泛营地行业属于朝阳产业，不过进入门槛低、规章制度缺乏，致使大量良莠不齐的机构蜂拥而入。据不完全统计，我国涉猎泛营地教育的企业远超万家。在大浪淘沙期，世纪明德、行动者、明珠国际、东西方、中凯国际等市场早期开拓者率先步入行业第一梯队，并有望成为业界大鳄。
这些具有有代表性的泛营地行业新三板公司业绩具象如何？财务报表怎样？产品有何特色？如何进行招生？做了哪些布局动作？
营地导师为您梳理了9家泛营地行业新三板公司，带您从财报、获客、布局多个维度解读泛营地行业领军企业发展之道。
注：按照公司挂牌时间先后排序
这9家泛营地行业新三板公司创办时间均超过5年，都是市场早期开拓者，具有明显先入局优势。9家企业集中于2015、2016、2017年三年挂牌上市，更是集体赶上了行业蓬勃发展热潮，在政策加持加持、品牌背书背景下，抢占了一定市场份额。
注：按照公司挂牌时间先后排序，数据来自2019年上半年财报
从这9家新三板公司2019年上半年财报数据来看，世纪明德营收规模最大，为1.71亿元；其次是环球优学1亿元，乐旅股份9809万元。而与去年同期相比，明珠国际营收整张幅度最大，为38%；其次是卓教国际增幅29%，世纪明德增幅15%。
这些公司中，毛利率最高的是环球优学，约53%；其次是行动者47%，卓教国际31%。而归属公司股东的净利润环球优学最高，为1543万元；其次是世纪明德1167万元，行动者363万元。各公司营收规模和企业利润攀升原因，多是源于品牌效应显现，拓展新渠道和新业务等。值得一提的是，这9家新三板公司，其目标用户多以中产阶级为主，价格定位以中端为主，且课程体系相对完善。
注：按照公司挂牌时间先后排序
这些公司在企业发展战略层面，乐旅股份、明珠国际、世纪明德、中凯国际等都加大了课程研发投入力度，强调教育属性，追求产品教育溢价。乐旅股份、东西方、明珠国际、世纪明德、中凯国际、卓教国际、环球优学等也格外重视市场营销和品牌推广，以及渠道开拓。此外，乐旅股份、明珠国际、世纪明德、卓教国际都在进行扩区布局或者全国布局。
注：按照公司挂牌时间先后排序
虽然泛营地行业市场规模在不断增长，但是入局玩家急剧增长，“僧多肉少”导致很多泛营地行业企业面临招生难题。这9家泛营地行业企业，营收规模可观，营员数量不错，其招生方式也值得业者借鉴。
教育行业的销售需要兼顾孩子的使用需求和家长的消费需求，基于此，新三板研企业在销售产品的时候，虽然涵盖了直销、经销、线下、线上等多种方式，但还是多以B端的渠道为主。
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