总经理 总监 业务 职能 薪酬如何合理设计？（建议收藏干货）

制造毛利润分配

1. 股东占比35% 减去决策费和战略管理费=股东利润
2. 销售及销售管理、服务35% -个人费用营销费用个税=实际销售提成
3. 管理运营15%-日常管理费=实际分红
4. 技术研发15%-研发费用、相关费用=实际分红

薪酬工资

1. 业务员提10%，直接上级提4.5%，销售总监提1.5-2%（不能超过2.25）
2. 如果a找b协助成交收款，则b提成2.5%（最高3）
3. 算法10%+4.5%+1.5%按比例减掉
4. 如果员工离职客户继续消费业绩算公司的，客服提2.5%
5. 三级提成─业务员+经理+总经理
6. 四级提成─业务员+经理+总监+总经理

薪酬核算

1. 销售额核算：销售额是否减去应收款、服务费用、库存费用
2. 利润核算：利润需减去库存费用、折旧成本、服务成本，企业运营成本，税金成本
3. 股东收益核算：国家税金，管理者分红

薪酬测算

年薪制安全感大于考核制，考核制安全感大于提成制，钱在谁的手中，谁无风险。

优秀的薪酬结构（大部分优秀的企业都是这样的）

1固定工资+2绩效工资+3销售提成+4利润分红+5超产奖+a技能工资+b项目分红+c福利+d岗位股权+e年功工资

例：保安1+2+c+e，销售员1+3+5（根据自己的企业情况+）

销售人员考核三部曲

1、招聘时的潜质考核

2、销售流程销售技能训练后通关考核

3、业绩实施的结果考核

• 董事薪酬=固定+公司利润分红+超产奖
• 总经理=固定+公司利润分红+超产奖
• 顾问，委员会，专家薪酬==固定+绩效（年薪）+超产奖
• 子公司总经理薪酬=底薪+销售提成+所辖子公司分红
• 总部各中心负责人薪酬=固定+考核绩效工资+奖金
• 事业部总经理薪酬=固定+交付项目工资+项目分红+超产奖
• 基层员工薪酬=底薪+提成
• 辅助职能高管薪酬=固定+保底目标后分红+超产奖
• 生产总结薪酬=固定+岗位订单提成+管理提成+公司分红+超产奖

薪酬结构规律

1. 企业家组织内各顾问，主任，委员，一般按年薪制
2. 企业董事长，董事，总裁，按公司利润制
3. 投资总结，基金经理，按年薪+投资分红
4. 业绩型总经理，按订单提成+项目分红
5. 制造型总经理，按订单提成+项目分红
6. 职能高管，按保底目标后的分红+超产奖
7. 业绩型普通员工，按提成制;职能型普通员工，固定+绩效制

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