
轟轟烈烈的互聯網浪潮讓一眾實業企業家們心神動搖，但董明珠很冷靜，始終身體力行，堅持做"最辛苦但最有價值"的事，無論什麼場合，她都以格力為榮，"用我們的技術能走向世界，而不僅是國外的技術走向中國，要讓中國智造領先全球。"
目前，格力擁有變容壓縮機的研究及應用等15項"國際領先"級技術，累計申請專利27487項。
董明珠不受誘惑，更不懼威脅，在野蠻資本寶能系姚振華強力進攻時，亦嚴守陣地："格力要堅守制造業，要牢記你是一箇中國人，不要成為破壞中國製造的千古罪人"。
格力的智能家居鏈著眼的是節能，但缺少一個核心：儲能。銀隆剛好有，這也就促成了後來幾經波折的銀隆收購案，"現在還沒有哪個國家把儲能完全壟斷在自己手裡，這是創新的最好時候。"
在遭到股東大會否決後，董明珠宕開一筆，不但押上全部身家並舉債，還拉上王健林、劉強東等人，以私人投資方式入股銀隆，並一路增資，成為銀隆的第二大股東。此後，董明珠更是為銀隆的發展鋪路搭橋，不遺餘力。
儘管進入2018年以來，銀隆負面新聞不斷，但董明珠依然樂觀："現在就是黎明前的黑暗，正是需要支持的時候。"
同時在進行的，還有"中國芯"的研發，唯有佔據創新高地，才能真正掌握主動權。面對股東們的不理解和外界鋪天蓋地的質疑，董明珠擲地有聲："我今年投資100個億，明年再投資100個億，哪怕三年投資500個億，格力也要把芯片研究成功。"
按照馬斯洛的需求層次，董明珠目前所處的已是最高層—— "自我超越"。就憑這份心懷天下的情懷和抱負，試問又有幾人能與之相提並論？
04寫在最後：
看不懂董明珠的人，說她霸道專橫，我行我素，認為其面目可憎；
看得懂董明珠的人，說她魄力果決，膽識過人，認為其勵志傳奇。
無論旁人如何評價，董明珠只做董明珠，正如她自己所說："每個人都像我這樣，世界是什麼樣我不知道，但是我相信，這個世界必須要有我這樣的人存在。"
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