前陣子網上在瘋傳天喔國際要涼了，今天無聊我就專門去網上看了一下，這一看，發現還真是這樣，現在的天喔已經深陷於危機當中，甚至是在破產的邊緣。

像業績虧損、高管離職、港交所停牌、股票下跌等等問題層出不窮。

港交所之所以會對天喔停牌，是因為天喔董事長林建華私自對自己另外一個公司（南浦食品）進行財務支援，有個成語叫做“東補西湊”，這才引起了資本市場的一片噓聲。

林建華的南浦食品其實算是天喔的前身，它主營的業務沒別的，就是靠代理這一渠道。

他和雀巢、保樂力加、金寶麗、皇軒等一線國際品牌進行經銷合作，賣一些知名度的食品，比如雀巢咖啡。等於說：

• 他賣得東西都是別人家的；
• 卻沒有自己家主打的品牌。

所以，林建華這才毅然決然打造自己的食品品牌，成立了天喔。

那林建華私底下對南浦食品進行三筆“非同尋常的交易”，涉及金額又不在少數，都超過21億了，而公司董事會全然不知，這擱誰誰受得了？

就這樣，應該是在18年5月左右，林建華被帶走，天喔國際開始停牌，一停就持續到現在了。

據報道說，從18年開始起，天喔的財報情況及其慘淡了。像現在的股價只有0.38港元，你知道從最高市值的80億蒸發到如今的8.38億港元，區間跌幅多大嗎？已經高達89%了。

無不例外，公司虧損，底下股東一個都逃不掉。目前天喔虧損已超42億，也正因為這幾年虧損的狀態，讓多名高管選擇離職，有一句話叫做“缺兵少糧無大帥”，天喔國際真是內憂外患。

1）反之，這個事件也能警示那些即將上市的企業，或者已經經營一段時間的企業：

① 內部管理一定要落實好。

② 要建立起一個監督制度以及職業經理人機制。

防止企業出現重大的財務問題，影響運營。

2）天喔國際的至暗時刻是“必然”的，時間恰恰驗證了這一點。

從南浦食品延伸出來的天喔，林建華開始了自己的食品帝國，賣乾果、賣肉製品等等，這些都可圈可點。後來公司生產一款“天喔蜂蜜柚子茶”，讓所有人都傻眼了，僅僅一年時間：

• 天喔就達到47.26億的營收；
• 並在03年成功完成上市計劃。

臥槽，一看這產品這麼強，銷售量這麼大，企業肯定繼續造。但是，在這樣的市場競爭中，你單靠這樣一款爆款就想幹掉其它品牌，怎麼可能？

要知道一點，在當時的市面上有統一、康師傅這些品牌的存在，所以導致天喔每年的產量特別大，在1000W左右，但是銷量始終跟不上。

怎麼說呢，其實這款“蜂蜜柚子茶”在我看來算不上有多出眾，就靠一個明星范冰冰帶火的，可想而知，范冰冰在當時到底有多火？一個明星單品的蜂蜜柚子茶就能風靡大街小巷，口號喊得人人皆知。

大家對這款柚子茶肯定都不陌生，至少喝過吧？它的廣告語是這樣說來著——“漂亮美麗喝啥呦，天喔蜂蜜柚子茶”。簡簡單單，通俗易懂。

一看這勢頭起來了，企業陸陸續續找了特別多的明星來代言其它的產品，像張學友、吳秀波、黃曉明、周冬雨等明星被邀請出席代言什麼炭燒奶茶、冰紅茶、C滿E、金貢泉等等產品。

正所謂來得快去得也快：

• 你賺也賺了；
• 虧了你也避免不了。

時間就驗證了這樣一點，站在巔峰上的天喔只維持不到三年的時間。真不知道那時的林建華是怎麼想的，都走到窮途末路了，仍然“痴迷”於如今的影后周冬雨。

像當年主打的爆款產品柚子茶，現在已經悄然從超市下線了。據網上的報道，迄今為止：對於線下，天喔旗下產品蜂蜜柚子茶、開心果、豬肉鋪和果味飲茶在北京各大商超及便利店均已下架。

而對於線上，天喔旗下產品也出現縮水情況，月銷量才幾百箱，發貨還不發遠的地區，擔心破損，並且他現在的園區都幾乎是停工的狀態，可見，天喔國際確實資不抵債了。

3）那我們從產品的角度、市場的角度分析一下這個事。

① 能做火一個產品並不代表你就佔有一席之地。

你想想，如今整個飲料市場創新產品層出不窮，競爭多激烈，而你依舊只有柚子茶這一款爆款，這哪能行？

② “明星效應”能帶來最大的需求只是暫時的，你不能以此為主線去謀市場。

• 產品的本身能否讓消費者停留；
• 能否滿足消費者購買的慾望。

才是值得我們去思考的、去深究的。

還有一點需要注意，但凡是誇大宣傳的企業、注重產品包裝的企業，最終都是高不成低不就的。縱使你一夜暴富了，這也沒什麼資本可談的？都是“瞬間即逝”的事情，都有其不確定性。

同理，這也是我們一直強調地，每個人都要有長期主義精神的典故。

③ 要不斷對市場調研。

現在在這市場上，消費者的要求更高了，當時能撐起一片天的蜂蜜柚子茶已經顯然被淘汰了，另外，近幾年還有實體奶茶店的致命衝擊，現在國內的茶飲店就不止41萬家。

要清楚這樣一點，現在消費者的消費需求不僅僅停留在這一小瓶飲料之中：

• 他們更願意花多點錢買一杯奶茶；
• 儘管需要在門店排隊下單等候。

你看像喜茶、奈雪、書亦燒仙草這些品牌的門店日銷量都在幾千杯以上。

好了，今天的分享就到這裡，無論你是創業者也好，投資者也罷，以上這些點都不能忽略。

我是鄭公子，一個向日葵般的講述者，偶爾喝杯小酒，寫點故事。看過太多悲歡，內心依舊狂熱。

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你認為天喔國際能迎來翻身仗嗎？

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