借力思维
有句话叫：君子生非异也，善假于物也。这句话来自《荀子·劝学》，跟大家分享一下我对的感悟，同时也说一下什么叫借力，借力对我们到底有什么样的启发，我们可以用借力思维来做什么事情。
举个例子，让你徒手去拧开汽车轮毂的螺丝，你能拧开吗？恐怕不行，哪怕是你是史泰龙、阿诺·施瓦辛格。但是今天我只要找到一个手无缚鸡之力的小姑娘，我给她一个电动的工具，她就很轻松地就拧开这个汽车轮毂的螺丝，那是为什么？是因为她会借力这个工具。比如说，我借助直播的平台，让更多人看到我的直播，去接收我所传递的信息，这个都是借助工具。这就是工具的力量。
阿基米德曾说：给我一个支点，我就能撬动地球。在红楼梦里面薛宝钗也说过这么一句话：好风凭借力，送我上青云。这些其实讲的都是借力思维。大家可以从这个课程当中，慢慢地去观察，你去体会阿彬老师所做的事情，包括整个直播的策划、直播的过程，很多也是在借力，借助工具。比如说，阿彬老师戴的这个头箍，就是一个工具。我为什么要借助这个呢？因为直播的人千千万，你可能没什么印象，而阿彬老师通过这个道具让你印象深刻，一下子记住了。可能我的名字并不重要，但是大家记住我的外号，是新零售创业的大师兄。这个其实也是借力思维，借助一些工具，能够让更多人记住。
阿基米德，古希腊哲学家、数学家、物理学家
接下来，我给大家分享一个在创业过程中非常震撼的案例。
2015年底,阿彬老师在上海参加一场两干人的微商论坛。触电会创始人龚文祥老师作为现场重要的演讲分享嘉宾。阿彬老师想要认识龚文祥老师，抓住机会直接坐到龚文祥老师旁边拿出手机打开微信，询问龚文祥老师“龚老师，这个是您的微信吗？”得到确认后，阿彬老师在微信里立刻转账三万元给龚老师，并说“龚老师刚给您转了3万元，您查收一下，这3万元没有别的意思，刚刚听您分享很受用，我是个微商小白想进入微商行业,希望得到您的指导和帮助，您不嫌弃的话，希望花三万元单独请您吃顿饭”。
阿彬老师与龚文祥老师（左）
龚文祥老师估计是被震撼了，跟阿彬老师进行了深入的交流，最后不但答应跟阿彬老师单独吃饭，并且在后期不断给阿彬老师宣传、背书、介绍业务。事后龚文祥老师没有收这3万元,退回给阿彬老师了，并且把阿彬老师3万元请他吃饭这件事情在龚文祥老师的微博、微信朋友圈、微信公众号以及各种线下会议等广泛传播。“3万元请龚老师吃顿饭”的故事也成为微商行业佳话。
于是，我开始在他的社群里接到第一笔生意，然后经过客户的转介绍和龚老师的宣传，越来越多的业务主动找上门。生意好到根本接不过来。再到后来，越来越多大品牌找我合作，我也招募了一批讲师开展培训业务。因为赶上一个好的风口，加上有贵人相助，我们迅速的成为行业有一点知名度的培训机构。
你可能会觉得，花3万元请一个人吃饭有点浮夸吧？阿彬老师有钱任性啊！但我想告诉你的是，当时我卡里只剩3万多，并且当时是我最落魄的时候，负债100多万。我把卡里仅有的3万块钱转给了龚老师。大家想一想，如果当初你转的不是3万块钱，转的是30块钱，人家会怎么想？你会打动他吗？如果当初我只是过去给龚老师递个名片，认识一下，你后面联系他，估计他不会记得你，甚至都不会回复你。
这里面其实就是一个很重要的借力思维，我知道我进入这个行业是一个外行，我没有人脉，不懂门道，请问我如何以最快的方式才能进入这个行业，以最快的速度才能获得最顶级的资源呢？就是借力思维！我要认识行业最顶尖的人，你是个小白人家凭什么认识你，凭什么重视你，凭什么帮助你？
