（速新闻记者 田庆伍 高媛媛）听说记者前来采访，李焱显然做足了功课。一身正装，西服领带，锃亮皮鞋。尤为可贵的是，针对记者来之前提出的问题，他作了详细回答，并一一打印好材料。
当记者夸赞“好正式”时，李焱认真地说：“与你第一次见面，理应如此，一是表示尊重，二是表示真诚。”像对待记者的这股认真劲一样，李焱对待每一位客商也是如此。正因如此，他相继招引来一个又一个大项目、好项目。
李焱
谈起招商引资，李焱深有感触地说：“先做人，再做事;先交朋友，再谈生意。作为专业招商人，要始终带着热情、激情、豪情去招商，带着细心、热心、真心去帮办，如此才能招来客商，留住客商。”
瞄准大项目，主攻产业链招商
“企业是否适合在宿迁发展?有没有投资意向?经营状况是否良好?这些都需要进行提前研判，一旦确定，我们才会前去拜访、亮出底牌。”李焱说，每次招商前，他都要做足功课，捕捉招商信息，与意向企业深入沟通，从而准确判断企业投资的核心选择项。
2018年底，李焱从客商朋友处得到消息，膜可(上海)光学材料有限公司有意到外地投资，他通过朋友立即联系到公司董事长张基伟，并第一时间赶赴上海，面对面分析在宿迁投资的项目可行性、公司发展前景、优惠政策等。
李焱介绍，这个公司前期和江苏的另外一个地方谈好了合作，都开始盖厂房了，但是因为某个特殊原因，项目又停滞了。“我觉得这是一个机会，除了邀请张总来宿迁考察，还全程陪同他解决了停滞项目的后续手续。”
在李焱的不懈努力下，张基伟最终下定决心来宿迁投资。 2019年7月，投资2.8亿元的江苏膜可新材料有限公司正式投产;同年底，实现开票销售6000万元。
招商，不能只追求单个项目、单个企业“顶天立地”，而应更加注重“链式招商”，精细对接产业，开展“建链、补链、强链”招商。这是李焱“招商经”极其重要的一点。他说：“招商并不是简单地‘广撒网’，要精准发力，才能事半功倍。”
天合光能是全球太阳能发电行业的领军者，自2018年落户宿迁经开区后，李焱就“盯”上了光伏电池、光伏组件、光伏切片等上下游企业。
中宇集团是一家专业从事太阳能电池片研发制造与销售的国家级高新技术企业，在徐州有两个生产基地，早早就登记在了李焱的“招商日记”上。
2019年10月21日，李焱得知，中宇集团董事长龙大强在盐城考察后将乘高铁返回徐州，他立刻打去电话，邀其到宿迁经开区看看，最终争取到一小时的考察时间。后来李焱专门到徐州登门拜访，积极推介宿迁投资环境。最终，在市领导的大力支持和帮助下，中宇集团决定在宿迁投资102亿，成立江苏龙恒新能源有限公司，计划打造百亿光伏产品新基地。
真情待客商，贴心帮办解企忧
招来商、如何留得住?李焱说，关键看帮办服务。正是认准这一点，他练内功、树形象，在帮办服务上狠下功夫、下足功夫，真正让企业在宿投资放心、创业安心、生活顺心。
2019年11月27日，中宇集团签约的前一天，却在投资地块选择上提出了新要求。本是一件小事，可以电话交流解决的问题，但李焱认为“即将签约的项目不能有一点的闪失”，立即赶到徐州，和龙大强进行当面沟通，避免电话沟通带来的偏差，确保了第二天顺利签约。
李焱参加龙恒新能源项目签约仪式
签约后，为了能让龙恒新能源实现早开工、快建设、速投产，无论天寒地冻，还是刮风下雨，李焱每天都往项目现场跑。从征地拆迁、场地平整、公司注册到临时用水、用电安装、土地手续报批，他都亲自协调进展，主动关心项目进展，合理利用各环节审批时间差，让各个环节都能顺畅衔接，高效运行。
帮办事务涉及面广量大，帮办人员要事无俱细，要有很强的责任心和耐心。有时因为一件事情要协调几个部门进行会办，因为一件事情要忙上几天，李焱从来都不厌其烦，积极与涉及到的每个部门领导耐心细致地沟通，根据部门和企业的实际情况，提出合理化建议。
在基础建设的重要环节，李焱累倒了。但是，当他得知中宇集团负责人到项目现场察看时，还未挂完水就从医院跑出来，坚持到项目现场和客商交流进展，使客商深受感动。
李焱常说，勤思客商之所想，思路节拍要早，善解客商之所急，解决问题要快，细微之处见成功。正是秉持这样的招商理念，仅2019年，他就成功引进10个亿元以上项目，超额完成全年目标任务。
17年招商路，担当使命促发展
“在宿迁，有很多爱招商、懂招商、会招商的人，而我只是其中的普通一员，应该说他们都是‘最美招商人’。”面对“最美招商人”这个称呼，李焱谦虚地说。
在李焱多年的招商生涯中，他已记不清这是第几次受到市级层面的招商表彰了。2003年，在全民招商、全民创业的氛围中，宿迁在全市范围内选拔干部参与招商培训。“我正好被选上了，从此就走上了招商路。”李焱笑着说，起初是身不由己，17年走下来，发觉自己喜欢上这个职业，现在是深陷其中、不能自拔。
李焱是学考古的。考古，不仅需要极大的耐心、毅力，还需要不断发掘，招商也是这样。李焱喜欢思考、善于研究，从政策法规到产业定位，从市情到企业，从洽谈签约到项目落地……各个环节全都了然于胸。深厚的理论功底，丰富的实践经验，让他在招商中如鱼得水。
李焱陪同广东大毅集团客商在宿参观考察
长期从事招商工作，也有让李焱略感遗憾的事情。他坦言，从事招商以来，孩子从幼儿园上到了大学，父母也在这期间先后去世。“妻子承担了太多的家务，不仅要赡养老人，还要照顾孩子，她真的辛苦了，她也是最美招商人。”
守住初心招大商、担当使命促发展。李焱说，宿迁经开区是全市工业经济发展的主阵地，招商引资就要紧紧围绕“2+1”主导产业来做文章。“宿迁经开区的食品、家电和光电三大产业经过多年的培育和发展，目前有龙头企业、有产业配套、有专业工人，在这些比较有优势的基础上继续深耕，寻求产业升级和产业转型，在自动化、精细化、高端化上做文章才能百尺竿头更进一步。”
“招商引资是智慧的较量，方法不能一成不变，必须适应形势、拓宽思路，不断提高针对性和时效性。”李焱表示，今年将以时不我待的奋进状态投入到招商之中，把受疫情的影响抢回来，强化产业招商、以商招商、中介招商，努力招引10亿元以上项目2个，亿元以上项目6个，注册1000万美元外资项目1个。
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