服装店里有一件衣服，卖了好几年都没有卖出去。服装店的老板为了卖出这件衣服，没少操心。一天，闺蜜来店里玩，二人聊着聊着，就聊起了那件衣服。闺蜜听后，建议她标出高价。女老板一听，马上说：“我赔本甩卖，都没人要，标出高价更没人要了，你这不是在逗我玩儿吧！”
闺蜜走后，女老板望着那件衣服，呆呆地出了一会儿神，心想反正几年都没有卖出去了，干脆听闺蜜的话，标出高价作为店里的摆设。有了这种想法后，女老板就把那一件极其普通的衣服标出800元的价格。让女老板没想到的是，三天后，这件衣服卖出去了。
女老板高兴得第一时间把这个消息告诉闺蜜，闺蜜在电话的另一端说，这就是“凡勃伦效应”。
经济学上将这种在商店里的物品，价格越高越能引发人们购买的欲望，价格低的物品反倒容易陷入滞销的反常现象称为凡勃伦效应。它还有一个通俗的叫法，名为炫耀性消费。
心理学家为了验证凡勃伦效应的真实性，特地邀请了30名企业家、30名中产阶级的志愿者和30名经济条件一般的志愿者做了一个实验。他们将两件相同的衣服分别放在街边和商店的专柜里销售。同样的衣服，在街边标价50美元，而在商店里却标价3000美元。接着，分别请这些志愿者先到这件衣服的街边叫卖点看衣服，让他们触摸衣服的质地和试穿，再请她们到商店的专柜里看同样的衣服，然后请他们做出购买的判断。结果发现，有30名企业家、19名中产阶级、12名经济一般的志愿者表示在经济允许的条件下会购买商店专柜的衣服，仅有两名中产阶级和七名经济条件一般的志愿者表示会考虑街边叫卖的那件衣服。其他人则表示无法承担商店专柜的价格，但也不购买街边的那件衣服。
在这个实验中，85%的人认为街边叫卖的衣服肯定是假的，12%的人认为说不准，无法分辨，剩下3%的人认为两件衣服是一样的。
同时，30名企业家表示一定要购买商店专柜的衣服，他们认为如果购买街边的衣服被业内人士发现会非常丢脸。30名中产阶级人士则表示商店专柜的衣服有质量保证，有条件的话绝对不会购买街边的衣服。真正令人意外的是剩下的30名志愿者中有25人表示如果某天经济宽裕的条件下，会购买那件标价3000美元的衣服。而这30名志愿者表示3000美元有时候是他们半年甚至是一年的纯收入。从这个实验中，我们可以看出任何经济阶级的人都逃脱不了凡勃伦效应的影响。
事实上，凡勃伦效应也是名牌效应，人们对商店专柜里衣服的偏好是因为人们存在着一种普偏的认知；商店里销售的都是正品、高档次的商品。而正品、高档次的商品是一种身份的象征。
世界著名服装品牌夏奈尔集团曾在北京、上海、深圳等地各大白领企业进行正品和仿冒品购买欲望的不记名问卷调查。结果发现，70%的女性表示如果经济不允许购买奢华服装的专柜正品，那么会干脆不购买同款式的仿冒品。仅有10%的女性表示可以考虑购买仿冒品。剩下20%的女性表示要看仿冒的真伪程度才能确定是否购买。而这些参与调查的女性都表示购买专柜里奢华的衣服是一种身份的象征，不购买仿冒品是害怕被拆穿后带来的尴尬。
那么，为什么人们会愿意选择正品、高价的物品呢？
首先，当人们购买下某个奢华品牌的物品，心里就会产生“成功”的荣耀感，并以持有该奢华物品为外在身份的象征。
其次，这是由于人们普偏存在的错误认知导致的。人们潜意识里会认为高价的、昂贵的、稀少的、艰难获得的物品才是好的物品。
相反，廉价的、繁多的、容易获得的物品都是质量低劣的产品，并能影响持有人的外在的形象。
类似的心理还有：“只有勤奋和艰苦才能获得成功”、“不经历风雨怎么见彩虹”、“成功来自于99%的汗水和1%的天分”、“梅花香自苦寒来，宝剑锋之磨砺出”……这些都是人们对“艰苦”得来东西的普偏认知。这种认知也跟长辈喜欢从小用“艰苦革命史”来教育孩童有关。当这些孩子们长大后，艰苦的意识就会根深蒂固地生长在他们的心里。
所以，现在越来越多的年轻人喜欢“折腾”。他们的“折腾”就来源于这种“艰苦死”的心理状态。他们认为越是容易做的事情越没有价值，容易得来的工作不值得珍惜；越是难以追求的，越想争取到手。这类型的人，处理事情通常不是从两点之间的最短距离去下手，而是喜欢兜一个大圈子，最后常常是事倍功半。所以，当你活得非常艰辛、非常折腾的时候，一定要检查一下自己是否堕入了“艰苦式”凡勃伦效应的怪圈里。
閱讀更多 肖九郎 的文章