再有一个借力思维的案例。在一场3000人大会上，这场大会也是龚文祥老师举办的，我给了他188,000的赞助费，但是我没有上台。在会议现场，我只用了小小的一招，我就达到了比其他人可能花几十万甚至过百万的效果还要好。当时我和思埠集团的创始人吴召国坐在一起，我就说了一句：一会儿你上台，帮我说两句就行。他说行，他知道了。结果他上台就帮我去做了背书，说：
在微商培训领域做得最好的是三帅六将。就这一句话，让其他很多人不认识我的，不知道三帅六将的，让这个行业里面非常知名的人士快速地了解到我。有第三方、有强背书的人说出来，跟你作为服务机构自吹自擂的效果要好很多。这就是借力思维的力量，你学会了，你这一辈子坚持去用，你发现你能解决很多的问题，你的效率会更高，借一个人能省下几十万因此，希望大家能够懂得如何借力、借助工具、借助方法、借助能人，来实现自己的目标。因为这是最核心最关键的东西。如果你真的听懂了这些思维，你发现你真的会事半功倍，你可以把事情做得更好，花更少的力气，达到更好的效果。
圈子思维
首先问大家问一个问题，请问鸡头、凤尾，你选哪一个？你是喜欢当鸡头，还是喜欢当凤尾？有人想当鸡头，有人想当凤尾。那你为什么喜欢当鸡头，又为什么喜欢当凤尾呢？
我来跟大家分析一下，是当鸡头好，还是当凤尾好？
鸡头请问它是鸡还是凤？凤尾它虽然是尾巴，但它还是凤，什么意思呢？今天你在你的一个小圈子里面可能大家能力都一般般，你稍微突出一点，你就成了一个鸡头，是因为你这个圈子里面其他人的水平一般，你能力强所以你能成为鸡头。但是今天如果你越了一个层级，你进入了一个凤凰的圈子里面，这个圈子里面的人都非常高水平、高能量，这个时候你在里面只能当一个尾巴，你就当不了凤头。这个时候请问你要思考一下，你到底是当鸡头还是当凤尾好？
如果是我，我宁可当凤尾，为什么？鸡头它还是鸡，凤尾起码是凤，在一群鸡里面你再厉害你还是一只鸡，哪怕是公鸡中的战斗机。而如果你今天进入到了一个凤凰圈子里，飞上枝头变凤凰，虽然你是个只小凤凰，但是最起码你进入这个圈子里面了，你可以跟大家学习，让自己变得更加漂亮，变得更有能量，总有一天，你也会脱颖而出，成为真正飞上枝头的那只金凤凰。但是如果你一直待在鸡窝里面，你永远都成不了凤。所以圈子思维告诉我们，宁为凤尾，不做鸡头。要加入凤凰的圈子，跟着凤凰走。做鸡头简单，因为身边的人都不如你。在一群公鸡当中，你是公鸡中的战斗机，但是鸡始终逃脱不了被吃、被杀的命运对。凤凰就不一样了，被人膜拜，被人喜欢，被人供养。
阿里巴巴创始人马云，可以说中国乃至全世界最成功的商人、企业家之一。大家都知道马云有十八罗汉。现在这个十八罗汉，个个功成名就，要么早已实现财务自由，要么在阿里官居要职。但这18个人的能力非常强吗？我觉得不一定。据说其实18个人当时也没有什么不得了的能力，也有很好的选择，我还记得看过马云老师讲的，当时他们招人的时候，只要不缺胳膊不缺胳膊少腿，差不多健康的人都能到阿里上班。所以并不见得这18个人能力有多强，而是他们跟对了马云。
跟对人确实很重要。对的人，会给你正确的思维，会带动你的状态，会给你激情，会影响你，能够改变你的斗志，甚至会改变你的命运。所以这18个人当初如果不是跟了马云老师，我想他们达到不了今天的成就。所以跟对的人，跟一个真正有能量的人，它影响你的思维，改变你的行为，最后给你带来真正的结果。
接下来给大家讲一下我自己的案例。
