促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。
所以，在制定促销计划时，首先要明确促销目的，这样才能有的放矢，事半功倍。今天赢合恒盛小编整理了一下超市促销的具体方法。供各位零售同仁们学习、参考。
节庆促销目的
1.节庆对于卖场是促销的大好机会；
2.抓住消费者的消费心理，节庆期间可以最大限度的提高人流量、提升人气、扩大超市的销售额，提高市场占有率；
3.以节庆为契机，通过大型促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
4.刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，采取有利手段确保销售额的提升；
5.抓好节庆促销，做好节庆活动，对于达到整年度的销售目标尤为重要。
节庆的类型
重大节庆：
春节、五一劳动节、国庆（含中秋）、新年（含圣誔）。
常规节庆：
妇女节、青年节、儿童节、父亲节、母亲节、重阳节、教师节、护士节、西方情人节、端午节。
特色节庆：
植树节、愚人节、旅游日、双11、情人节（中国）、粮食节、感恩节。
专有节庆：
新店开业、周年庆、公司庆。
有效利用节庆
1.平均每个月都有两个以上节庆可以利用；
2.传统年节的复兴；
3.重大节庆占据50%左右的销售份额。
如何打造高效的节庆促销？
注重节庆团购工作；
全员动员，全员销售；
做好节庆期间的供应商管理；
节庆货品关联商品的集中陈列；
有效组织丰富多彩的节庆促销活动；
节庆促销海报的有效组织和发放。
节庆促销活动的有效宣传
促销活动的宣传要突出重点；
选择多种形式的宣传方式如海报、报纸、电视飞字、电台、户外广告牌、公众号推广、朋友圈推广等；
店内：POP、广播、促销员。
节庆促销的活动推广
1.节庆促销除了商品的价格促销以外，要配合活动的推动；
2.节庆促销的活动，有吸引来客数的和提高客单价的作用；
3.节庆促销活动的宣传对于活动的成功起着至关重要的作用。
节庆期间高度关注价格形象
1.节庆是赚钱的时候；
2.更是做价格形象的时候；
3.高度关注节庆期间的价格形象；
4.节庆期间的低价形象可以吸引更多的来客；
5.建立顾客的忠诚度的最有效时间。
加强促销的力度
1.惊爆商品的促销力度必须绝对保证；
2.惊爆商品的毛利在1%-5%，特殊情况保持负毛利；
3.惊爆商品分为公司惊爆、部门惊爆、大组惊爆；
4.不是所有的商品都必须比别人低；
5.大部分促销的商品要承担盈利的作用。
惊爆商品
1.惊爆商品：是指超低价的促销商品，其品项选择上必须是畅销商品和敏感商品以及民生必需品，要在市场具有很强可比性，其售价足以引起市场震撼、顾客疯狂抢购，是提升人气，提高来客数的一项有利工具。
2.惊爆商品的品种一般占邮报总促销品数量的15%。
3.惊爆商品一般一周更换一次，还可根据情况以“2日一物、1日一物、2日二物”等短期价位更低的形式出现，配合邮报上档。
4.惊爆商品一般限时、限量销售：要在DM邮报、POP上明确标明惊爆商品谢绝大宗购买。
惊爆商品的管理
1.惊爆商品应陈列在最佳位置，用最吸引人的DM邮报版面设计、店内POP、店内广播、现场叫卖等各种方式，让顾客了解惊爆商品的好处，从而达到提升来客数的目的。
2.惊爆商品坚决杜绝在促销期内出现断档情况，要求采购在预估其销量时应尽量减少失误，如数量不足，门店应控量，分时段出货销售，并事先作POP告知顾客。
突出惊爆商品的宣传和陈列
1.惊爆商品的用是吸引客流；
2.宣传必须高度重视；
3.惊爆商品的陈列要在醒目位置；
4.突出陈列。
加大广告的宣传，有效吸引顾客的注意
灯箱广告、传单海报、电视广告、公众号推广、朋友圈推广、定期的DM海报也是吸引顾客的最有效武器。
结论
正确和有效的促销，可以提高顾客的进店率，从而促进销售业绩的增长和毛利的提升。
閱讀更多 贏合恆盛 的文章
