最近头条官方平台正在进行第三期带货培训。群里很多人反应说：“太难了，不是文章不和平台要求被打压就是没人买东西。”即使再难，只要还有一个人肯买你的东西，你都要写下去。那么怎样才能写出销售力更强的文案呢？
为了提升自己的写作水平，我最近正在看罗伯特·布莱恩写的《文案创作完全手册|文案大师教你一步步写出销售力》。罗伯特·布莱恩是享誉美国广告界的传奇文案写手，曾被评为“美国最顶尖的文案人”。在这本书里，罗布特·布莱恩告诉我们：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。
这本书从标题、内容、卖点、前期调研和展现形式5个方面告诉我们如何写出具有销售力的文案。
1. 好的标题是广告成功的保证
一个好的标题必须同时具备以下4件事：
- 吸引注意
- 筛选听众
- 传达完整的信息
- 引导读者阅读文案内文
“你知道制作出润泽绵密蛋糕的秘诀吗？”这是加拿大美乃滋品牌贺尔曼的广告。仔细观察就会发现，这个标题直接丢出一个问题吸引我们的注意，并告诉我们文案里可能要介绍的内容是有关蛋糕的制作方法，这就筛选出了一批想要尝试或者精进自己做蛋糕技巧的人，这些被筛选出来的人几乎都会去打开来看看里面介绍的方法是什么。
在广告界，争取注意力是标题的责任。读者在看广告时，会在几秒钟之内迅速做出是否会继续看下去的决定，决定依据主要是看标题，检验一个标题的好坏就是看它是否引起了读者的兴趣。因为“销售”才是广告的目的。
2. 你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多
一项衡量广告效益实验的结论告诉我们：广告越简单易懂，效果越好。举个例子，李佳奇在直播间里仅仅说了一句：Oh,my god.买它。我们就控制不住自己要掏钱的欲望。为什么？因为它简单且信息传达十分明确。
而很多不成功的文案通常都是因为信息传达不明确，令人困惑。书里提供了几个有助于我们将信息准确传达给读者的诀窍。
- 读者优先。直接在文案中使用“你”这个称谓。
举个例子：
以广告主为导向的广告：每日现金累计账户追求最大税收后收益，同时降低资本风险、保持资产变现能力。
以“你”为导向的广告：这笔现金账户能为您的投资争取最高报酬，同时承担最低风险。而且，您可以随时从这笔帐户提领现金，额度不限。
结果显而易见，以“你”为导向的广告简单清楚，而且与“我”息息相关。
- 循序提出你的卖点
演讲高手通常会先告诉大家这场演说主要讲哪些内容，接着他会按顺序讲出要点。西屋公司的公关经理泰瑞·史密斯提出的销售卖点法则就是：先告诉他们，你要告诉他们什么，并且如实告诉他们。接下来，说明已经告知他们的那件事。
- 简洁
前面我们已经说了，没有人会喜欢复杂的东西。在文案中尽量使用短句、简单的词汇，避免使用专业术语，文句简洁，直接讲重点，明确具体。
我是学中医的，家人会经常在网上找我看病。找我的时候告诉我他们的主要症状，我给他们开了药，吃完有效会来问我为什么要吃这几种药，我看病的原理是什么样的。这个时候我肯定不会把老师在课上讲得那些原理讲给他们听吧。只能举一些简单的例子和他们说明。如果我给他们讲的是中医的原理，他们下次出现问题的时候估计就不会来找我了。
3. 抓对卖点，写出热卖文案
广告的目的就是卖产品。一个文案写手必须知道自己产品的卖点是什么，卖点是可以让潜在客户转化为客户的最大驱动力。有的顾客看重的是产品性能，有的顾客看重的是产品的价位。
如果你进过全网第一主播薇娅的直播间你就会发现她卖的产品最大的优势就是价格便宜。当然，这不意味着她卖的东西不好。相反同样一件商品，在薇娅直播间你拿到的可能就是最低价或者是比原商品价位还要高的赠品。这就是她直播间最大的卖点，所以她的直播间每天晚上观看的人数都是以千万来计算的。
4. 做好前期调研，文案就成功了一大半
前期调研就是一个收集信息，处理对比的过程。同种类的产品，哪个更好，优势是什么。当你把同种类产品的所有信息都收集到后，就会知道自己产品的优势在哪里。
薇娅背后就有这样一个庞大的团队支撑着她每晚可以上新近30种商品。薇娅的团队分工很细，有生活部，有美妆部，有零食部……每次上新的商品都是经过他们严格挑选后在送到薇娅面前亲自试用。这也是为什么每次直播都可以看到薇娅对商品那么了解的原因。
5. 展现形式
自媒体时代，广告的展现形式自然多样化，每个平台要求的也不一样。自然我们的文案要学会迎合平台方用户的审美。最近一段时间，我一直在学习写书评，也规定自己，读完一本书就要写一本书的书评，这些书评是可以投稿的，如果投稿过了的话，还可以赚到一笔小钱。但是如果我非要把书评投给只收小说散文的平台，根本不会有过稿的可能。研究平台的喜好调性是最基础的要求。
黄禾国际广告公司共同创办人布鲁斯·巴顿说：“文案写手要能创造出鼓励消费者掏钱的广告，就必须尊重消费者的判断能力，而且打心里相信商品的价值。”
生活里，我们最应该销售的就是自己。我们说的每个字每句话都想告诉听众我们是一个怎么样的人。如果我们说的话可以让人愿意给你工资，就必须明确自己的核心竞争力在哪，而且要在心里充分认同自己的价值。
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