人盡其才——用人如器，揚長避短

鬼谷子曰：“用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之、以箝和之，以意宣之，比飛箝之綴也。”

鬼谷子說:“如果把‘飛箝’之術用於他人,就要揣摩對方的智慧和才能,度量對方的實力,估計對方的士氣,然後以此為突破口與對方周旋,進而爭取以‘飛箝’之術達成妥協,有意識地適應對方。這就是“飛箝’的秘訣 。

鬼谷子認為,用人需要人盡其才,善於揣摩對方的智慧和才能,度量對方的實力,估計對方的士氣,然後揚長避短,有意識地適應對方,這就是飛箝術。君子用人如器,各取所長。這個道理告訴我們,用人不能學醫看病,專挑毛病,所謂“人無完人,金無足赤”,每個人都有缺點,用人不應該看他不能幹什麼,而應該看他能幹什麼,找他的長處,這樣才能實現“人盡其才,物盡其用”。

有一次,魏徵在家裡接待一位前來求職的年輕人,這位年輕人在魏大人面前表現得不善言談,不懂世故,脾氣古怪。推薦人站在旁邊極其尷尬,認為他肯定沒有錄用的希望。出乎意料,魏徵卻留下了這位年輕人,因為魏徵從這位年輕人不通世故的短處中,看到了他鐵面無私、剛直不阿的長處,於是任命其為“監庫門”。

這位年輕人上任之後,果然恪盡職守,庫虧之事很少發生。

揚長避短是領導者用人的基本方略,一個優秀的領導者應該學會容忍下屬的缺點,同時積極地發掘他們的優點,學會用長處彌補其短處,這樣讓每個下屬都能發揮專長。世界上沒有兩片樹葉是相同的,人亦是如此,每個人都有自己的獨特價值,假如領導者能夠讓下屬發揮自己的所長,通過互補,缺陷就會越來越少,這樣通過資源整合,以一人之長補另一人之短,整體效果就提升了。

有一次,曾國藩收到了學生李鴻章的一封書信,在信中,李鴻章向恩師推薦了三位年輕人,希望他們能在恩師的帳前效力。沒過幾天,家人來報:李大人推薦來的人在庭院等候。”曾國藩心生一計,他悄悄地在離他們不遠的地方停了下來,暗暗觀察這幾個人。只見其中一個人不停地用眼睛觀察著屋內的擺設,似乎在思考著什麼;另一個年輕人則低著頭規規矩矩地站在庭院裡;剩下的那個年輕人雖然相貌平庸,卻氣宇軒昂,揹負著雙手,仰頭看著天上的浮雲。

觀察了一會兒,曾國藩便回到了房間。很快,他就召見了這三位年輕人,和他們攀談起來。慢慢地,曾國藩發現,不停打量自己客廳擺設的那個年輕人和自己談得最投機,自己的喜好習慣,似乎他早已熟悉;相比之下,另外兩個人的口才就差一點了,不過,那個抬頭看雲的年輕人雖然口才一般,但對人對事都有自己的看法,不過,說法比較直。最後,出人意料的是,曾國落並沒有對那個與自己談得最投機的人委以重任,而是讓他做了個有名無權的虛職;他派那個很少說話的年輕人去管理錢糧馬草;而那個看雲的年輕人卻被派去軍前效力,而且,曾國藩再三叮囑,這個年輕人要重點培養。

眾人聽到曾國藩這樣安排,都十分疑惑,對此,曾國藩道出了原委“第一個年輕人在庭院裡等待的時候,便用心打量大廳的擺設,剛才他與我說話的時候,明顯看出他對很多東西不甚精通,只是投我所好罷了,由此可見,此人善於鑽營,有才無德,不足託付大事；第二個年輕人遇事唯唯諾諾,沉穩有餘,魄力不足,只能做一個刀筆吏；最後一個年輕人不焦不躁,竟然還有心情仰觀浮雲,就這一份從容淡定便是少有的大將風度,更難能可貴的是,面對顯貴他能不卑不亢地說出自己的想法而且很有見地,這是少有的人才啊!”曾國藩一席話說得眾人連連點頭稱是。“不過,他性情耿直,很可能會招來口舌是非。”說完,曾國藩不由得嘆息一聲。

原來,那位觀雲的年輕人就是劉銘傳,他沒有辜負曾國藩的厚望,在後來的征戰中脫穎而出,並因為戰功赫赫被冊封了爵位。然而,也正如曾國藩所預料的那樣,性情耿直的劉銘傳被小人中傷,黯然離開了臺灣。在等待的時候,三位年輕人神態各異,曾國藩不僅觀察出了其中的端倪,還加以了分析,從而瞭解了三位年輕人真正的才學,發出了後面的感慨。如此看來,人盡其才,揚長避短,才能將人才為我所用。

​

心理支招

鬼谷子認為,在用人方面需要遵循揚長避短的原則。日本著名的松下集團領導者松下幸之助曾說個人的才幹再高,也是有限的,且往往是長於某一方面的偏才,而將眾才為我所用,將許多偏才融合為一體,就能組成無所不能的全才,發揮出無限巨大的力量。”要用好人才,就必須“擇人任勢”，一個人,不可能具備各種才能,勝任一切崗位,某一特定人才總有最適合他的位置。這就需要領導者在“知人”的基礎上,對人才的適用上給予恰當的安排,形成人員配置的最佳組合機構,達成最佳組合。