頭髮總也長不長
培訓行業最亂象的地方就是還不十分規範，仍然是"導師滿天飛"的熱火朝天，而又陰暗重重的景象之中，行業外的人士說，"裡面的水很深"，在這裡我不想以專家口吻來講述好不好做，那將是一部長篇論著，也是我呆了近十五年的行業人士完全有自信可以-做到的，但我想以我感興趣的哲學角度來說幾點，希望對大家有所啟發！
1.2020年是災難年，至少上半年己經可以蓋棺定論了，培訓行業最好的效果，如學校一樣是在地上而不是網上，地下的人員就要聚集，這又是與災難所違背的。所以災難對培訓行業打擊是最直接的，如同對實體店一樣。這裡就會一個量變與質變的問題，大家都知道，事物總是矛盾對立的衝突中發展變化的，培訓行情與疫情行情己是矛盾的兩個方面，實體行情也與疫情行情是矛盾的兩個方面，它們屬於平行關係的對立層面，是在馬克思主義哲學一元多元對立論，又有新的一元與多元對立統一論的新的現實的變化，我們不能簡單套用一元對立統一學說中的量變與質變的變氏規律來解釋將來出現的變化，簡單說就是好做或不好做都是沒有理論根據的，本身理論並沒有一個非常正確的公論，也就是說，這問題很複雜，不是我等可以遙控的範圍。歐洲哲學家尤其是英國哲學家正在空前的激烈舌戰狀態，有空的讀者，可以去看一下報道。
2.疫苗的產生現在也只能是一個預測，它還不是現實，這也增加這個問題的複雜性。哲學有個基本觀點，就是實事求是，首先有充分的事實，才能"求是"，疫苗還未成事實，所以要分析培訓行業的"是"有點緣木求魚，做培訓行業的人，最好是耐心觀察，積極應對，以圖有好的質變現象在自己企業出現。
3.至於行業與災難關係從來不是線性的，沒有絕對之說，一切還是相對的。疫情對培訓行業的影響，從目前看，還是屬於一定的外因，還沒有象自身行業一樣成為內因。培訓老闆有沒有眼光，有沒有支持老闆行業活動的素質和能力，有沒有養成透過行業現象看行業規律的本領，就成了培訓行業好做不做的根本區分點。
以上僅是個人之言，不作大家之說，望讀者們可以明之。
朱武興
2020年，我想說唉你！唉你……一言道出了多少培訓行業各位同仁的酸楚和嘆息。2019年我們的寒假班只進行了一半，將另一半課程放到了寒假快開學時上。預收費不是很高，我們這是18線城市下的一個鎮，很多同行可能都清楚的情況，收費低且鄉村教育的不重視。很多家長都是爺爺奶奶級別在教育上可能依賴學校和輔導班老師會更多，而且更多的時候只看成績……請容我吐會槽，畢竟大家可能都跟我一樣對自己耕耘這一畝三分地又有希望又不斷絮絮叨叨[捂臉]
言歸正傳，培訓行業今年好做嗎？能做嗎？前幾天在網上看了一個疫情影響排行榜，有人把外貿排在第一位，旅遊排在了第二位。而我們最關心的培訓行業排在了第10位？我想問一下為什麼培訓行業在第十位呢？它不是應該在第三位嗎？且聽我分析以下幾點：
1、培訓行業在今年疫情的影響下，線上教育風生水起，掃蕩式收割線下教育，免費上網課作為糖衣炮彈直接扔進每家電視機手機各種電子產品上。傳統線下教育毫無反駁之力。我認識一個加盟連鎖教輔機構，只有線下教育。在本次疫情下沒有線上教育，於是在七拼八湊下每週給孩子發心靈雞湯式文字妄圖改變家長想法，拉攏家長，可是慢慢幾乎沒有參與進來。
2、線下教育傳統類型課程需要大量代課老師，學管老師和房租等費用較大，從疫情開始目前要準備做好半年時間沒有進賬記錄，這一筆巨大的支出需要填坑。實體經濟也不能光說服裝店之類，其實教育類的實體投入何嘗不大呢。
3、如果說文化課在半年內還有希望可盼，我們藝術類的培訓班就要更有耐心和抗壓力。大多數家長會本著先補好文化課再補藝術課，因此藝術課程類輔導班要及時儲備資金留住人才，維護好已有生源。
4、對所有教培行業而言，線上是契機，但不能取代線下教育的。培訓行業好做，但是要在目前這個特殊時期保存實力，不拋棄，不放棄。
相信祖國，也相信自己的職業，靜等佳音！既然選擇了這個行業就不要輕言放棄！
四葉草加油加油加油
2020年，教育培訓行業將面臨嚴峻考驗。有一部分培訓學校，可能熬不過新冠疫情給他們帶來的漫長的冬季。
從去年12月新冠爆發，到如今2020年的四月，教育培訓的這口鍋裡幾乎一粒米都沒有下過。而老師的工資，學校的房租費還得照常支出。你想，這壓力有多大！他們盼望著能早日正常開展工作。看來在這一天似乎還很遙遠。
