在某個圈子裡，罵OPPO幾乎是一種政治正確，在許多人看來，OPPO/VIVO這兩家廠商，通過低配高價、欺騙性的宣傳和高返利的銷售策略，成功的坑騙了大量的無知少女作為自己的犧牲品，簡直就是謊言與欺騙的邪惡代言人。
一年多以前，我對OPPO這個品牌產生了很大的好奇，明明被業內人罵到狗血噴頭，所謂廠妹專用的藍綠大廠（還有表兄弟VIVO），但卻一點看不出衰敗的跡象，反而越來越火，不但專賣店遍地開花，周圍人用的比例也越來越多。
本著沒有調查就沒有發言權，以及“大不了這錢就當是喂X了” 的大無畏的革命精神，入手了新上市的R9 Plus，作為主力機，一路用到了今天。剛才在街上，看到OPPO專賣店裡的R11機模，把玩了一番，感慨良多。用這一年的時間，為當初的疑問做出總結，大概是合適的時機了。
1、你以為的低配高價
OPPO在行業內出了名的“低配高價”，R9是其中的典型代表，以聯發科P10的處理器賣到2500+的價格，讓人罵上兩句，說實話倒也不算冤枉。
畢竟同等配置的魅族、小米等，都是在千元機的價位裡徘徊，為什麼這貨可以貴一倍還多？而我手頭的這款R9 Plus，CPU的配置稍好一些，驍龍652，算是中端型號，在小米那邊對應著MAX，也差不多隻有一半的價格而已。
CPU固然是一款機器的心臟，但如果你要說R9系列各方面配置都低，卻也是不公平的。
舉個例子：在R9把1600萬像素CMOS裝到前置攝像頭裡的時候，友商們大多數還在使用800萬甚至500萬像素的產品，全不把各位自拍狂人的吶喊放在眼裡；R9是第一款上市即支持支付寶和微信指紋支付的手機，而這件事小米6到上個月似乎才剛剛搞定；VOOC閃充的廣告詞大家耳熟能詳，而真正用起來，一句話：之前用過的所有充電器，我不是說誰，你們各位統統都是垃圾……
對了，還有4G內存，這似乎是國內第一家普及4G內存的手機廠商。
OPPO的產品哲學，本質上，是針對用戶的需求來提供解決方案，而不是針對硬件崇拜來設計產品。但凡是用戶重視的、有切身之痛的地方，無論實際上管不管用，它們都會拿出看起來讓人滿意的解決方案，在這些方面，OPPO絕不吝嗇；而在那些普通用戶其實並不關注的地方，則是夠用即可，不追求最新最潮。
2、線下渠道純粹是騙錢的麼？
隨便到一個三四線的小城市，OPPO和VIVO的專賣店幾乎是一種無處不在的神蹟。這麼龐大的線下銷售體系自然需要足夠高的毛利作為支撐，這話沒有什麼可反駁的，畢竟大家都不是做慈善的。很多人對OPPO/VIVO的詬病，在於它們兩家在廣告和線下渠道上花了太多的錢，造成產品價格虛高。我們姑且認為這種看法是正確的，那麼這個問題就變成了：
如果要保持現在的銷量，又不能在廣告和分銷渠道上砸錢，有什麼其他方案能夠實現這個目標嗎？
雷軍說，我有辦法！把這些成本都砍掉，產品價格降到最低！
然而無論我們對這種價值觀念作何評價，事實就是小米的這套打法（在面對OPPO時）失敗了。為什麼會失敗呢？
換個角度思考：線下渠道的價值到底是什麼？對於廠商自不待言，對於最終消費者，渠道就只是一個口吐蓮花、背後加價的吸血鬼嗎？
在我看來，除了給廠商做廣告和導購之外，對消費者，渠道的用戶價值有兩方面：第一，叫做看得見摸得著的產品。手機作為每天觸摸時間可能超過了睡覺時間的一件“隨身”商品，直觀的觸感是非常重要的，任何的產品圖片甚至VR都無法代替這六個字：看得見、摸得著；第二，永遠都有現貨。只要你有購買的衝動，OPPO保證你可以用比任何電商快遞更短的時間拿到商品。
對於IT男、參數黨們，這兩項價值或許不是那麼顯著，但對於更多的普通消費者，這兩項優勢所帶來的價值，是高過652到820之間的性能差異的。在OPPO的商業哲學裡，渠道不是產品價值的毀滅者，相反，渠道所貢獻的價值，是用戶的綜合購買體驗的一個組成部分。就是說，OPPO要賣看得見摸得著的、隨時買得到的手機。而不是一個概念性的產品。
換個角度來說：（用戶）隨時看得見摸得著，並且隨時可以買得到的手機，是不是應該賣的更貴一點？在網絡上，許多人的回答是否定的，但，在線下，其實還有很多人的回答是肯定的。
另外補充一句，OPPO對於非自營渠道的管理和控制能力，真的是讓我很感慨，R11還沒上市，甚至價格都還沒確定，可是幾乎所有的OPPO專賣店裡，機模、特徵賣點、大幅面廣告、立牌都已經覆蓋到位了，這種傳統零售業實打實的渠道管控能力，就連小米之家這樣的官方直營店都差了一大截。
