自稱“老賴”CEO的羅永浩宣佈，將於4月1日在抖音進行帶貨直播，直播帶貨的第一款產品是小米手機“小米10”。
粉絲受不了，在其微博留言區說：“羅老師，我一直當你是偶像，現在想問您，你對現在的自己失望嗎？（我心裡的老羅不應該是一個主播而已）”
羅永浩回覆：要賺錢還債啊！！
根據羅永浩在《一個“老賴”CEO的自白》中透露，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務，其中包括在公司最艱難的時候，為了挽救公司，還簽了個人無限責任擔保1個多億，不過已經還掉了3個億左右的公司債務。
我並不粉羅永浩，看到這則消息的第一個反應是：“帶貨直播是個怎樣的生意，盡然可以還上億的債務？”
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在30日舉行的淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰公佈。
過去一年4億用戶成為淘寶直播觀眾，有接近百萬主播成為淘寶直播生態夥伴，其中117位主播年度交易額破億，有超過4000萬商品進入直播間。同時，商家參與同比增加了268%，整年成交額突破2000億元。
我檢索了下，從營收規模上來看，有近11家上市公司不足1億元，也就是說1個主播可能就會PK掉11家上市公司。如果看利潤的話，我相信有更多的上市公司比不上1個主播。
像薇婭、李佳琦這樣的頭部主播，一年收入至少在1個億以上，果然是個大生意！
“疫情”助推“網紅帶貨”裂變式發展
中國網紅行業發展史
回顧了下網紅經濟的發展歷程，我發現網紅經濟的發展既有互聯網技術進步的支撐，也有產業參與方對於網紅變現模式探索的驅動。
早期網紅時代主要還是依靠內容輸出來獲取粉絲。
1）好處：內容精心製作，產品展現效果較高，且不受時效性限制，可重複利用性較強。
2）弊端：變現能力較弱，頭部大玩家分得了市場中大部分的蛋糕，後進者運營困難，導致資本關注度不高。
而隨著科技進步，網絡直播面對海量用戶成為可能。
直播模式則不僅對產品進行了良好的展示，且能夠與粉絲之間實現實時的互動，更好的刺激消費，
打破了變現壁壘。
適逢春節“疫情”，線下商業活動限於停滯，部分商戶為了自救紛紛觸網。
從淘寶公佈的數據看，淘寶單日所有直播店鋪數從 2020 年的2月21日的 2.9萬家增加至了3月6日的7.5萬家，單日開播場次從3.1萬次增加至了4.7萬次。
其中直播商家獲得的訂單總量平均每週以 20%的速度增長，成交金額比去年翻倍。直播成為實體零售戰“疫”主要方法之一，不少率先觸網的企業也通過線上渠道實現了不錯的銷售收益。
1）從2月6日起，居然之家全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導購變身為網紅主播，進行線上“種草”。三天內，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動，觀看時長超2萬小時，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。
2）長虹電視在抖音開啟“總裁直播”，長虹公司副總經理、長虹·美菱中國區總經理吳定剛化身“主播達人”，在5G數字生產線開啟直播，2小時斬獲45000餘臺訂單，銷售突破1億元。
觀點：我認為，隨著電商體系在中國已發展成熟，流量獲取成本也越來越高，“電商+網紅+直播+新技術”結合線下體驗已成為零售整體發展趨勢。
網紅營銷端受關注
“網紅帶貨”產業鏈最緊俏的不是產品，而是網紅，尤其是領袖級網紅。
根據 Quest Mobile 的數據顯示，2019 年雙十一當天，淘寶直播中薇婭和李佳琦熱度遠高於其他主播，第二名的李佳琦的熱度是第三名的7倍還多。
而這種領袖級網紅，對於後端營銷團隊的要求非常高，沒有團隊的支持，單一的網紅很難保障長期優質內容的輸出。
這也催生了一個重要的行業即MCN機構，意為網紅孵化中心，專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構。
根據 Frost & Sullivan 的數據2017 年網紅廣告營銷、網紅電商和其他變現形式（直播打賞和知識付費等）的規模分別為 479 億、329 億和 109 億。
其中，其中的網紅營銷以及網紅電商為我們所定義下的網紅帶貨行業。
該機構也預測，到2022年網紅經濟的市場規模有望超過5000億元，其中網紅營銷佔比最大，接近54%，市場規模近2830億元。
觀點：我認為，未來隨著社媒平臺的流量變現訴求的不斷提升，相關平臺需要領袖級網紅幫他們倒流，從而實現變現。網紅營銷端的MCN機構有望獲得資本青睞，不斷髮展壯大，網紅帶貨的蛋糕也將越做越大。
風險提示：文章內容僅供參考，不構成投資建議。股市有風險，投資需謹慎。
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