最近有個群裡的小夥伴小Z來找我說：“小玉老師，我感覺又沒有目標了。總是階段性的，一時興奮，一時惶恐。這是怎麼回事？”
我問：“你對現狀感覺怎麼樣，想改變嗎？”
她說：“想改變的。想提升生活質量。”
我問：“想改變的意願強嗎？有沒有想過未來三五年，十年後想過什麼樣的生活？”
她說：“這個還真沒有具體想過，我感覺每個人的終局思維想的都差不多呀。無非就是自由工作，擺脫束縛，財務自由...”
你瞧，這麼寬泛的終局，等於沒有終局。
而且別人想的，跟你自己構想的，怎麼可能是一模一樣的呢？
史蒂芬科維博士在《高效能人士的七個習慣》中提到，以終為始，有個非常重要的關鍵點叫做“二次創造”。
我們每個人的人生，都是經由二次創造出來的。第一次創造，是在大腦中的創造。第二次創造，是將大腦中創造出來的東西，原原本本的實現出來。
所以，當我們意識到了存在第一次創造的過程，我們就有了改變人生的武器。
想要變得更好，我們可以首先去優化第一次創造的過程。去構想一個自己想要的未來。
我跟小Z說：“你是屬於比較慢的，溫溫吞吞的性格。可能不敢去想十年以後那麼久。那麼三年後呢？你希望那時候的你是什麼樣的呢？依然做著現在的工作？兩個孩子都長了三歲。是不是都上學啦？家裡的支出大增呢？”
小Z：“是呀。希望每個月副業這塊的收入，能多賺四五千，補貼家用。”
好了，這個時候，我們的問題就從，“我經常會階段性陷入迷茫，沒有目標”調整成，“我希望三年後，每個月副業能多賺四五千。”
如何讓這個目標具有可達性呢？我們需要拆解一下。
小Z的自我定位是--個人品牌諮詢師。走的諮詢師路線。
諮詢師的個人商業模式，是一對一諮詢，一份時間出售一次的模式。
那麼，如果三年後，小Z的諮詢單價是399，每個月需要有10個用戶上來諮詢。
平攤到每週，是2-3個用戶。
這個目標中有兩個要素：
1）諮詢費到399.
2）每週3個諮詢者。
如何達成呢？
首先拆諮詢費。
諮詢費用跟哪些要素起直接關聯？
直接影響諮詢費用的，是你能夠解決問題的大小。
那麼，作為一個合格的個人品牌諮詢師，你要能解決哪些方面的問題呢？我們繼續來拆解：
1）用戶不知道如何定位的問題。
2）用戶不知道怎麼去找產品，形成解決方案的問題。--這個的前提在於有定位。
3）用戶不知道怎麼包裝營銷自己和產品的問題。
4）用戶不知道怎麼去做好引流（主動引流，被動引流）的問題。
5）用戶不知道如何去做成交的問題。
6）用戶不知道怎麼做社群運營的問題。
7）用戶不知道怎麼做好諮詢師的問題。
這些問題，並不會一個人身上同時兼具。
一般一個來訪者，會帶著其中1-2個問題來找你。
每個用戶的問題點是完全不同的。想要達成的目標也是不同的。
當然，你見到的案例越多，能夠解決問題的維度越多，諮詢個案的時長越長。諮詢單價自然是可以水漲船高的。
畢竟，以結果為導向，你能解決多大的問題，你就能得到多大的回報。
所以，如果我們希望諮詢單價提升，首先要提升自己，其次要多幫助別人解決問題（越是疑難雜症，越是要勇往直前）。
其次拆諮詢者數量。
那麼，如何做到每週有三個諮詢者呢？
根據我的經驗判斷，確保每週至少新來三個諮詢者，至少要做好三件事：
1）朋友圈打造要跟上（每天3條起，不超過8條）
2）引流要跟上，源源不斷的流量，是每週有新諮客的根本。
3）會寫文案，會講故事。
這些能力都是必備的。但是不同階段，側重提升點可以不同。
比如，這個月，主要深度學習朋友圈打造，同時保持每天新進來3-5個流量。下個月，朋友圈打造繼續維持，側重做好引流的動作。第三個月，朋友圈打造和引流持續做好，重點學習文案能力，和講故事的能力。
每個月，制定好自己的主題學習包。確保每個月有大的飛昇。
三個月後，你已經完全具備每週穩定3-5個諮客的能力了。
總結一下小Z作為個人品牌諮詢師，如果想要讓自己的副業收入穩定在每個月4000+。
她需要圍繞個人品牌這個範疇，不斷提升和精進自己的能力。同時，用三個月的時間，去提升並打造好穩定的朋友圈形象，做好引流的動作，提升自己的文案力和故事力。
在上面的條件都成熟和穩定後，是完全能夠做到副業諮詢收入4000+的。
這條路不光我走通了。很多小夥伴也走通了。
當然，在這條路上，我們還存在一些不足。
比如引流，我自己並沒有做到每天20+的流量。但是，如果希望後期依然源源不斷的有人進來，那麼引流一定是需要刻意提升的。
那麼，作為一個諮詢師的成長路徑，你get到了嗎？
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