昨天是4月1日愚人節，晚上8點，羅永浩開始了他在抖音的帶貨直播首秀，在某些人看來，這似乎就是一個玩笑。
直播兩小時內，一直居於抖音小時榜第一名，並且遙遙領先第二名，直播結束時，累計觀看人數4891.6萬，訂單量達到了84.1萬，銷售額達到了1.7億，音浪收入362.3萬。他今晚直播的商品主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產品三大類，銷量居於前五的是信良記麻辣小龍蝦、小米米家生波電動牙刷T100，奈雪限量定製100元心意卡、小米巨能寫中性筆、預售15天羅永浩推薦每日黑巧瑞士進口純脂黑巧克力全明星控糖組合，尤其是第一件商品小米巨能寫中性詞在剛上架的幾秒鐘內就被一搶而空。
從最初的新東方英語老師到現在的帶貨主播，羅永浩究竟是為了什麼？
屢創屢敗，屢敗屢創
老師出道的羅永浩，創業14年，高中沒畢業就開始闖蕩社會，曾經當過建築工人，擺過地攤，甚至還賣過汽車，掙不到多少錢的時候，也做起了倒賣藥材、開羊肉串店、走私電腦配件、甚至寫文章等工作，他曾一度迷茫到不知道自己要幹什麼，也不知道自己能做好什麼。
後來因經濟壓力，他開始苦學英語，並致力於去英語培訓機構當講師。他給當時的新東方校長俞敏洪寫了一封求職信，兩次試講失敗之後，收到了來自俞敏洪的橄欖枝，如願成為了新東方的一名任課教師。在新東方的那段日子，他憑藉著幽默詼諧以及理想主義的氣質，深受大江南北各路學生的歡迎，“彪悍的人生，不需要解釋”等著名的“老羅語錄”火遍大江南北。
但好景不長，2006年他就離職了，離職後同年就創辦了牛博網，這是他創業之路的開始，結果竟然是兩年後血虧幾百萬。他沒有放棄，2008年又白手起家當校長，此後吉林老鄉投資幾百萬。“老羅和他的朋友們”的教育公司辦得紅紅火火，然而最終還是逃不過失敗的命運，目前這家名為“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”已是註銷狀態。
2012年他跨界做手機，成立錘子科技，誓言要收購蘋果，曾靠工匠精神讓錘子一度爆火，但情懷終究敵不過燒錢的手機產業鏈，他打磨了六年的錘子，也沒能完成他收購蘋果的夢想，從一無所有拼搏到千萬身家，錘子負債他四處奔走。萬事開頭難，但對於羅永浩來說，似乎是一直都難。
去年可以說是是羅永浩的低谷年。1月，他攜聊天寶在國家游泳中心（水立方）發佈了由子彈短信全面升級的聊天軟件，但很快傳來了團隊解散的消息。4月，他宣佈全情投入陳冠希代言小野電子煙，進軍如火朝天的電子煙市場，而在2019年11月，“敦促令”使得整個電子煙市場遇冷。11月，字節跳動收購了錘子手機部分資產。12月，老羅作為“首席忽悠官”亮相“老人與海”黑科技發佈會，發佈了鯊紋科技Sharklet，後也傳出老羅與其解約的消息。天眼查的數據上觀察，目前聊天寶、小野電子煙、鯊紋科技的明面上，羅永浩均不在股東之列，老羅在2019投身的這些業務，似乎已與他關係寥寥。
負債累累，試水直播
“創業走得比較吃力，曾經隨時發不出工資，隨時被債主圍樓，一度想過自殺。”去年年初上映的紀錄片《燃點》中，羅永浩面對鏡頭講述了他的創業之路。在被曝出限制高消費的當天，羅永浩發佈公開信，否認自己是老賴的同時，他表示，“賣藝也要還債”。後來在看了招商證券那份著名的調研報告之後，羅永浩決定試水直播打算成為第二個李佳琦。
其實他直播的真相就是想賺錢還債，他在新東方教書時，混成了扛把子，年薪50萬，幹了5年半，賺了近300萬，結果離職創業做網站不僅沒賺，還搭上幾百萬，做手機才是他的夢想，於是他成立了錘子科技，完成了五輪融資，2015年公司估值達到26億，身家曾經超過7億，但他還是低估了手機行業燒錢的恐怖，終究還是敗了，導致公司欠了6個億，個人欠了1個多億。他面臨“隨時發不出工資隨時倒閉，隨時被債主圍樓，”的窘境，他借錢、賣房子，把錢投入造手機，他的每一步失敗都換來無數的嘲笑。
直播成功，價格失敗
從羅永浩的這次直播來看，表面上銷售額挺樂觀，但其實是失敗的，從他直播間這些商品的價格來看，比其它的直播間價格要貴，有的價格和淘寶價格不相上下，像小米米家生波電動牙刷T100，跟小米官方旗艦店的價格一模一樣，都是39.9，還有巨能寫手寫筆和小米10手機，都和官網的價格相同。不過這也能理解，小米除了60萬的坑位費，昨晚出現在直播間的小米總裁在羅永浩的鼓動下又發了50萬的紅包。
