今天跟大家聊聊“搜索詞”。
各位可能覺得搜索詞有什麼好聊的。先別急，大家用的好了文可按時下班領導無話可說，武可升職加薪老闆刮目相看。但是經過在下最近一段時間的觀察發現，很多競價員都不懂搜索詞報告。
雖然大家每天都會打開它，對它進行分析，但大部分都只是基於一些基本操作，像“否詞、拓詞、匹配”等。
所以，今天咱們就一起來詳細解剖下搜索詞報告。
▲ 它有什麼用？
▲ 又能給我們帶來哪些好處呢？
優化創意
搜索詞是用戶自主搜索的詞，它包含了用戶的需求。
而關鍵詞是我們自身設定用來匹配用戶需求的詞，創意則是我們用來滿足用戶需求吸引用戶的手段。
那我們所展現出來的創意標題、描述是否真的滿足了用戶的搜索需求？
而此時，我們便可通過搜索詞報告分析不同搜索詞背後所反映的用戶搜索需求和心理活動，從而更好地去優化創意。
以搜索詞“競價培訓多少錢”為例，我們來詳細分析下搜索詞。
我們可通過搜索需求、根源目的、心理活動、社會層面、擴展需求五點來對關鍵詞進行詳細分析。如圖：
分析完後，我們基本就瞭解了：
▲ 用戶想看到什麼？
▲ 什麼樣的創意更能滿足用戶需求？
接下來便是優化創意。
從分析表中，我們可以看出用戶比較在意價格，那我們是否可以在創意中加入“價格一覽表”之類的信息。
流量結構優化
競價是一個花錢買流量的遊戲，所以我們要具備“流量思維”，要懂得如何去控制流量，優化流量結構。
不過，要說到優化流量結構，那非我們搜索詞報告不可。
我們可通過搜索詞報告去查看整個賬戶的流量佔比、消費佔比，以此去優化流量結構。
首先，下載一段時間的搜索詞報告，然後將詞進行分類：
▲ 無意向搜索詞
▲ 低意向搜索詞
▲ 高意向搜索詞
瞭解搜索詞意向佔比後，我們可利用營銷流程表查看每類詞的消費佔比。
假設，通過查詢，各類詞的佔比分別如下：
看出端倪了嗎？
我們的低意向流量雖然只佔了20%，但它的消費佔比卻為60%，這明顯是不合理的。
此時，我們我們就可以進行簡單的流量結構優化。
記住：控制流量就是，控制低意向的消費佔比，控制高意向的流量佔比。
對於大部分競價員而言，可能只是在控制意向流量的佔比，而忽略意向流量的消費佔比。這樣，只會導致均價越來越高，整體點擊量越來越少。
控制流量
瞭解瞭如何分析流量結構，那如何通過搜索詞報告實現控制流量呢？
其實，通過搜索詞報告，我們可以查看到每類詞的均價，並可以此來斷定這部分流量“我買的到底值不值”！
記住：我們可以接受賬戶中有低意向流量，但不能接受它以較高價格來跑。
搜索詞是我們經常分析的一個賬戶，也是離用戶最近的一個賬戶；關於搜索詞上述幾點分析，你學會了嗎？
趕緊用起來吧~
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