淘寶直播電商進行流量變現階段，似乎沒有什麼東西不能在線賣的了……
2020年受新冠肺炎疫情的影響，不少房企將銷售渠道瞄準到了線上。搶灘佈局之際，有地產企業已經準備開啟“直播賣房”了。
近日，郭廣昌旗下的復地集團宣佈，與薇婭攜手在線賣房，時間定在在4月2日，據悉有200套房。這也是薇婭的售房直播首秀。
此前在3月26日晚上，復地產業發展集團在公眾號上發文《薇婭來了：復地的頂級流量新局》。文中稱，“淘寶超人氣主播薇婭在直播中首次透露了自己準備在房地產類產品中開啟自己的首秀。雙方將在4月2日攜手試水線上賣房的新銷售模式。”
隨後在3月28日，薇婭在微博上確認了“直播賣房”的事情。
據復地集團和薇婭介紹，直播售房當天，復星還將聯合“薇婭家裝節”，集合優質家電、傢俱品牌，完成一次真正意義上的，聯合房產、傳統家電、家裝行業的全新所見即所得的直播嘗試。
薇婭此次直播售賣的樓盤是位於杭州的復地·壹中心公寓，是復地在杭州重點打造的集線下時尚地標和城市文化名片於一身的精品項目，有62㎡和110㎡兩種戶型可供選擇，均為現房。值得注意的是，該樓盤也是杭州著名的“網紅公寓”，是杭州網紅的聚集地。
不過，由於該房型為公寓類型，所以使用權限僅有40年，且不同燃氣，按揭首付為5成，貸款最長年限為10年。
復地集團表示，在後疫情時代的新經濟模式中，線上化、健康化、家庭化等趨勢成為許多行業把握的重要趨勢，因此，這種融頂級流量主播、頂級流量平臺、頂級流量產品於一體的線上直播銷售模式，或將成業內下一步的重要變革方向，
房企紛紛開啟在線賣房
雖然復地集團是第一家攜手淘寶人氣主播開啟線上賣房的企業，但並不是第一家線上賣房的企業。
事實上，2020年新冠疫情衝擊下，傳統房企早已紛紛發力線上銷售。多家房企推出網上購房，提供網上VR看房、選房、購房等服務，並推出多重購買優惠、無理由退房等政策，一時間吸引了眾多消費者，形成了熱鬧的房子“網購”市場。
3月20號起，富力的“好房子，網購吧”活動，正式升級為“好房子，線上購”，除了原有的六項權益不變外，還可享受“鎖房升級權益”與“成交轉化權益”。據悉，全國所有富力樓盤，都將全線參與本次升級活動。
恆大日前宣佈，在全面實施“網上賣房”後，該公司2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元。
樂居推出“好房線上購”，5天時間合作簽約樓盤達到1861個。
目前線上售房的模式主要有三種：一是一些大型房企自建的網上售樓處，比如恆大的“恆房通”、碧桂園的“鳳凰雲”、融創的“幸福通”等，所售房源覆蓋全國全部在售項目。二是世茂、龍光等規模房企與房天下、樂居等第三方機構合建網絡售房平臺，通過線上銷售吸引流量。三是售樓員化身主播，在抖音、快手等平臺直播“帶貨”。
從銷售模式上看，這種銷售模式似乎很受買家歡迎。近期全國各地更是傳來線上搶房潮：蘇州買家們僅僅用了60秒就砸出12億，搶下同天三個新盤；深圳288套新房7分鐘就被搶空……
不過，在線買房和在線賣快消品畢竟不同，房地產交易涉及到消費者更多層次的考慮。當然，對於房企來說，線上賣房大大降低了營銷的成本。但線上銷售依然不能彌補疫情對房企的影響。
碧桂園常務副總裁程光煜坦言，受疫情影響，碧桂園前2月銷售出現下滑，權益合約銷售金額同比下降538.4億元，對應權益合約銷售面積同比下降29.2%至631萬平方米。2月期間線下售樓部被迫關閉，2020年銷售確實有下降，疫情一方面制約了銷售環節，另一方面也限制了供貨，一季度供貨只有510億元。
而今隨著薇婭的入局，線上賣房不知能否再度發力？ 薇婭帶貨的神話，能否在房地產銷售市場延續呢？
閱讀更多 對面資訊 的文章
