2020年春節，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個人的心。在這樣一個特殊時期，眾多母嬰企業紛紛行動起來，紛紛捐款捐物、支援抗疫前線，為打贏這場沒有硝煙的戰役貢獻自己的力量。
但是也有很多人開始憂慮母嬰行業和中小企業的發展，當越來越多的企業和門店因為疫情受到影響，人們不得不正視母嬰行業當下的發展難題。
線下生意下滑勢在必然，母嬰門店將進入2到3個月的交易冷淡期。對於小型門店來說，線下門店引流弱化，客流將顯著減少，經營狀況不佳和資金斷裂等問題尤其突出，中小母嬰門店或將面臨淘汰。
在這樣嚴峻的形勢下，母嬰實體商家該如何自救尋找破局之路？
寧波一家開業一年左右的母嬰連鎖品牌，客單值在300元-500元左右，周邊3公里內有5家母嬰店，市場競爭非常激烈。而且會員基數較少，資金壓力很大。在我們的幫助下，這家母嬰連鎖店做了一次營銷活動，並獲得圓滿成功。
活動三天引流到店200多人，日均到店70人左右，較平時客流量提升了3倍。三天銷售額高達32800元，日均銷售額16400元，較平時竟提升了3倍。
方案設計：
老帶新贈品劍：送暢遊卡（這對於消費者來說屬於剛需產品，吸引力很大。）
開新客會員劍：對店內的主推利潤款奶粉，可通過高價值豪禮吸引：憑藉之前購物小票可直接抵扣30元，促進了客戶的復購。兩罐奶粉喝完就已經培養了客戶的品牌忠誠度，降低了會員的流失率。
具體步驟：活動開始前15天建立會員群，在本店購物過的客戶即可進群，（前30位進群可獲得額外禮品）進群即可獲得價值260元優彼伴讀寶一個，200元優惠券（各品類）。限15天之內使用，如不滿意產生退貨退款，260元的優彼伴讀寶無需退還。
群內每天分享母嬰知識，並且每天有限時秒殺及群內專享優惠產品。老會員每邀約5名新會員加入會員群可得價值399元暢遊卡。邀約10名以上可獲得價值299元美菱電水壺一個+399元暢遊卡。（群內禮品及優惠產品限活動當天領取。）
這樣利用限時限量禮贈的方法很容易的激起寶媽的消費慾望，尤其是現在80後90後的寶媽較多，他們都是一批對母嬰消費十分慷慨的群體，都抱著想把最好的給孩子的心理，所以在超值禮品贈送或者有其他特別優惠的活動的時候他們就會格外心動。
或許你看完這篇文章後會問我，能取得這樣的結果是不是都需要以高昂的營銷成本來換？我想告訴你，不！只需要足夠強大的供應鏈就能做到！
疫情之下，無客流少客流只是暫時的，沒有一個冬天不能逾越，沒有一個春天不會到來，人們終將回歸到正常的生活狀態。在這段艱難的日子裡，不止是母嬰人，我們希望每個行業的你，都能挺過來。最後，希望疫情儘快過去，希望所有人的春天快點到來。
除了上述的贈品劍和會員劍，在實體營銷策略——六脈神劍中，我們還有產品劍、聯盟劍等多種營銷策略。關注我，每天分享一篇營銷乾貨！教你破局引流，再創輝煌！
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