比浙江為例，浙江省教育廳剛剛發佈文件，高三、初三，4月13號開學，其他年級4月20號開學。小學高段年級4月20號開學；1到3年級要到4月26號開學。排培訓機構呢？教育廳文件有一句話，培訓機構必須等中小學全部年級開學一週以後才能開展業務。理論上浙江的培訓機構開門的日子，起碼也得等到五一假後。那麼，五月假後，他們的生意會不會因為學校前期沒能正常上課而變得格外的火熱呢？答案也是否定的。因為，從目前的情況看，各中小學校也因為急著要趕進度，雙休日變成單休日的可能性很大。如果真是這樣，等於又將培訓機構開展業務的時間壓縮掉了一半。
培訓機構的困難還遠不止於此，正常年月，培訓機構賺錢的黃金時間是暑假。可今年暑假，他們的生意也早已註定要大打折扣了。為什麼呢？因為高考延期一個月，教育部文件又講明中考原則上延遲到高考以後。那麼按照慣例，高考七月的六號七號，中考就是七月的十四十五號。現在還不清楚，其他年級是在中考高考之前結束教學呢，還是按照往年慣例，要到中考高考以後才結業。如果到中考高考以後才結業的話，那等於七月份又泡湯了。培訓機構滿打滿算，暑假只有8月1個月的時間可以正常營業。而八月是一年中最熱的一個月，這也會對他們的生意造成影響。
看樣子培訓機構要徹底恢復元氣，還得等到下個學期開學以後了。所以，可以說2020年是培訓機構非常難熬的一年。
東方既亮
2020年教育培訓行業，好生意，大前景！
儘快今年整治政策不斷加強，但是仍有大量的創業人員湧入培訓行業，為什麼會選擇教育培訓行業創業呢？
一、前景好 “蛋糕”大
2018年中國教育市場規模將達到民幣2.68萬億元，至 2020年民辦教育的總體規模將達到3.36萬億元。經過約20年的快速發展，校外培訓從最初不起眼的小本生意逐步發展為一個量級驚人的重要市場。中國教育學會發布的一項報告顯示，2016年我國中小學課外輔導行業市場規模超過8000億元，參加學生規模超過1.37億人次，輔導機構教師規模700萬至850萬人。
2018年，我國教育培訓市場消費規模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數量，照這樣的態勢發展下去，到2020年，加上素質教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規模突破1萬億！
在我國，子女教育支出已經成為城市家庭的主要經濟支出之一。調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，佔家庭子女總支出的78.3%，佔家庭總支出的36.5%，佔家庭總收入的32.7%。調查顯示，81.4%的家庭對於課外培訓或輔導的選擇在於語文、數學、外語等學科類輔導；33.9%的家庭支付於音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓；14.7%的家庭支付於武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。
激烈的社會競爭對個人的學歷和能力要求越來越高。家長為了讓自己的孩子在社會上擁有更多的競爭力，每個家庭對孩子教育上的投入也是越來越大。
這直接促使了教育培訓機構擁有廣大的市場投資前景，大批的創業者也是看準了這一商機，準備開辦教育培訓機構。那麼開一家教育培訓機構需要注意什麼問題呢？
二、精準定位 靶向輻射
自身定位：在開一家培訓機構之前，要清楚自身的定位是什麼，是語數外等文化課的培訓機構，還是舞蹈、音樂等興趣班，或者是面向嬰幼兒的學前教育機構。在自身定位上，應該根據個人的經驗和能力進行相對精準的選擇。
培訓對象定位：培訓結構面向的是學前兒童、小學生、中學生還是大學生？同是培訓學校，有的可能面向的是高收入人群，有的可能面向中低端收入群體。培訓對象定位不同，培訓收費會存在很大的差異，培訓的設施和服務也會不同。
三、重點選址 大聚大合
