社交電商，顧名思義，就是通過社交關係賣貨。 相比較門店模式、電商模式、流量變現模式、代理經銷模式等，擁有無限的“可能性”，說的直白一點，因為社群自帶的裂變屬性和私域運維等優勢，是一套沒有“天花板”的商業運營模式。
社群經濟，也是下一個獨角獸的誕生地。單單一個拼多多顯然低估了這個市場的容量，所以，包括小米的有品有魚正在奮勇前行，也是當前資本市場非常傾向的一套運營模式。2020年，阿里巴巴旗下淘小鋪更是勢不可擋。
社群經濟之所以相比較其他運營模式，略顯複雜，不是因為操作的難度，而是因為創新性、變化性比較高，縱有萬般變化，但不離宗。本期重點介紹三種社群電商典型的運營模式，之前也給大家說過，搭建社群，先做架構，怎麼圈人？怎麼裂變？怎麼成交？先把這個架構的問題想明白，具體的執行細節再進行補充即可。
1、社交內容電商，別低估內容變現的能力
通過高質量的內容，吸引或教育社群用戶，解決潛在客戶認知、購買選擇成本、決策困難等痛點，從而引導進行銷售成交。分為平臺型與私域型。
平臺型：偏向於內容電商平臺，如小紅書、什麼值得買、蘑菇街、抖音等。尤其是在這些平臺是開放性的，擁有較高的流量，採用的是
平臺內流量競爭和變現的模式，同時也是私域型的獲取社群的池子。內容運營層面，更多是基於平臺的一些規則和標準。私域型：擁有自己的專屬社群，並通過高質量內容運作社群圈人、裂變，從而實現成交銷售。相對來說是比較封閉的圈子，這個圈子專屬自己所有，能夠成功，完全取決於內容運營的質量。社群流量獲取的核心途徑是“裂變”。內容運營層面上相對比較靈活多變，常見的運營形式：微課、朋友圈、海報文案、短視頻、自媒體原創文章等。優先教育社群，通過服務進行成交與轉化。
2、社交分享電商，拼團和砍價成就了拼多多
核心是通過用戶分享，圍繞著商品/產品進行傳播，抓住用戶享受“優惠/折扣/促銷”的愛佔便宜、炫耀等心理特徵，通過政策/活動營銷，進行裂變和直接分銷。常見的方式多基於平臺玩法進行拓展。
拼多多的成功，得益於產品低價+分享電商模式。典型玩法就是拼團、助力砍價，圍繞著產品進行展開，充分利用社交的力量，普適性、高性價比的產品得以快速的攻佔市場，用戶需要的是一種“佔便宜”的心理。
分享電商，繞過了內容製作的壓力，節約了運營成本，但還是繞不開從平臺獲取流量的難題，同樣還是
需要相應的廣告成本進行流量購買，也需要適當的架構自己的社群種子用戶，這個是分享的起點。3、社交分銷電商，去中心化銷售+返利誘惑
新零售所標榜的以人為核心的“人、貨、場”重新架構，對分銷電商來說，其實是對“場”的重新定義，指的是賣貨渠道，是一種去中心化的全新銷售模式的架構。
分銷電商，是完全基於平臺的分銷玩法，如雲集、環球捕手、有贊等，任何人都可以成為我的銷售渠道，依靠的是高額的分銷抽成進行驅動，將傳統的直銷模式進行了電商化的包裝。分銷電商核心優勢在於資源整合，分銷商只需要解決銷售問題即可，其他的研發、倉儲、物流、客服、營銷、品牌等，都直接進行支撐。
社交分銷模式，是過往微商模式的2.0時代，核心優勢在於不需要壓貨，相對來說入駐的門檻比較低，也比較容易調動分銷商的積極性，但是想要做好也並非容易的一件事情。尤其是對於分銷商的支持層面，如何能夠幫助他們銷售，是我們優先考慮的問題，否則分銷模式的黏性一旦不存在，這套運營方案也就沒了存在意義。
社交內容電商、社交分享電商、社交分銷電商，常見的社交電商的3類運營模式，每一種方式對於企業和人都說都可以進行嘗試，但三類運營模式都需要注意的一點就是，既有社群的構建。依賴於其他平臺6是“社群資源”。沒有社群的社交電商，跟以往的門店模式、電商模式、流量變現模式、代理經銷模式等沒有太大的差別。
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