去年10月，微軟拿到了美國國防部價值100億美元的《企業國防聯合基礎設施》(JEDI)合同。JEDI屬於五角大樓現代化並統一國防部信息基礎設施計劃的一部分，國防部現在使用的信息基礎設施大多為上個世紀八十年至九十年代建設的。JEDI的合同期為十年。
百億美元合同最終給了微軟令業界大感意外，因為之前普遍認為AWS是贏家。首先2013年中央情報局的6億美元雲服務就是由AWS來實施的，再加上AWS在全球雲基礎設施統治性的市場份額，和唯一一家擁有最高級別數據洩露影響授權(IL6)資質的雲提供商身份。而Azure則是在去年12月份才緊急拿到了一個為期90天的IL6臨時授權。
不僅僅是因為特朗普不喜歡貝佐夫
許多人知道，特朗普公開的對亞馬遜CEO貝佐夫表示敵意，後者擁有的華盛頓郵報經常批評特朗普。但實際上，微軟之所以能拿到JEDI的百億合同，還是做了很多前期的關鍵工作。
1. 與甲骨文的合作伙伴關係
微軟與甲骨文早就確定了合作伙伴關係，表面上看是為了保護已有的市場份額，但現在來看，這是一個非常高明的前瞻性舉措。因為甲骨文也是JEDI合同的競爭者，而且到現在還在向法庭申訴，要求國防部廢除與微軟簽訂的合同。
業界對JEDI單一提供商最大的爭議在於，會增大老舊數據庫系統替換的成本，而這些本地數據庫很多都是Oracle軟件。通過與甲骨文的合作，微軟得以在兩種環境中建立直接的聯繫，為用戶提供了一個彈性的混合環境以運行不同的應用。本地數據庫用Oracle，雲端則用Azure。如，國防部就能繼續使用本地的Oracle數據庫，而在Azure雲上運行相關應用和web組件，令新舊環境的遷移過程變得輕鬆。
2. 侵略性的軍方合作伙伴關係
2016年12月，微軟拿下了一個9.27億美元為期5年的合同，一作為國防部的技術支持方，二把400萬工作人員的系統遷移到Windows10，三提供Windows筆記本和臺式電腦。2018年，微軟與美國陸軍簽訂4.8億美元的合同，包括其混合現實設備HoloLens。同年，微軟拿下了美國空軍計算機網絡3400萬美元的託管服務。
3. 加速擴建的Azure
為了與AWS競爭，微軟不斷加大對基礎設施和能力上的建設投入。例如，其聲稱在企業雲提供商的統治性地位（覆蓋全球54個區域的數據中心），保護與管理物聯網設備和解決方案的Azure Sphere，開放人工智能工具認知服務(Azure Cognitive Services)、機器學習(Azure Machine Learning)和宇宙數據庫(Azure Cosmos DB)。
4. 超規模雲提供商
從2018年開始，微軟CEO薩提亞·納德拉就在推動“智能雲+智能邊緣”的理念，作為公司單一架構戰略的自然延伸。微軟優先選擇了超規模(hyperscale)雲提供商的定位，提供橫跨身份、數據、應用開發、安全和邊緣管理等服務。微軟還與AT&T聯合投入20億美元開發並部署便攜式數據中心，該數據中心與AT&T的5G網絡連接並加持了Azure Stack混合雲環境。邊緣計算、人工智能和機器學習是五角大樓應用現代化計算技術的關鍵目標。
雲市場格局將會改變
藉助於JEDI百億大單之勢，在接下來聯邦政府可能的400億美元雲計算投入上，微軟佔據了很有利的位置。因此，AWS在JEDI上的失利，很可能導致極大的縮減了與Azure的距離。從遙望第二名，到伯仲之間。
關鍵詞：Azure；JEDI；美國國防部；AWS；
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