我以前是一个汽车合资品牌的销售员，能接触到很多能买车的老板、创业者、企业家，能够去跟他们学习，快速提升自己。后来，我又从汽车的4s店里面去到了汽车的厂家，又从厂家的圈子去到了经销商的圈子，从经销商去到了主机厂，又去了东风日产，做培训老师，我发现我身边好多名牌大学毕业的人，全是211、985学校的，思维也很活跃，主机厂工作的方法很先进，我在里面能快速地学到很多东西。所以我在主机厂，跟原来在4S店，能有完全不一样的认知，不一样的视野，不一样的格局，能站在一个主机厂，去俯瞰整个全国的经销商，到全国各地去给他们做培训，所有的店主、投资人、销售经理、市场经理、销售员都得听我讲课，视野就不一样了。再到后来，我从传统行业出来创业，进入到新零售行业。
所以，圈子的思维非常重要。我相信大家都听过一个段子。一根稻草在地上，它是个垃圾，绑在白菜上就是白菜的价格，绑在大闸蟹上，就是大闸蟹的价格。所以，跟什么样的人在一起，决定了你的身价。如果此刻，你正坐在马云先生对面，跟着马云在喝茶，我相信你身价一定不菲，你不会差到哪里去。
成功就是绑定。要想更快地成功，你要绑定，你要有这种长线思维，利他思维，借力思维，去绑定别人，进入不同的圈子，你要去找到一些有能量的人，感动他。
怎么感动他？第1种是震撼他，就像我3万块钱请人吃顿饭的故事，什么要求都没有，就能够立刻震撼他，能感动他。第2种是细水长流，润物细无声。我就持续地对你好，我认定你了，我就是一个月，两个月，三个月，五个月，半年，一年，甚至两年三年五年持续对你好。
我给大家讲一下我的合伙人孔鹤翔的故事。他是孔子的后人，非常有文化，他的爷爷是大学校长，他说话出口成章，我经常说他是上知天文地理，下知鸡毛蒜皮，三教九流诸子百家，无所不知。他原来在上海定居了9年，结果被我拉到广州，跟我一起创业。
三帅六将联合创始人三帅六将产品孔鹤翔老师
为什么孔老师愿意跟我到广州创业？
我跟他交往过程当中这些年，没有任何利益往来的情况下，我一直在对他好，逢年过节，礼物不断。他也是做培训的，我会上网买了一个2T的硬盘，下载了各种各样培训的课程寄给他。当时我是甲方的时候，他是乙方，我们合作了好长一段时间，我还不断对他好，后来感动他了，他觉得我这个人可靠，他选择了相信我，跟我一起创业。所以这就是我所说的长线思维、利他思维、圈子思维、借力思维。
所以，我们要懂得怎么样去感动别人，你认定一个好的，你就使劲对他好，总有一天会感动他。要么一次让他震撼，要么持续地对他好。当然这里面也要注意，做什么事情基本上都可以，但是谈感情除外。谈感情不一样，谈感情热脸贴冷屁股，往往失败。
我希望大家思考一下，你现在的圈子，是不是你喜欢的？有没有人能够改变你？有没有人能够影响你？有没有人跟你谈你的目标，谈你的理想，你的抱负？想想你身边圈子里面有没有这种真正让你非常佩服的创业者，让你非常喜欢非常尊敬的这种奋斗者？如果没有，那你身边都是什么朋友呢？如果你想改变自己，那你要去关注你的圈子，这个圈子对不对？如果圈子对，你就可以去继续跟他们学习。圈子不对，你要想一想怎么去改变你的圈子，怎么跳出你的圈子。有一些人他注定只能陪你走一段时间，走一段路，有一些人始终是要分道扬镳的。对于你自己来说，你要思考你到底要什么，你想进入一个什么样的圈子。
送大家一句话：认识一个人，推开一扇门，推开一扇门，重新定乾坤。你一定要记得，你要找到你生命中的那个贵人，进入那个圈子，你一定要找到值得你学习，值得你去追求的那个人。如果现在没有不要紧，但是你要持续地去找，只有你脑子里面天天想着不断地去找，你才有机会找到。
倒立思维
我先问一个问题，你喜欢当穷人还是喜欢当富人？
大部分人都想当富人，对不对？那穷人跟富人，它最大的区别是什么？有什么不同？有人说思维，有人说高度，有人说认知，有人说野心，有人说目标，有人说态度......
