【原文】
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张置网而取兽也。多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。
【注释】
1、因：循，顺着。
2、辞：倾诉，主张，陈情。
3、不合：前后矛盾。
4、反：反问，反诘。
5、象：形象。这里指言辞中涉及的事物形象。
6、比：并列，类比。这里指同类事件。
7、钓语：形容引诱对方说出实情的试探性、启发性话语。
8、置：即捕兽的网。
9、会：聚集的意思。
【译文】
别人侃侃而谈的时候，是动态；自己沉默倾听的时候，是静态。根据对方的言论，听出它的话语中透露出的真实想法，如果发现对方言辞中有前后矛盾不合情理的地方，就要反复地追问他，从而迫使它在应声回答时再度思量，露出真情。语言有可以模拟的静态，事物有可以类比的规范。通过“象”和“比”的手法来探求言辞背后的隐藏的真实意图。所谓“象”，就是用形象化的手法来比喻事物，所谓“比”，就是比同类的言辞进行类比。我们就是这样用静默去探求别人言辞中中隐含意图，就是好像用饵钓鱼一样，
用静默和反诘去“钓”别人的言辞，通过“钓”得的言辞去判断他的决策，以掌握对方的真实想法。这又象张开网扑野兽一样，多设一些网，聚集在一起等待野兽自投罗网。如果把野兽的方法用在人事，一旦方法得当，符合情理对方必然会自己吐露实情，这就是“钓”人的网，应该用这样的“钓”人方法去掌握别人，使其为己所用。
【解析】
这一段，鬼谷子开始讲反应之术的方法，这段主要讲的是“钓语”“象比之辞”。
什么是“钓”呢？其实不难理解，“钓语”，就是像钓鱼一样去钓对方的话语，就是一个人隐瞒自己的真实意图，故意说一些启发性或试探性的话语，以诱导对方说出自己的真实意图。和钓鱼一样，要想钓到对方的话语，前提是你的这个意图必须隐藏在诱人的“饵”下面，即具有引诱性或启发性的话语。
什么是“象比之辞”呢？就是指一个人运用象征等形象化的语言，或讲述可供类比的历史，来套取对方的真实意图。说白了，“象比之辞”其实就是一个具体的钓术，用“比”的修辞手法与“象”的象征手法，通过运用形象化的手段与增加言辞的艺术感染力的方式来打动对方。这与当时的社会状态有关，在鬼谷子所处的时代，讲道理说服人往往重视所说要通俗形象，这样对方听起来易懂，也容易接受。比如，庄子就擅长用语言来说理，就是用了“象”的手法，《吕氏春秋》列举大量历史故事来说理，这就是用了“比”的手法。
用巧妙无形的方法引诱对方，并探测对方的真实意图的权谋家常用的一种说话方式，这种陷阱式的说话技巧也常常成为一种谋略手段。成功的人际交往语言，有懒于人们在“钓言”中发现对方的真实需要，并且在实现自我目标的同时给对方指出一条可行的路径。
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