借力思維
有句話叫：君子生非異也，善假於物也。這句話來自《荀子·勸學》，跟大家分享一下我對的感悟，同時也說一下什麼叫借力，借力對我們到底有什麼樣的啟發，我們可以用借力思維來做什麼事情。
舉個例子，讓你徒手去擰開汽車輪轂的螺絲，你能擰開嗎？恐怕不行，哪怕是你是史泰龍、阿諾·施瓦辛格。但是今天我只要找到一個手無縛雞之力的小姑娘，我給她一個電動的工具，她就很輕鬆地就擰開這個汽車輪轂的螺絲，那是為什麼？是因為她會借力這個工具。比如說，我藉助直播的平臺，讓更多人看到我的直播，去接收我所傳遞的信息，這個都是藉助工具。這就是工具的力量。
阿基米德曾說：給我一個支點，我就能撬動地球。在紅樓夢裡面薛寶釵也說過這麼一句話：好風憑藉力，送我上青雲。這些其實講的都是借力思維。大家可以從這個課程當中，慢慢地去觀察，你去體會阿彬老師所做的事情，包括整個直播的策劃、直播的過程，很多也是在借力，藉助工具。比如說，阿彬老師戴的這個頭箍，就是一個工具。我為什麼要藉助這個呢？因為直播的人千千萬，你可能沒什麼印象，而阿彬老師通過這個道具讓你印象深刻，一下子記住了。可能我的名字並不重要，但是大家記住我的外號，是新零售創業的大師兄。這個其實也是借力思維，藉助一些工具，能夠讓更多人記住。
阿基米德，古希臘哲學家、數學家、物理學家
接下來，我給大家分享一個在創業過程中非常震撼的案例。
2015年底,阿彬老師在上海參加一場兩幹人的微商論壇。觸電會創始人龔文祥老師作為現場重要的演講分享嘉賓。阿彬老師想要認識龔文祥老師，抓住機會直接坐到龔文祥老師旁邊拿出手機打開微信，詢問龔文祥老師“龔老師，這個是您的微信嗎？”得到確認後，阿彬老師在微信裡立刻轉賬三萬元給龔老師，並說“龔老師剛給您轉了3萬元，您查收一下，這3萬元沒有別的意思，剛剛聽您分享很受用，我是個微商小白想進入微商行業,希望得到您的指導和幫助，您不嫌棄的話，希望花三萬元單獨請您吃頓飯”。
阿彬老師與龔文祥老師（左）
龔文祥老師估計是被震撼了，跟阿彬老師進行了深入的交流，最後不但答應跟阿彬老師單獨吃飯，並且在後期不斷給阿彬老師宣傳、背書、介紹業務。事後龔文祥老師沒有收這3萬元,退回給阿彬老師了，並且把阿彬老師3萬元請他吃飯這件事情在龔文祥老師的微博、微信朋友圈、微信公眾號以及各種線下會議等廣泛傳播。“3萬元請龔老師吃頓飯”的故事也成為微商行業佳話。
於是，我開始在他的社群裡接到第一筆生意，然後經過客戶的轉介紹和龔老師的宣傳，越來越多的業務主動找上門。生意好到根本接不過來。再到後來，越來越多大品牌找我合作，我也招募了一批講師開展培訓業務。因為趕上一個好的風口，加上有貴人相助，我們迅速的成為行業有一點知名度的培訓機構。
你可能會覺得，花3萬元請一個人吃飯有點浮誇吧？阿彬老師有錢任性啊！但我想告訴你的是，當時我卡里只剩3萬多，並且當時是我最落魄的時候，負債100多萬。我把卡里僅有的3萬塊錢轉給了龔老師。大家想一想，如果當初你轉的不是3萬塊錢，轉的是30塊錢，人家會怎麼想？你會打動他嗎？如果當初我只是過去給龔老師遞個名片，認識一下，你後面聯繫他，估計他不會記得你，甚至都不會回覆你。
這裡面其實就是一個很重要的借力思維，我知道我進入這個行業是一個外行，我沒有人脈，不懂門道，請問我如何以最快的方式才能進入這個行業，以最快的速度才能獲得最頂級的資源呢？就是借力思維！我要認識行業最頂尖的人，你是個小白人家憑什麼認識你，憑什麼重視你，憑什麼幫助你？
