前阵子网上在疯传天喔国际要凉了，今天无聊我就专门去网上看了一下，这一看，发现还真是这样，现在的天喔已经深陷于危机当中，甚至是在破产的边缘。

像业绩亏损、高管离职、港交所停牌、股票下跌等等问题层出不穷。

港交所之所以会对天喔停牌，是因为天喔董事长林建华私自对自己另外一个公司（南浦食品）进行财务支援，有个成语叫做“东补西凑”，这才引起了资本市场的一片嘘声。

林建华的南浦食品其实算是天喔的前身，它主营的业务没别的，就是靠代理这一渠道。

他和雀巢、保乐力加、金宝丽、皇轩等一线国际品牌进行经销合作，卖一些知名度的食品，比如雀巢咖啡。等于说：

• 他卖得东西都是别人家的；
• 却没有自己家主打的品牌。

所以，林建华这才毅然决然打造自己的食品品牌，成立了天喔。

那林建华私底下对南浦食品进行三笔“非同寻常的交易”，涉及金额又不在少数，都超过21亿了，而公司董事会全然不知，这搁谁谁受得了？

就这样，应该是在18年5月左右，林建华被带走，天喔国际开始停牌，一停就持续到现在了。

据报道说，从18年开始起，天喔的财报情况及其惨淡了。像现在的股价只有0.38港元，你知道从最高市值的80亿蒸发到如今的8.38亿港元，区间跌幅多大吗？已经高达89%了。

无不例外，公司亏损，底下股东一个都逃不掉。目前天喔亏损已超42亿，也正因为这几年亏损的状态，让多名高管选择离职，有一句话叫做“缺兵少粮无大帅”，天喔国际真是内忧外患。

1）反之，这个事件也能警示那些即将上市的企业，或者已经经营一段时间的企业：

① 内部管理一定要落实好。

② 要建立起一个监督制度以及职业经理人机制。

防止企业出现重大的财务问题，影响运营。

2）天喔国际的至暗时刻是“必然”的，时间恰恰验证了这一点。

从南浦食品延伸出来的天喔，林建华开始了自己的食品帝国，卖干果、卖肉制品等等，这些都可圈可点。后来公司生产一款“天喔蜂蜜柚子茶”，让所有人都傻眼了，仅仅一年时间：

• 天喔就达到47.26亿的营收；
• 并在03年成功完成上市计划。

卧槽，一看这产品这么强，销售量这么大，企业肯定继续造。但是，在这样的市场竞争中，你单靠这样一款爆款就想干掉其它品牌，怎么可能？

要知道一点，在当时的市面上有统一、康师傅这些品牌的存在，所以导致天喔每年的产量特别大，在1000W左右，但是销量始终跟不上。

怎么说呢，其实这款“蜂蜜柚子茶”在我看来算不上有多出众，就靠一个明星范冰冰带火的，可想而知，范冰冰在当时到底有多火？一个明星单品的蜂蜜柚子茶就能风靡大街小巷，口号喊得人人皆知。

大家对这款柚子茶肯定都不陌生，至少喝过吧？它的广告语是这样说来着——“漂亮美丽喝啥呦，天喔蜂蜜柚子茶”。简简单单，通俗易懂。

一看这势头起来了，企业陆陆续续找了特别多的明星来代言其它的产品，像张学友、吴秀波、黄晓明、周冬雨等明星被邀请出席代言什么炭烧奶茶、冰红茶、C满E、金贡泉等等产品。

正所谓来得快去得也快：

• 你赚也赚了；
• 亏了你也避免不了。

时间就验证了这样一点，站在巅峰上的天喔只维持不到三年的时间。真不知道那时的林建华是怎么想的，都走到穷途末路了，仍然“痴迷”于如今的影后周冬雨。

像当年主打的爆款产品柚子茶，现在已经悄然从超市下线了。据网上的报道，迄今为止：对于线下，天喔旗下产品蜂蜜柚子茶、开心果、猪肉铺和果味饮茶在北京各大商超及便利店均已下架。

而对于线上，天喔旗下产品也出现缩水情况，月销量才几百箱，发货还不发远的地区，担心破损，并且他现在的园区都几乎是停工的状态，可见，天喔国际确实资不抵债了。

3）那我们从产品的角度、市场的角度分析一下这个事。

① 能做火一个产品并不代表你就占有一席之地。

你想想，如今整个饮料市场创新产品层出不穷，竞争多激烈，而你依旧只有柚子茶这一款爆款，这哪能行？

② “明星效应”能带来最大的需求只是暂时的，你不能以此为主线去谋市场。

• 产品的本身能否让消费者停留；
• 能否满足消费者购买的欲望。

才是值得我们去思考的、去深究的。

还有一点需要注意，但凡是夸大宣传的企业、注重产品包装的企业，最终都是高不成低不就的。纵使你一夜暴富了，这也没什么资本可谈的？都是“瞬间即逝”的事情，都有其不确定性。

同理，这也是我们一直强调地，每个人都要有长期主义精神的典故。

③ 要不断对市场调研。

现在在这市场上，消费者的要求更高了，当时能撑起一片天的蜂蜜柚子茶已经显然被淘汰了，另外，近几年还有实体奶茶店的致命冲击，现在国内的茶饮店就不止41万家。

要清楚这样一点，现在消费者的消费需求不仅仅停留在这一小瓶饮料之中：

• 他们更愿意花多点钱买一杯奶茶；
• 尽管需要在门店排队下单等候。

你看像喜茶、奈雪、书亦烧仙草这些品牌的门店日销量都在几千杯以上。

好了，今天的分享就到这里，无论你是创业者也好，投资者也罢，以上这些点都不能忽略。

我是郑公子，一个向日葵般的讲述者，偶尔喝杯小酒，写点故事。看过太多悲欢，内心依旧狂热。

图源：图片来自于网络，如有侵权，请联系删除。

你认为天喔国际能迎来翻身仗吗？

閱讀更多 鄭公子和酒先生 的文章

關鍵字: 炮灰 黄晓明 伴随成长的中国味品牌