2020年初，一場突如其來的“戰疫”給中國人民的工作和生活帶來了影響。隨著全國各地對國家防疫措施的積極響應，“封城”、“隔離”等措施的落實，打亂了整個社會和全行業的發展節奏，醫藥行業也不例外。
目前醫藥行業面對的最大困難就是人員限制。
一方面是國內人員限制。雖然現在很多藥企已經復工，交通也都恢復正常，但大部分藥企的外地員工較多，需要強制或自行隔離14天，這就對醫藥代表的業務開展產生一定影響。另外藥企無法開展線下各種市場營銷活動，導致企業宣傳受限。
另一方面就是國際人員限制。據瞭解，中國公民申請美國簽證已全面暫停，該措施一直到4月30日。中美之間生物醫藥行業的交流十分緊密，我國創新藥研發大多存在與美國公司交流，就目前這個狀況來看，去到美國必須要隔離14天，這就意味著只能靠網絡與外界聯繫，無法與合作伙伴會面。
澳大利亞也發佈了類似政策，澳大利亞與中國在生物醫藥方面的交流也同樣緊密，但這個時期的醫藥項目商務談判，無論是投資盡調還是項目轉讓必然會受到很大影響，合作進展將十分緩慢，甚至一些學術會面臨取消。
醫藥市場萎縮是醫藥行業面臨的另一困難。
除了疫情用藥需求火爆以外，整個醫藥市場顯得十分冷清。醫院患者大大減少，除呼吸和發熱門診人滿為患，其他科室卻門可羅雀，醫院內藥品銷量劇烈下滑，牽扯藥企效益下降。
醫藥企業生產經營面臨著嚴峻考驗，基本運維已明顯吃力，甚至一批企業面臨現金流無法延續的窘境。事實上，即使沒有疫情的存在，某些崗位的醫藥人處境也不容樂觀，比如醫藥代表，受帶量採購等政策的影響，未來藥品價格下降成為趨勢，在中間環節被擠壓的情況下，很多藥企費用嚴重縮減，醫藥代表列入裁員隊伍。
即使醫藥行業被視為疫情期間最受益的行業，但這也是很少一部分企業和一部分產品，多數藥企還處於“水深火熱”之中，雖然復工了，但是門診量沒有，患者量上不來，產品銷不動，款回不來，幾千甚至幾萬元的員工工資要發。在這種情況下，
企業只能斷臂求活，開源節流，要麼縮減工資，要麼減編裁員。很多國內外多家知名藥企紛紛艱難宣佈高管換血、大裁員，主動解散醫藥代表銷售團隊。
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