再有一個借力思維的案例。在一場3000人大會上，這場大會也是龔文祥老師舉辦的，我給了他188,000的贊助費，但是我沒有上臺。在會議現場，我只用了小小的一招，我就達到了比其他人可能花幾十萬甚至過百萬的效果還要好。當時我和思埠集團的創始人吳召國坐在一起，我就說了一句：一會兒你上臺，幫我說兩句就行。他說行，他知道了。結果他上臺就幫我去做了背書，說：
在微商培訓領域做得最好的是三帥六將。就這一句話，讓其他很多人不認識我的，不知道三帥六將的，讓這個行業裡面非常知名的人士快速地瞭解到我。有第三方、有強背書的人說出來，跟你作為服務機構自吹自擂的效果要好很多。這就是借力思維的力量，你學會了，你這一輩子堅持去用，你發現你能解決很多的問題，你的效率會更高，借一個人能省下幾十萬因此，希望大家能夠懂得如何借力、藉助工具、藉助方法、藉助能人，來實現自己的目標。因為這是最核心最關鍵的東西。如果你真的聽懂了這些思維，你發現你真的會事半功倍，你可以把事情做得更好，花更少的力氣，達到更好的效果。
圈子思維
首先問大家問一個問題，請問雞頭、鳳尾，你選哪一個？你是喜歡當雞頭，還是喜歡當鳳尾？有人想當雞頭，有人想當鳳尾。那你為什麼喜歡當雞頭，又為什麼喜歡當鳳尾呢？
我來跟大家分析一下，是當雞頭好，還是當鳳尾好？
雞頭請問它是雞還是鳳？鳳尾它雖然是尾巴，但它還是鳳，什麼意思呢？今天你在你的一個小圈子裡面可能大家能力都一般般，你稍微突出一點，你就成了一個雞頭，是因為你這個圈子裡面其他人的水平一般，你能力強所以你能成為雞頭。但是今天如果你越了一個層級，你進入了一個鳳凰的圈子裡面，這個圈子裡面的人都非常高水平、高能量，這個時候你在裡面只能當一個尾巴，你就當不了鳳頭。這個時候請問你要思考一下，你到底是當雞頭還是當鳳尾好？
如果是我，我寧可當鳳尾，為什麼？雞頭它還是雞，鳳尾起碼是鳳，在一群雞裡面你再厲害你還是一隻雞，哪怕是公雞中的戰鬥機。而如果你今天進入到了一個鳳凰圈子裡，飛上枝頭變鳳凰，雖然你是個只小鳳凰，但是最起碼你進入這個圈子裡面了，你可以跟大家學習，讓自己變得更加漂亮，變得更有能量，總有一天，你也會脫穎而出，成為真正飛上枝頭的那隻金鳳凰。但是如果你一直待在雞窩裡面，你永遠都成不了鳳。所以圈子思維告訴我們，寧為鳳尾，不做雞頭。要加入鳳凰的圈子，跟著鳳凰走。做雞頭簡單，因為身邊的人都不如你。在一群公雞當中，你是公雞中的戰鬥機，但是雞始終逃脫不了被吃、被殺的命運對。鳳凰就不一樣了，被人膜拜，被人喜歡，被人供養。
阿里巴巴創始人馬雲，可以說中國乃至全世界最成功的商人、企業家之一。大家都知道馬雲有十八羅漢。現在這個十八羅漢，個個功成名就，要麼早已實現財務自由，要麼在阿里官居要職。但這18個人的能力非常強嗎？我覺得不一定。據說其實18個人當時也沒有什麼不得了的能力，也有很好的選擇，我還記得看過馬雲老師講的，當時他們招人的時候，只要不缺胳膊不缺胳膊少腿，差不多健康的人都能到阿里上班。所以並不見得這18個人能力有多強，而是他們跟對了馬雲。
跟對人確實很重要。對的人，會給你正確的思維，會帶動你的狀態，會給你激情，會影響你，能夠改變你的鬥志，甚至會改變你的命運。所以這18個人當初如果不是跟了馬雲老師，我想他們達到不了今天的成就。所以跟對的人，跟一個真正有能量的人，它影響你的思維，改變你的行為，最後給你帶來真正的結果。
接下來給大家講一下我自己的案例。