3、腦白金級別的廣告段位
先說結論吧，最近幾年裡，OPPO的廣告營銷水準，在中國企業裡，應該是沒有對手的。時間拉長一點，過去十年，能與它們相提並論的，我只想到了史玉柱的腦白金。
很多人認為OPPO的廣告營銷就是捨得砸錢、請流量明星。如果這樣就能解釋的話，那麼複製OPPO是不是就太容易了？可惜我們看到了小米的十核雙莖頭、看到了魅族的全年XX場演唱會，卻沒有看到它們複製OPPO的成功，為什麼？
在我看來，OPPO砸廣告的特點在於：
首先它的產品線很單一，所有廣告預算都投放在一款產品的宣傳上。在這個基礎上，它對賣點的提煉非常明確：明星陣容雖然人多，然而風格相似、宣傳內容相似，換著法兒讓你接受它的一兩句話的核心訴求——譬如充電五分鐘通話兩小時，再譬如1600萬前置攝像頭。OPPO在不同的媒體、不同的場合換著法兒讓你重複這幾句話，直到形成下意識的條件反射為止。
坦白說，這樣的手法，像極了當年的“送禮就送腦白金”，有無數人批駁其庸俗無聊，但當你想要送禮卻找不到合適的禮品的時候，你會下意識的想到腦白金；同樣，當你為充電速度而煩惱的時候，除了充電五分鐘通話兩小時的OPPO，你很難想得起第二名是誰？這種概念上的映射，幾乎是寫到了消費者的腦子裡。
細看OPPO的廣告投放，你會發現它的投放渠道雖然很雜，但指導思想驚人的統一，OPPO非常清楚自己的消費者在哪裡、想看到什麼、喜歡什麼，它們選擇的代言明星可能沒有演技、缺乏深度，但一定是符合年輕人和少婦們的審美口味的，它們贊助各種綜藝類娛樂節目，讓自己的品牌形象往時尚、娛樂上靠攏，操盤者非常清楚自己想要把這個品牌打造成什麼樣的味道，消費者一旦想起這個品牌來，隨之而來應該聯想到哪些東西？這種很清楚的認知，是市場營銷達到很高段位的標誌。
總結：OPPO的成功是偶然的嗎？
在某個圈子裡，罵OPPO幾乎是一種政治正確，在許多人看來，OPPO/VIVO這兩家廠商，通過低配高價、欺騙性的宣傳和高返利的銷售策略，成功的坑騙了大量的無知少女作為自己的犧牲品，簡直就是謊言與欺騙的邪惡代言人。
老實說，我覺得這樣的指責也並不是空穴來風，不過，成功的秘訣就僅此而已嗎？中國市場前三的市場份額，僅僅靠欺騙就可以得到嗎？
某些人，是不是有些太低估消費者的智商，又太高估自己的情商了呢？
這一年，我反覆的思考著上述問題。想要準確的總結OPPO的成功哲學是很難的，就像這麼多年來研究史玉柱的人有無數，也沒見到誰真的複製了腦白金的營銷奇蹟。就OPPO這個案例而言，有幾點的總結我認為是有價值的：
首先，在硬件性能過剩的時代，針對用戶的需求痛點去設計有賣點的產品，而不是堆砌參數；
其次，通過精簡產品線來提升生產、營銷和渠道的聚集度，要做爆款，而不做龐大的產品線；
在廣告投放上，先確定你要針對哪些人、說些什麼，再通過不同的媒體、藉助於不同的明星和不同的形式來反覆灌輸、強調相同的廣告內容，爭取強度大到把某個觀念寫到消費者腦子裡的程度，而不是簡單的通過明星來蹭熱度；
最後，無論通過線下渠道還是通過其他的手段，要讓用戶有機會去體驗、去觸摸活生生的產品本身，而不要去傳播和推廣一個虛幻的硬件參數集合，一句話，給用戶看得見的好產品，而不是一堆參數表。
研究越是深入，越發覺，OPPO是一家有獨特的價值觀的公司。它的價值觀，和對需求、對產品的理解，與競爭對手們截然不同。某種意義上說，OPPO重新定義了智能手機市場上很多要素的價值權重和先後次序，有些東西別人以為無關緊要，它看得很重；有些東西別人看得很重，但它不當回事。
這樣一種獨特的對用戶和對產品的理解，造就了這樣一家被很多人所詬病的公司，或許你可以說他們劍走偏鋒，但他們並不是騙子。
其實，作為長期從事IT行業的男性消費者，本質上我的思維和觀察方式非常“直男癌”，從個人喜好而言，即使到今天為止，我都不能說完全認同OPPO背後所代表的那種商業理念和傾向，所以在研究和觀察OPPO的過程中，經常有精神分裂的感覺——很明顯，我其實不屬於OPPO的目標用戶群體。
但隨著思考的深入，我不得不承認，這是一家非常有深度和研究價值的公司，你可以不認同它的方式，但你不能無視它的業績，它的成功未必值得效仿，但絕對是值得學習的，就如同當年的腦白金，你可以不認同它，這是價值觀的問題，但你不能不正視它，這是個實事求是的問題。
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