好的位置是成功的一半，根據培訓內容和培訓對象的定位，考察辦校周邊的生源，其次，交通。父母都不希望讓孩子在離學校和家遠的地方培訓。
1、駐足便利
一個城市都會劃分若干個商圈，並存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主幹道選址、主幹道路口的選址、次幹道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類別的選址問題。有數據測算，白天八小時制下班後的2~3小時內，主幹道上沿街店鋪會出現一個明顯穩定的消費駝峰。
2、抓大捏小把準主幹道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上高度統一。將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別，遠看和諧美觀，通透展示，能增強視覺衝擊力。
3、社區聚合氛圍
主要是利用大型社區人群居住集中、教育資源就近、上課短途便利、運營成本相對便宜等優勢，進行店鋪選址。
四、生源穩定 對手稀缺
所謂知己知彼，百戰不殆，競爭對手的存在，無疑為自己的經營產生巨大的阻力，最好的狀態就是在自己經營的區域範圍內，“蛋糕”獨享，然而這樣的機會卻可遇不可求。 個人觀點僅供參考！
LaoHuang188
2020培訓行業好做嗎？
自國家開始對培訓行業環境監管趨嚴，就已經開始了各個方面的成本的增加。同時更多的帶來的是招生難、課程難、時間難等等。
一些正規培訓行業，存活下來。
在2020年，疫情導致的停課，更是對整個培訓行業的強烈打擊，對2003年非典的記憶優新，非典給教育給教育培訓行業近乎毀滅的影響，但當時新東方、學而思等龍頭機構給全部陷入全額退費等慘境，而其餘的中小機構則是命脈被切斷關閉倒閉。冬季和春季線下培訓行業都不能夠運轉，到了培訓行業的寒春。在四月份大家逐步已經恢復正常工作和生活的的同時，培訓行業依然沒有任何的轉機。現在各個培訓行業開學時間基本都是在所有學生復課之後，大部分省份復課分為4批：初高三畢業班；高一 高二初一初二；小學4-6年級；小學1-3年級和幼兒園。培訓機構是最後一批。目前4月份，全國都還沒有進行第一批覆課，很多省市4月中旬都不能進行第一批覆課。所以對於後續復課簡直不敢想。
有人說：疫情成就了線上培訓行業。現在所欲的線上培訓行業都在打價格戰，基本都是不收費，所以不僅沒有收益，還需要投出大量的成本。
據透露，現在很多省市即便開學後採取的措施是週六補課，大大影響了培訓機構的時間，同時還有暑假時間的擠佔。這些都是培訓行業的黃金寶貴時間。
最重要的是現在有傳春季學期基本沒有希望，直接等待9月份開學，對於培訓行業估計80%都會死。
小學數學蝴蝶老師
2020年培訓行業好做嗎？
不僅培訓行業不好做，餐飲、旅遊、外貿等太多的行業都不好做！大浪淘沙，我相信，能留下來的都是精品。
培訓行業不好做的原因可能來自以下幾點：
一、整體經濟下滑
如果長時間經濟下滑，家庭收入減少，考慮到經濟原因，在培訓方面投入的資金降低或者停止 ，對培訓行業是一大影響；
二、時間壓縮
目前因為疫情，很多省份已經打算週六學校上課，暑假開始時間延後，這樣，學生的時間少了，校外培訓的時間勢必大大降低；
三、缺少家長的信任
網課開始，很多家長髮現小孩子網課效率不高，所以對網課不夠信任，對校外的網絡培訓均持觀望態度，導致培訓機構的流失率升高；
四、缺少優秀的老師
線上授課，對老師的要求較高，學生管理能力要強，不然家長試了幾次課之後，發現孩子上課老師管不住，可能就會選擇停課；
五、保護孩子的眼睛
網課開始之後，很多家長及老師都會有顧慮，網課時間長了肯定對孩子的眼睛造成傷害，白天學校上網課會多休息，做眼保健操，家長給孩子配藍光眼鏡，經歷了白天一天的網課之後，家長不願意讓孩子再繼續上校外網課。
但是困境當前，總是面臨著一些機遇，這次疫情也是一次洗牌，很多不合法的小培訓機構就此關門，一些沒有教育夢想、教學水平較低的老師也可能選擇其他行業，能繼續留在培訓行業，疫情過後，代表的是實力驗證！
本人也有幾點建議，給做培訓的同行們，希望對你們有用！