我以前是一個汽車合資品牌的銷售員，能接觸到很多能買車的老闆、創業者、企業家，能夠去跟他們學習，快速提升自己。後來，我又從汽車的4s店裡面去到了汽車的廠家，又從廠家的圈子去到了經銷商的圈子，從經銷商去到了主機廠，又去了東風日產，做培訓老師，我發現我身邊好多名牌大學畢業的人，全是211、985學校的，思維也很活躍，主機廠工作的方法很先進，我在裡面能快速地學到很多東西。所以我在主機廠，跟原來在4S店，能有完全不一樣的認知，不一樣的視野，不一樣的格局，能站在一個主機廠，去俯瞰整個全國的經銷商，到全國各地去給他們做培訓，所有的店主、投資人、銷售經理、市場經理、銷售員都得聽我講課，視野就不一樣了。再到後來，我從傳統行業出來創業，進入到新零售行業。
所以，圈子的思維非常重要。我相信大家都聽過一個段子。一根稻草在地上，它是個垃圾，綁在白菜上就是白菜的價格，綁在大閘蟹上，就是大閘蟹的價格。所以，跟什麼樣的人在一起，決定了你的身價。如果此刻，你正坐在馬雲先生對面，跟著馬雲在喝茶，我相信你身價一定不菲，你不會差到哪裡去。
成功就是綁定。要想更快地成功，你要綁定，你要有這種長線思維，利他思維，借力思維，去綁定別人，進入不同的圈子，你要去找到一些有能量的人，感動他。
怎麼感動他？第1種是震撼他，就像我3萬塊錢請人吃頓飯的故事，什麼要求都沒有，就能夠立刻震撼他，能感動他。第2種是細水長流，潤物細無聲。我就持續地對你好，我認定你了，我就是一個月，兩個月，三個月，五個月，半年，一年，甚至兩年三年五年持續對你好。
我給大家講一下我的合夥人孔鶴翔的故事。他是孔子的後人，非常有文化，他的爺爺是大學校長，他說話出口成章，我經常說他是上知天文地理，下知雞毛蒜皮，三教九流諸子百家，無所不知。他原來在上海定居了9年，結果被我拉到廣州，跟我一起創業。
三帥六將聯合創始人三帥六將產品孔鶴翔老師
為什麼孔老師願意跟我到廣州創業？
我跟他交往過程當中這些年，沒有任何利益往來的情況下，我一直在對他好，逢年過節，禮物不斷。他也是做培訓的，我會上網買了一個2T的硬盤，下載了各種各樣培訓的課程寄給他。當時我是甲方的時候，他是乙方，我們合作了好長一段時間，我還不斷對他好，後來感動他了，他覺得我這個人可靠，他選擇了相信我，跟我一起創業。所以這就是我所說的長線思維、利他思維、圈子思維、借力思維。
所以，我們要懂得怎麼樣去感動別人，你認定一個好的，你就使勁對他好，總有一天會感動他。要麼一次讓他震撼，要麼持續地對他好。當然這裡面也要注意，做什麼事情基本上都可以，但是談感情除外。談感情不一樣，談感情熱臉貼冷屁股，往往失敗。
我希望大家思考一下，你現在的圈子，是不是你喜歡的？有沒有人能夠改變你？有沒有人能夠影響你？有沒有人跟你談你的目標，談你的理想，你的抱負？想想你身邊圈子裡面有沒有這種真正讓你非常佩服的創業者，讓你非常喜歡非常尊敬的這種奮鬥者？如果沒有，那你身邊都是什麼朋友呢？如果你想改變自己，那你要去關注你的圈子，這個圈子對不對？如果圈子對，你就可以去繼續跟他們學習。圈子不對，你要想一想怎麼去改變你的圈子，怎麼跳出你的圈子。有一些人他註定只能陪你走一段時間，走一段路，有一些人始終是要分道揚鑣的。對於你自己來說，你要思考你到底要什麼，你想進入一個什麼樣的圈子。
送大家一句話：認識一個人，推開一扇門，推開一扇門，重新定乾坤。你一定要記得，你要找到你生命中的那個貴人，進入那個圈子，你一定要找到值得你學習，值得你去追求的那個人。如果現在沒有不要緊，但是你要持續地去找，只有你腦子裡面天天想著不斷地去找，你才有機會找到。
倒立思維
我先問一個問題，你喜歡當窮人還是喜歡當富人？
大部分人都想當富人，對不對？那窮人跟富人，它最大的區別是什麼？有什麼不同？有人說思維，有人說高度，有人說認知，有人說野心，有人說目標，有人說態度......
