2019年天猫大家电的招商方向是新：新类目，新商家，新品牌。
这是天猫消费电子事业部大家电运营总监长骁，对2019天猫大家电招商方向的总结。
在天猫2019消费电子产业带联合发展峰会，长骁详细解读了2019年天猫大家电的设想以及招商方向，以下是长骁分享的干货精华，希望能为大家带来拨云见日的新启发。
大家电行业格局
中国家电市场的总规模大概8000亿，头部品牌集中度高，格力、美的、海尔三大品牌在国内市场占据了超过20%的份额，且市场份额仍在持续增长，它们各自在线下拥有近20000家品牌专卖店，同时过去几年在线上平台也保持高速增长。
新兴品类成新宠
随着消费升级以及90后00后消费群体的崛起，大家电品类发生了很大变化。除了我们熟知的空调、冰箱、洗衣机等传统品类，洗碗机、化妆品冰箱、衣物护理机、母婴洗衣机、中央新风机等新兴品类正在成为大家电市场的新宠。
线上家电渗透率有望达50%
目前，线上家电市场的渗透率预计约35%，在未来2-3年，线上家电的渗透率预计将达到50%，天猫将占六成左右的份额。线上家电相对于线下仍将保持较高增长。
天猫大家电连年保持高速增长
过去5年，天猫大家电一直保持高速增长，到2018年，依旧保持30%的增速。在规模不断增长的同时，天猫也在物流、售后、渠道管理、分销建设、营销工具等方面为商家提供支持，同时积极推动产业发展，为消费者提供质优且高性价比的大家电产品。
品牌化、品质化、多元化、个性化成为消费趋势
品牌化、品质化、多元化、个性化成为中国消费者对家电消费者的关键词，“九千岁”当道促进了近年来消费升级的趋势，消费者对品牌和产品的选择更加有自己的见解，更多的新品类将会层出不穷。
高速增长的新兴类目
洗碗机：天猫洗碗机近两年的增长率超过了90%，线上成交规模突破十亿。目前整个洗碗机产业主要销售渠道在线上。
中央空调：天猫中央空调近两年的成交增长分别达到了500%和400%，2018年增速达到了700%，年度成交额已达十亿级规模，且中央空调在天猫的渗透率不高，仍有很大的增长潜力。
壁挂式洗衣机：最近两年在天猫的增速已突破100%，目前天猫渗透率已达50%以上，发展空间仍然很大。
2019年天猫大家电重点招商类目
中央空调/移动空调/中央新风系统
商用冷链/酒柜/冷柜便携冰箱/嵌入式冰箱
壁挂洗衣机/衣物护理机/电子鞋柜
空气能/电热水龙头/即热式热水器/壁挂炉
洗碗机/集成灶/商用厨房大电
招商商家类型
国际知名品牌（品牌和经销商）
生产型传统以及新兴品类的品牌商家（含品牌区域线下分公司/经销商）
贸易型传统以及新兴品类的品牌商家（大型经销代理企业、区域连锁卖场、大中型TP公司等）
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