我要跟大家说的是，
富人跟穷人的区别，它不在于学历的高低，不在于能力的大小，不在于人脉的多少，它最本质的区别是思维。你们有去澡堂泡过澡吗？如果有，你就会发现一个真相，澡堂里面有穷人，也有富人。但是把衣服一脱，大家都差不多，硬件都差不多，差别就在软件，就是思维，富人和穷人最大的区别在于思维和认知，就是想法不一样。富人有富人的想法，穷人有穷人的想法，穷人的想法会让他成为穷人，富人的想法会让他成为富人。
有一句话这么说的，穷人穿破鞋是一种落魄，而富人穿破鞋是一种美德。讲得很有道理，讲得也很现实。如果今天你开遍了全世界所有的豪车，然后你说，其实豪车都差不多，一样都是4个轮子。如果你所有的好车都开过了，你很有钱很成功，这个时候别人会觉得你洒脱、潇洒、大气。如果你是个穷光蛋，你连豪车都认不出来，摸都没摸过，甚至叫不上名，你说开豪车有什么，不都一样4个轮子吗？这是吃不到葡萄说葡萄酸的酸。因此，我们要有不一样的思维，要学会用富人的思维去思考，你才有可能成为富人。
这个世界是穷人多还是富人多？一定是穷人多，富人少。100个人当中只有两个富人，98个是穷人。是穷人的思维多，更容易广泛地被认可，还是富人的思维，更广泛地被认知？一定是穷人。当大家都这么想的时候，当穷人都这么想的时候，他们就一起成为穷人。而富人，他想的往往不一样。记住一句话：成功的人，永远不做大多数。因为，如果你跟大多数人想的都完全一样，这就是穷人的想法，注定是穷人。而富人的想法、做法往往跟别人都是不一样的。穷人和思维就存在思维上的差异。要想富，首先要学富人的思维，你才可能变富。
那么富人的思维是什么？
穷人跟富人，谁更喜欢花钱？实际上，富人更愿意花钱，穷人愿意用时间来换钱，他愿意在公交车站台等半个小时，只花两块钱坐公交车。而富人他不愿意等这半个小时，他招一个手，出租车就来了，多花50块钱省半个小时。富人往往更愿意花钱，穷人往往更愿意省钱。从这句话我们可以看出，花钱的人更容易成为富人。当然，我说的不一定全是对的，我只是把我真实的感受和想法来分享给大家，我希望大家自己思考、自己判断。
富人更愿意花钱，穷人更愿意省钱，所以，花钱的人其实往往更容易变成富人。这里有一个因果的关系，因为我有钱，所以我愿意花钱，因为我没钱，所以我要省钱，绝大部分人是这么想的，这么想的人就是普通人。真正的富豪、企业家，他跟你想的不一样，没钱的时候他就敢花钱，敢砸钱，敢对别人好，敢投资，敢冒风险，别人不敢做的事情他敢做，大部分想去做的事情他不做。这种永远不做大多数的人。
你看一看巴菲特，扎克伯格，比尔·盖茨这些成功人士，他们的生活轨迹跟他们的同学就不一样。孙正义，当年才几分钟时间，就敢投几千万美金给马云，让他成为首富，一般人都不敢这么做。当初马云老师面对了多少嘲讽，多少冷眼，多少嘲笑，都说他是骗子。当全天下的人为他是骗子的时候，孙正义认为他不是，他就敢投资。
马云和孙正义
所以，真的不是你省钱，不要以为你能省钱能成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。恰巧，如果你懂得花钱，你有可能将成为百万富翁，千万富翁甚至亿万富翁。花钱才是赚钱最好的手段。我不敢说这个东西一定是对的，只是我认为真正成功的人士，是敢大手笔去花钱的，敢做大投资的，对别人好的，跟别人不一样的人。
这就是思维的差异。所以，我希望大家都有这种倒立的思维，当所有人都很疯狂，去炒股票的时候，你千万小心，你不要去了。当所有人疯狂撤出的时候，你放心，大胆地进去。这也是巴菲特讲的话：在别人贪婪的时候你要恐惧，在别人恐惧的时候你要贪婪。有人说钱不是乱花，当然了我没有说让你乱花，你把这个钱拿去乱糟蹋，吃喝嫖赌，那这个肯定不行。
这钱应该怎么花？第一，花在学习上，投资自己的大脑。第二，你要花在高能量的人身上。就像阿彬老师讲的案例一样。你要愿意跟高能量的人交往，要对他付出，这是值得的。第三，对自己身边的一些资源进行长期地维护，把这个钱变成资源，投资在每一个人的心里面，而不是存在银行。
成功一定有方法，每一个人都需要贵人，所以我希望大家要懂得怎么样去接触一些高能量的人，怎么样去学习，怎么样去进步，希望未来有机会，大师兄能跟大家一起来学习，一起来提升。
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