我要跟大家說的是，
富人跟窮人的區別，它不在於學歷的高低，不在於能力的大小，不在於人脈的多少，它最本質的區別是思維。你們有去澡堂泡過澡嗎？如果有，你就會發現一個真相，澡堂裡面有窮人，也有富人。但是把衣服一脫，大家都差不多，硬件都差不多，差別就在軟件，就是思維，富人和窮人最大的區別在於思維和認知，就是想法不一樣。富人有富人的想法，窮人有窮人的想法，窮人的想法會讓他成為窮人，富人的想法會讓他成為富人。
有一句話這麼說的，窮人穿破鞋是一種落魄，而富人穿破鞋是一種美德。講得很有道理，講得也很現實。如果今天你開遍了全世界所有的豪車，然後你說，其實豪車都差不多，一樣都是4個輪子。如果你所有的好車都開過了，你很有錢很成功，這個時候別人會覺得你灑脫、瀟灑、大氣。如果你是個窮光蛋，你連豪車都認不出來，摸都沒摸過，甚至叫不上名，你說開豪車有什麼，不都一樣4個輪子嗎？這是吃不到葡萄說葡萄酸的酸。因此，我們要有不一樣的思維，要學會用富人的思維去思考，你才有可能成為富人。
這個世界是窮人多還是富人多？一定是窮人多，富人少。100個人當中只有兩個富人，98個是窮人。是窮人的思維多，更容易廣泛地被認可，還是富人的思維，更廣泛地被認知？一定是窮人。當大家都這麼想的時候，當窮人都這麼想的時候，他們就一起成為窮人。而富人，他想的往往不一樣。記住一句話：成功的人，永遠不做大多數。因為，如果你跟大多數人想的都完全一樣，這就是窮人的想法，註定是窮人。而富人的想法、做法往往跟別人都是不一樣的。窮人和思維就存在思維上的差異。要想富，首先要學富人的思維，你才可能變富。
那麼富人的思維是什麼？
窮人跟富人，誰更喜歡花錢？實際上，富人更願意花錢，窮人願意用時間來換錢，他願意在公交車站臺等半個小時，只花兩塊錢坐公交車。而富人他不願意等這半個小時，他招一個手，出租車就來了，多花50塊錢省半個小時。富人往往更願意花錢，窮人往往更願意省錢。從這句話我們可以看出，花錢的人更容易成為富人。當然，我說的不一定全是對的，我只是把我真實的感受和想法來分享給大家，我希望大家自己思考、自己判斷。
富人更願意花錢，窮人更願意省錢，所以，花錢的人其實往往更容易變成富人。這裡有一個因果的關係，因為我有錢，所以我願意花錢，因為我沒錢，所以我要省錢，絕大部分人是這麼想的，這麼想的人就是普通人。真正的富豪、企業家，他跟你想的不一樣，沒錢的時候他就敢花錢，敢砸錢，敢對別人好，敢投資，敢冒風險，別人不敢做的事情他敢做，大部分想去做的事情他不做。這種永遠不做大多數的人。
你看一看巴菲特，扎克伯格，比爾·蓋茨這些成功人士，他們的生活軌跡跟他們的同學就不一樣。孫正義，當年才幾分鐘時間，就敢投幾千萬美金給馬雲，讓他成為首富，一般人都不敢這麼做。當初馬雲老師面對了多少嘲諷，多少冷眼，多少嘲笑，都說他是騙子。當全天下的人為他是騙子的時候，孫正義認為他不是，他就敢投資。
馬雲和孫正義
所以，真的不是你省錢，不要以為你能省錢能成為百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁。恰巧，如果你懂得花錢，你有可能將成為百萬富翁，千萬富翁甚至億萬富翁。花錢才是賺錢最好的手段。我不敢說這個東西一定是對的，只是我認為真正成功的人士，是敢大手筆去花錢的，敢做大投資的，對別人好的，跟別人不一樣的人。
這就是思維的差異。所以，我希望大家都有這種倒立的思維，當所有人都很瘋狂，去炒股票的時候，你千萬小心，你不要去了。當所有人瘋狂撤出的時候，你放心，大膽地進去。這也是巴菲特講的話：在別人貪婪的時候你要恐懼，在別人恐懼的時候你要貪婪。有人說錢不是亂花，當然了我沒有說讓你亂花，你把這個錢拿去亂糟蹋，吃喝嫖賭，那這個肯定不行。
這錢應該怎麼花？第一，花在學習上，投資自己的大腦。第二，你要花在高能量的人身上。就像阿彬老師講的案例一樣。你要願意跟高能量的人交往，要對他付出，這是值得的。第三，對自己身邊的一些資源進行長期地維護，把這個錢變成資源，投資在每一個人的心裡面，而不是存在銀行。
成功一定有方法，每一個人都需要貴人，所以我希望大家要懂得怎麼樣去接觸一些高能量的人，怎麼樣去學習，怎麼樣去進步，希望未來有機會，大師兄能跟大家一起來學習，一起來提升。
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