清明节是中国民间的一个传统节日，其中蕴含着许多消费商机，以祭祀为例，不仅要买烟花爆竹、塑料花、火纸、冥币等祭祀用品，同时亲戚间还要相互招待，烟酒又成了必不可少的招待消费品，这无疑给广大零售户带来了很好的商机。再加上其它一些习俗，如踏青、荡秋千、蹴鞠、打马球、插柳等，户外运动人员增多，也会增加消费需求。可以说每年清明节是继春节后零售经营一段“空窗期”的第一个消费小高潮，向来备受零售户关注和重视。
今年4月4日清明节，为了做好清明节期零售，有的零售户提前准备，精心谋划，扎扎实实经营，想有个好收获。
今年清明节消费特点
虽然清明节年年有，但是今年很特殊。因为年初突如其来的疫情，不仅打乱了全国人的生活和工作秩序，也改变许多行业的发展规划，对各行业产生了很大影响，对国民经济产生了巨大的损失。虽然近期国内疫情得到极大遏制，但国外的疫情正在爆发期，所以国内防控依然不可放松，不可马虎。那么，面临今年特殊时期，如何做好清明节经营呢？笔者经过近期走访调研，在此提醒各位零售户要慎重理性对待今年清明节的零售经营。具有以下几个特点：
一是祭祀消费需求分散。受前期疫情影响，原本农历正月中下旬应该复工复产的企业，很少能按期复工的。再加上防控疫情需要，许多居民基本都呆在家中，既出不了门，又不能大规模聚会、聚餐，一些大型活动基本取消。许多人既然在家无事可做，于是他们就想着利用在家中呆的这段空闲时间提前祭祀。在我们这里有人在正月末（农历二月下旬）就上坟祭祖，这比正常年份要早一个多月的时间。从那时开始一直断断续续都有人祭祖，这样一来大大地分散了清明节期消费需求。
二是各种消费预期减少。就笔者调研得知，今年的清明节期间消费预期比往年有所减少，原因是多方面的。
1、少数人未能返乡。去年部分在武汉工作人员因封城后，未及时返乡过年，至今一直被困在武汉。从官网上得知消息，要到4月7日武汉市才正式解除交通封锁，届时虽然在武汉人员可以自由返乡，但清明节已过，一般不再进行祭祀。
2、防控疫情的需要。当前各地仍然禁止大规模群聚活动，倡导清明节文明祭祀。例如我们这里早在3月初政府就已经发出通知，今年取消大规模群聚性清明祭祀活动，违者将依法追究相关责任人的责任。
3、防范火灾的需要。近年来各地因清明祭祀用火不当，发生火灾事件屡见不鲜，有的产生了人员伤亡悲剧、大面积临森林被毁等损失。特别是去年冬因遭遇罕见久旱天气，气温一直偏高，更引起了各级政府、森林公安及防火办部门的高度重视，提前每天都安排宣传车入村驻户宣传，倡导用塑料花文明祭祀，严禁带明火上山。这样大大减少了烟花爆竹及火纸、冥币消费需求。
4、消费者理性增强。因为近期每天都有国外病例输入，同时还有一些省市有少数接触性新增病例、无症状病例，所以大家为了防止交叉感染，很少有聚会、聚餐活动。
5、其它方面需求减少。实际上特殊时期，不仅祭祀活动减少，其它清明期的习俗活动也比往年减少许多。前不久有专家建议“为确保安全，今年‘5.1’节前，尽量少出门。”因此，今年的清明节，大家明显感觉到出门踏青、郊游、聚餐等活动的人少多了，甚至在一般广场跳舞、运动场锻炼的人数也明显减少。偶尔见到聊聊数人，还戴着口罩，保持着一定距离，陌生人见面几乎不说话交流。
三是卷烟消费需求变化。受疫情影响，一些卷烟消费者在卷烟需求方面有很大变化。据笔者近期调研得知，周边居民仍然以8-15元中低档烟为主，而20元以上的中高档烟消费需求仍然不多，这与往年也有着明显差别。究其原因也是不难理解的，还是因为疫情，经济下滑所致。一方面许多人没有正常上班，即使出门在外，还没挣到钱却先得自费隔离14天；同时加之疫情期不少生活用品特别是水果、蔬菜、肉类价格有所上涨，消费压力大，烟民无奈只有忍痛减少或降低卷烟消费需求。
做好清明节经营建议
一是分析需求特点，科学进购。首先各位零售户一定要保持清醒头脑，认真分析今年特殊情况下的需求特点，确保清明节期科学进购。一定要戒除按照过去常规年份备货思想习惯，清明节备货要早、精、准，对于一些可长期保存的祭祀品如火纸，冥币、塑料花可过量外，其它如烟花爆竹等易燃品，危险品要限量进购，避免过量库存积压。卷烟档次要求符合消费需求，满足消费需求特点，切忌片面追求“高大上”，更忌想当然凭空想象进购。建议今年清明节期间以本地产销烟、中档烟为主体经营，这样可以防止卷烟库存积压。
二查找消费信息，挖掘商机。由于清明节消费比往年有所变化，特别是部分零售户反映前期高档烟库存量较大。因此当前对于部分零售户来说还是以去库存为主要任务。为此结合清明节消费特点，零售户要认真查找周边消费信息，挖掘商机。尤其要查访可有大宗消费，例如茶叶产区近期茶叶正上市交易，客量多，拉动卷烟消费；再者抓住近期复工复学的机遇，会有一波烟酒消费，零售户可从中挖掘商机，合理去库存。特别前几天中央政治局会议提出“扩大内需，拉动消费”的口号，可以肯定讲这将为零售经营带来很好的契机，希望零售户要珍惜。
三灵活调整经营，开源节流。零售户要结合今年的特点灵活调整经营，开源节流，增加收入。比如说今年疫情期，口罩、消毒液成为紧俏品，尽管现在疫情初步取得防控胜利，口罩产能增加，内需减少，但是消费需求仍将存在，而且可能还有人将长期形成出门戴口罩防灰尘、洗手消毒等习惯；另外清明期间将迎来蔬菜种植，零售户可适当增加菜种、菜肥以及一些种植材料的经营；春暖花开，也是垂钓佳期，农村零售户可以适当增加渔具、鱼食经营。这样灵活调整经营既增加收入，还能有效拉动其它商品销售，有利于去库存，做活经营。
总之，今年的清明节，零售户在经营方面要慎重分析，灵活调整，多样经营，才能搞活零售！
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