1擁有翻盤的信念
擁有信念才能讓我們繼續堅持下去，積極擁抱變化，也許曙光就在不久的將來；
2多推小班或者一對一
網課中，管理是一大問題，班級人數越多，管理難度越大，所以，校外培訓機構，可以從班級人數上考慮，建立自身的優勢；
3篩選優秀老師
找優秀的老師上網課，如果把控得當，網課的效果並不比線下差，上好網課，就可以多造一些口碑出來，建立品牌效應。
4儲備優秀老師和提升老師能力
線下開展培訓時間雖未定，但是一旦開始，老師的需求一定會加大，做好準備，推優質課程、優質老師，在教育培訓行業，口碑一定是最重要的，形成良性循環，自然越來越好！
最後，分享一句話：勝者為王，也許是剩者為王！
M大兵老師
2019是教培行業的一個分界點，今年以後，教培行業將會進入新篇章！據專家觀察，億萬級市場的教培市場，將在2020年呈現四大趨勢：
一、行業競爭加劇，機構模式創新紅利期變短，競爭將更加慘烈。
二、政策發佈加快，教育機構校長可以明顯感覺明年政策將大量出臺。
三、人員流動頻繁，競爭的激烈導致人才的頻繁變動，機構之間人才必爭將再次加劇。
四、人工智能爆發，目前很多新興的人工智能公司，已經研發了獨特的教育系統，嘗試採用了雙師教學，AI為主，人類老師授課為輔的模式，教培行業將面臨一次顛覆性的改革！
“我是誰？”“我能做什麼的？”“我不能做什麼？”“我要怎麼做”成為了教培行業校長心目中一個個問號。教育行業進入了一個前所未有的新環境！可以說中國教育正站在發展的十字路口，教培機構們也在積極地思考轉型！
最新獲悉，中國民辦教育協會培訓教育專業委員會理事長張強認為，“無論公辦、民辦，都是黨的教育事業，都發揮好各自的長處和優勢。”在談及未來政策的發展趨勢時，他表示，未來是更加規範、更加細分、細緻。而培訓專業委員會也會繼續構建教培行業的良好生態，總結來說，要讓培訓教育機構更加規範、更高質量的發展。
也就是說，無論技術如何演變，做有溫度的教育初衷是不會改變的，雖然現在市場形勢亂花迷人眼，但是一切還都沒有到來，一切還不成熟，教培機構需要抓緊時間，提前佈局，才是當下要做的事情！具體該如何做呢？建議如下：
提前佈局獲客渠道
學而思想必大家不會陌生了，2003年創辦奧數網、2004年中考網與作文網正式上線、2006年高考網正式上線、2007年開通家教網及幼教網、2010年學而思網校正式運營、e度教育網也正式上線、在2010年上線站群，2014年e度教育網更名為“家長幫”並推出手機移動端。從這其中就可以看出，互聯網一直貫穿在學而思的發展歷程中，起著舉足輕重的作用。互聯網教育不僅為家長和學生提供了有價值的分享平臺，還讓學而思突破了地域的限制。
如今互聯網時代，大家的時間都花在超級APP上，比之前來說雖然流量分散了，但教培機構只要提前佈局好，還是會產生幾何級的招生爆發！
宣傳方式情感化
普通的教育機構開始推銷，就會很盲目，比如選擇一些購買客戶資料直接撥打；比如宣傳自己機構的時候，一直用低價拉新；比如用短信的方式，一直短信“轟炸”新老客戶。這讓很多用戶反感。
專家認為，教培機構的品牌應該是一個有溫度的無形資產，在做品牌的同時，要注重品牌情感的培養。在用戶品牌認知、興趣偏好、同行對比、以及購買轉化上持續滲透，並提供最大的便利。
擁抱5G技術
11月1日，三大運營商正式宣佈5G商用的到來，標誌著進入了一個全新的時代，進入了“萬物互聯”的時代來臨！未來的教育事業，將呈現“遠程現場化”、“人工智能化”、“管理數字化”。
現在“AI老師”還在探索過程中，只是老師教學的輔助。相信用不了多久，“AI老師”將發生顛覆性的角色轉變。如果教培機構有實力提前把課程、或者一些學科應用於人工智能，無論是噱頭還是節省成本，無疑都是宣傳的亮點！
總結：現在的教培機構，本著教書育人的原則，大部分都是先教書育人，再有佈局營銷招生。隨著教培行業新階段的到來，這種傳統的觀念要轉變，不然會限制了教培機構的發展。未來教培行業市場競爭將更加激烈，生源爭奪也會日益白熱化，提前做好三個方面的投入，將會形成自己的獨特品牌風格，受益的終將是教培機構的所有人，以及前來學習的各類人才！
陶笛夏沙
不好做