價格爆出後，拼多多不甘示弱，進行反擊，將羅永浩直播爆款的價格降到了補貼價，很多網友將在羅永浩直播間剛買的東西退掉改在拼多多下單。可見這些人買東西並不是衝著羅永浩去的，而是價格。是呢，如果不是他的鐵桿粉絲，幹嘛要跟錢過不去呢？在哪都是買，同樣的東西，為什麼不買便宜一點的呢？這跟線下的實體店貨比三家是一樣的。商家要賺錢，買家要省錢，都是為了各自的利益。
2016年開始，直播電商一路高歌猛進，在2019年迎來全面爆發。僅僅三年，直播電商市場實現了從千億到萬億的跨越。毫無疑問，價格低絕對是直播帶貨的第一大殺器。一旦產品打上剛需和低價的標籤，那麼直播間的流量就只會遲到，不會缺席。沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，此前李佳琦曾在賣蘭蔻套裝時發現自己拿到的價格比薇婭貴了20塊，氣得直接在直播間放言“永遠封殺蘭蔻”， “給我淘寶彈窗的資源都不會再合作。”
羅永浩在直播間一開始就回應他直播不賺錢，交個朋友，他表示自己只是不賺網友的錢，其實還是賺錢的。李佳琦、薇婭等帶貨主播都是想盡辦法在給網友們省錢，讓他們以最低的價格買到合適的東西，這也是他們在電商行業做到“直播一哥”和“直播一姐”至關重要的一個原因。而羅永浩在這點上就遠遠比不上他們。
羅永浩直播間的商品為什麼不便宜也是有一定原因的，直播的每個產品他都收了60萬元的坑位費，在價格上確實沒有什麼優勢，這也正暴露了他做直播的目的就是為了賺錢還債，商家和網友都是他還債的跳板。
此前羅永浩離開新東方時曾諷刺俞敏洪說；“我當初剛來新東方的時候，新東方在社會上成功地製造了一個一群理想主義者創業的美好形象，我來的時候對新東方有很多很好的嚮往、期待這樣的東西。來了之後慢慢發現這個機構其實就是一個 100% 的純商業機構，當然我不認為純商業機構沒什麼不好，但是作為一個唯利是圖的，沒有原則的商業機構，總是宣傳什麼‘百年教育報國心’就比較噁心了。你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當然沒有什麼不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。很遺憾，後來我發現俞敏洪是我這輩子見過的最沒有原則的人之一。”
現在羅永浩的行為簡直就是在啪啪打自己的臉，為了賺錢還債，他做起了直播帶貨，掙廠商的錢，掙網友的錢。更可笑的是昨晚他出現在鏡頭前說的第一句話是“誒？我看不到他們的字幕”，第二句是：“到現在一個飛機一個火箭都沒有？”直播進行到第13分鐘時，終於有人送出了第一個嘉年華。聽到這比“火箭”還貴的時候，他的嘴角露出了一絲不易察覺的微笑。
男性主導，復購率低
從他的粉絲畫像中我們可以看到，80.5％都是男性，而我們都知道，男性的購買力遠不如女性，一個女生可以一次性買七八隻口紅，但一個男生絕對不會一次性買七八個剃鬚刀，男性偏向於買科技品，但是科技品的復購率卻很低。
馬雲也曾在一次演講中向女性表示感謝，他說沒有女性，淘寶就沒有用戶，可見女性在電商的地位有多重要。李浩認為，“羅永浩入駐抖音最大的價值是，帶來30歲以上的男性用戶對抖音直播電商的關注，促成部分用戶開始跟隨抖音主播購物。此前抖音的活躍用戶女性比重較高，有購物行為的用戶中，女性比重更是遠超男性。”這個在昨晚的直播也證明了這一點。
兩極分化，流量指引
瞭解羅永浩的人都知道他是個什麼樣的人，他的粉絲有兩種，一種是特別喜歡他的忠實粉絲，一種就是特別討厭他的黑粉，從他之前的行為來看，他的人設不是很討喜，比較犀利。他昨晚在直播中也一直說自己第一次做直播，沒經驗，有點緊張，其中還有個小插曲，他口誤將“極米”說成“堅果” ，道歉後離場壓驚。由此看來，抖音直播要的並不是技術，也不是所謂的沉澱，只要抖音想要誰飛，誰都可以飛，給力的只有抖音的宣傳，最具決定性的是抖音流量的傾斜！
直播結束後，有人算了羅永浩昨晚的直播收益，距離還清債務還差9場直播。他是否能借這9場直播還清債務翻身我們都不清楚，但是有一點可以肯定的是，如果他直播間的價格壓不下來，是不可能做到的。
END
圖編：丘丘
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