招商引資不是“一錘子買賣”；抓招商，不能只埋頭“拉車”，還要低頭“修路”，切實用一流的營商環境，讓廣大企業在南京發展得順心、舒心……江蘇省委常委、南京市委書記張敬華對招商“辯證法”的相關論述在今天的《人民日報》刊載。
招商引資是經濟工作的生命線，是城市發展的動力源。今年以來，城市經濟工作面臨疫情衝擊、經濟下行等多重壓力。如何用好南京招商“辯證法”，來看這樣幾個例子：
招商“辯證法”
創新比套路更重要
今年3月3日，上汽大通新一代智能網聯汽車產業化基地項目通過不見面的“雲簽約”方式落戶江寧高新區，為南京綠色智能汽車產業地標建設注入新動能。上汽大通新一代智能網聯汽車產業化基地項目總投資40億元，首期投資15.2億元，計劃生產MPV車型，預計2022年實現量產，投產後預計年銷售5萬輛以上，年產值約50~70億元。項目整體達產後年銷售15萬輛，年產值將達150億元。
張敬華：時代在發展、形勢在變化，很多傳統的招商套路已經行不通了，“一招鮮吃遍天”的套路已經成為過去時。面對疫情衝擊，由於我們加大線上招商力度，保持了招商引資的“加速度”。這段時間我們還有不少創新的認識和做法：在對象選擇上，抓招商不能總是眼睛朝外，也要抓好本地挖潛招商，推動新型研發機構孵化項目就地落戶；在路徑創新上，我們要加強市場化招商，善於運用中介招商、以商引商、資本招商等手段。
招商“辯證法”
服務比政策更重要
南京樂金熊貓電器有限公司主要生產洗衣機成品，今年目標銷售額56億元。復工之初，公司的一家上游企業還沒有復工，導致公司生產線的關鍵輔料斷供了。白下高新區點對點服務，主動聯繫相關部門，請求市裡支持，跨區協調。2月中旬，上游企業順利復工，解決了南京樂金熊貓電器有限公司企業生產的燃眉之急。
張敬華：對於真正市場化的企業來說，服務遠勝過政策比拼，越是高質量的企業，越看中城市的營商環境。近些年，我們引進臺積電、LG化學、中興通訊、T3科技平臺等大項目，靠的就是良好的發展環境、創新氛圍和服務口碑。我們要把“招商突破年”和“企業服務年”有機統籌起來，圍繞企業發展全生命週期提供源源不斷的全方位服務。抓招商，我們不能只埋頭“拉車”，還要低頭“修路”，切實用一流的營商環境，讓廣大企業在南京發展得順心、舒心。
招商“辯證法”
誠信比“項目”更重要
自2018年底南京啟動“生根出訪”以來，全市各板塊各園區根據主導產業特點，與全球創新大國和“關鍵小國”一一結對，積極構建國際科技合作網絡，奮力推進南京創新名城建設。這期間，建立起的信任，正在不斷開花結果。2月26日，南京江寧開發區、德國慕尼黑、以色列特拉維夫、法國巴黎四地，用視頻連線的方式，完成了iCAN歐洲創新中心、中德科技創新中心、盛景中以聯合創新中心三個創新項目簽約。這3個海外創新工作聯絡處項目將發揮橋樑紐帶作用，加快推進南京與創新大國在智能製造、新一代信息技術等重點領域的合作。
張敬華：招商引資不是“一錘子買賣”，必須要有細水長流的心態、重義守信的姿態，切實用長久的努力鑄造長期的信任、贏得長遠的合作。有時對接的一些客商，雖然暫時沒有達成合作，但如果相互之間建立了密切的互動、良好的友誼、穩定的信賴，當他再次投資項目或者向別人推薦投資目的地，大概率就會選擇南京。所以大家一定要明白，誠信是一筆長久的“招商儲值”，是“隱性資源”，未來必定有機會轉化為重要的“顯性項目”和現實成果。
3月10日，江蘇省委常委、南京市委書記張敬華主持召開南京市招商突破年動員大會。
張敬華： 我們還要明確：質量比總量更重要，今天的質量就是明天的總量、明天的效益，只有高質量的項目才能成就將來更大的產業規模、更高的產出總量；落地比簽約更重要，到年底要靠統計數據和落地成果說話；鏈條比單體更重要，城市的發展靠產業，產業的優勢靠鏈條，要圍繞主導產業加強通盤考量、鏈式招商，形成既有大項目帶動、又有中小微支撐的產業梯隊，更好發揮項目集中、企業集聚、產業集群的乘數效應。
全媒體記者：李軍軍
執行主編：李巖
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