市場賺錢的永遠是少部分人，這是規律，這是無法改變的，想要賺錢首先要問自己想要做羊還是狼？
想要做富人，就需要改變思維，擁有富人的思維，就是和大多數人不一樣的思維。
研究富人的思維模式，富人的賺錢模式，富人做什麼，我們做什麼，慢慢我們的思維和行為就會發生改變
對於富人來說，賺錢是很簡單的事，之所有很多人認為賺錢很難，是圈子，思維不同決定的
富人圈子談的是項目，是賺錢的點子，而窮人談的話題是沒有價值的話題
富人眼裡對錢會非常喜歡熱愛，對錢有正確的價值觀，而窮人會對錢有不好的價值觀，他們會認為富人的錢是靠騙得來的
富人是把錢當工具使用，窮人是追著錢跑，所以....
想要賺錢變得容易，首先要對錢有正確的價值觀
為什麼有的人沒有任何經驗，沒有學歷，沒有背景，卻能在短時間快速立起來？
他們是如何成為行業佼佼者？
他們到底掌握了什麼不為人知的思維密碼？
這背後到底有什麼支撐？
其實就是……
一種思維方式，掌握它的人都是行業高手，賺錢高手，營銷高手，明白這些思維模式的人都可以倍增時間，輕鬆整合資源，輕鬆搞定人。
它到底是什麼？怎麼具備這麼大的威力？這些都將會在我們商道群裡會有分享。
接下來為各位分享今天的案例，有一個螺絲螺母廠，目標客戶是五金廠。但是競爭者太多，導致利潤空間被壓的很低。但是要想真正避免競爭對手的低價競爭，就需要跳出原來的經營模式。
大概有 3 條解決思路：
1、挖掘客戶的多條需求價值鏈（上游，橫向，下游）通過整合給予客戶更多的附加值，提價。
2、直接降價，獲得更多的客戶，然後靠捆綁更多的後端項目賺錢；
3、挖掘客戶的多條需求價值鏈，通過整合其他資源，給予客戶更多的附加值，並且依舊降價，讓客戶無法抗拒的，同時綁定後端更多項目賺錢！
他的客戶是五金廠，可以分析下，五金廠的上游，橫向，下游價值鏈，能給予他什麼更多的附加值。
客戶的橫向需求鏈條，指的是客戶本體項目未被滿足的需求。
比如，農民購買化肥的目的除了施肥，他還需要讓自己的果子長好，果樹不長蟲子。這就是橫向的需求，工廠的橫向需求，可能有，降低庫存成本、提升工作效率、減少浪費…
下游需求價值鏈，也很好理解。
比如，實體店的下游是他的顧客，所以只要搞定他的顧客，或者能夠幫助他給予他的顧客更多價值，他就會更願意來購買產品。
上游需求價值鏈，就是這些實體店需要採購的東西，比如實體店需要進貨，需要做廣告，我們能不能幫他通過整合的方式降低這些方面的成本呢？
再舉個例子：
比如我們幼兒園該怎麼做才能避免低價競爭。我們分析一下幼兒園的家長的需求，他們除了讓孩子來學習，更希望孩子在這裡：
1、更加活潑開朗
2、尊師重道講禮貌
3、樂於助人的心態
4、身體更加健康營養
5、安全
針對這 5 點都可以做出系統的解決方案，那麼家長把孩子送到幼兒園，除了可以學習之外，還可以通過我們的系統，滿足家長另外 5 個層面的需求。
這樣你的優勢就出來了，這些都是附加值。如果再延伸一下，家長的上游和下游，威力更大。
比如首次報名，還可以免費獲得價值 XX元的禮包，如果成為本幼兒園的家長會員，還可以享受到**多家店的消費者折扣，還可以參加家長俱樂部對接資源……這些附加值就更大了。
所以，如果購買我們這個產品，有一整套方案，幫助滿足，橫向，上游和下游未被滿足的需求，就很容易銷售出產品。
我們要做的就是發現客戶橫向需求鏈條、下游需求鏈、上游需求鏈的未被滿足的需求。
通過資源操控和提供解決方案去滿足他，這樣就具備其他競爭對手不具備的優勢。
比如可以把螺絲直接降到更低的價格，直接打壓其他的競爭對手。
給五金廠的成交主張是：只要你訂我其他某個項目多少訂單，我的螺絲就給你最低一個價格，甚至免費提供多少給你。這樣，你的競爭對手就無法與我們進行直接競爭了。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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