聲明利益相關：營銷公司策劃，二手房事業部負責人，基本上房子銷售這塊兒都能全面接觸到，對此事比較有發言權。
在過年期間，就發佈過關於年房產情況的預測：
根據當時的疫情情況判斷，五月份會回暖，但是隨著對武漢的強有力支持，整個疫情的控制相當快，所以在3月初已經基本穩定，很多二手房門店在3月中旬正式復工，新房售樓部在3月初開門復工。所以在整個3月的下半旬，不管是一手還是二手都進入了一個成交的高峰期。
問題一：為什麼3月很多人買房子？
要說這個問題首先要理解，每年都有人在買房子，而且過年前和過年後是房地產銷售的傳統旺季，更有小陽春之說，只不過由於今年的疫情，年前的客戶和年後的客戶被關在家中，無法出門，購房計劃暫時被擱置。
原因1、隨著3月份疫情的穩定，售樓部開門、門店復工，銷售才逐步打開局面。
原因2、由於銷售和回款計劃受到影響，各開發企業優惠力度大，以價換量，爭取現金流，也從另外一方面促成了客戶的成交。
商丘三月份銷售數據如下：
新建商品房銷售情況：2339套，成交面積：27.48萬平方，成交額：18.87億元，均價6866元。相比2月份，成交量增加：1843套(二月份：496套 )，成交均價下降：1224元（二月份：8090元)，與預計相同，由於開發企業的優惠和疫情的基本穩定，成交量會有所上升，但是價格會稍有回落。新房相比2019年同期：成交量減少1421套 （2019年3月份成交3760套），成交均價上漲：568元，（2019年3月份成交均價6298）房價相比去年漲幅將近15%。
雖然銷量與去年同期相比有所下降，但是相比2月份，大幅增加，所以會給人銷售火爆的感覺。
原因3、二手房銷售的火爆
由於過年期間，對於潛在購房客戶無法到現場去了解實際情況，而在家獲取信息的途徑就是網絡，二手房的搜索量，展示量暴增，而新房的網絡推廣情況普遍比較單一，很多人會發現原來二手房也是一個不錯的選擇，所以有部分客戶轉向二手房成交。
以上三個原因造成了3月份整個銷售的火爆情況，並不是今年火爆，而是前兩個月因為成交少，而顯得3月份比較多。
問題二：房子不是要降價嗎？
房子降價是疫情期間成為共識，因為無法正常銷售，開發商無法回款，面臨巨大的資金壓力，而認為房價肯定要降，事實也是如此。
過年期間，78折，特價房等各種優惠層出不窮，連續兩個月的轟炸，也讓購房者認為降價成為標準趨勢。
開發商也確實因為庫存壓力和資金壓力會釋放一部分價格，用來換取成交和現金流，所以在疫情期間也降價了，雖然現在疫情結束了，但是整個建設的復工還未完成復工，整個工期還未達到100%狀態。所以現在銷售的基本都是之前的庫存。
問題三：怎麼4月份還要漲價？
原因1、供求關係決定價格，銷售量報復性增加，必將導致可售房源減少，而新的房源因為施工等原因無法及時跟上，所以後期價格會上漲。
原因2、各地因為疫情經濟均或多或少受到影響，為了經濟復甦，都做出一些對經濟的刺激，這些刺激政策或直接或間接的都將導致開發企業受益。
原因3、羊群效應的放大，因為大家很多人在買房子，加之整個市場的基調，無論是新房還是二手房，均呈現一派繁榮景象，導致部分搖擺客戶跟風嚴重，追漲殺跌的心態促使他們趕緊“上車”。
胖丁總結：
以上就是這三個問題的簡要分析，開發企業和購房者始終是對立面，開發企業希望利潤最大化，而購房者希望房價下跌能買得起，所以這是一個悖論。而且有房的人希望房價上漲，而沒房的人希望房價下跌，這個事情無法探討，也沒有一個準備的答覆，不過人們對美好生活的嚮往和中國幾千年來安居樂業的傳統思想，這個是毋容置疑的。
以下幾點建議：
建議一：四月份整個樓市受羊群效應影響的人將會增多，間接導致房價提升
建議二：個人感覺四月份新房價格，將會有4-10個點的提升，就是比如3月賣6000的房子，四月份價格將上升240-600元，各地情況可能略有不同，此處僅以商丘市場判斷。
建議三：如果有置業計劃，一定要關注項目施工進度，在四月份如果項目仍未完全恢復建設。
建議四：延期交房將成定局，個人預計大品牌可能會2個月左右，中小企業3-6個月。
建議五：對於優惠力度仍然比較大的盤，在4月份仍在以價換量，謹防開發企業資金鍊斷裂。
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