越野改裝後市場是很小眾的圈子，同類產品的高端品牌商全球也不過四五家。老品牌ARB更是一家獨大，將除非洲和中東一些國家外的全球市場基本已佔完。在這樣惡劣的市場環境下，重慶85後陳方豪，靠著敏銳的商業嗅覺和對改裝事業熱愛與執著，用五年時間，在逆境中殺出一條血路，硬生生將TRE一個新興的越野車改裝品牌，打造成越野改裝後市場國際品牌，產品經銷全球三十多個國家，頗受澳洲、歐洲越野一族青睞，上演了一出“曲線救國”的勵志劇！
TRE品牌創立於五年前，始終專注越野車動力性能件的製造及越野周邊產品，主要用於越野賽事、野營度假等，涵蓋氣動及電差速鎖、門式車橋、電動絞盤、脫困裝備、露營裝備、便攜式冰箱，越野車及皮卡儲物裝備，氣動裝備，越野車房車太陽能解決方案等。外語出身的陳方豪說，10多年的外貿工作經歷及5年的研發製造經歷，讓他積累了許多寶貴的經驗，對於品牌的國際化運作也有獨特的理解。因此TRE品牌運作和銷售策略首先選擇的是他最擅長的國外市場。陳總表示，這幾年，通過贊助各種大大小小的賽事，TRE積累了一定的知名度，今年計劃把國內做起來。
近日，霄馬哥與他進行了一次關於TRE品牌經營發展的對話。
霄馬傳媒：可以簡單介紹一下TRE嗎？
陳方豪：我們（重慶麥爾克森機械有限公司）現在有兩個品牌，一個是MARXXON，一個是TRE4x4。MARXXON是OEM市場製造電控差速鎖，目前主要對接俄羅斯最大的兩家汽車主機廠UAZ和GAZ。TRE是越野車改裝後市場，我們花了五年時間來打造這個品牌，也是今後想著重推出的公司品牌。產品主要用於越野穿越，越野比賽，再一個就是露營等。現在是品牌形式，涵蓋了一些產品，對標澳洲ARB。這是一個年輕品牌，但現在在全球已經有了一定知名度。我們比較注重細節方面，在設計上也會多花心思，所有的產品都有自己的獨特造型，去參加比賽，做的一些小禮品，車子貼膜等也很受歡迎。但和國內市場不同，就像淘寶上，幾十家都在賣的商品，價格有高有低，產品卻是一樣的。我們產品不會亂賣，價格也不會亂賣，包括國外也是，你只有在我們或者我們的經銷商才能買到。
霄馬傳媒：品牌創立之初和現在有什麼不一樣的地方？
陳方豪：最開始給人最明顯的感覺就是，你是什麼檔次，跟你對接的人就是什麼檔次。我們才開始推這個品牌的時候，就是小作坊等那種改裝店來找你的貨。慢慢的自己發展起來之後，是更大的企業、更大的經銷商、更專業的人來找你對接這個東西。包括贊助比賽，最開始也是小比賽，後來就贊助大型比賽，最開始我們就贊助幾十臺車這種，後來贊助幾百臺上千臺。經銷商需求的產品數量也是不斷增加，現在感覺辦公生產場地這些都不足以支撐業務，都必須得更新換代了。
霄馬傳媒：未來如何發展越野改裝市場？
陳方豪：改裝分兩塊，一個是轎車的改裝，一個是越野車的改裝。越野車在於，只要你玩了，爬了坡、穿了河，參加比賽之後，就會想毒品一樣的上癮，所以越野改裝後市場的消費者對品牌很忠實。你看我們的設計，像玩具一樣的東西，就是提供的一種樂趣。
國內越野車改裝市場還停留在偏外觀，我們主要是性能件的改裝。國內市場比較混亂，沒有一個能一直提供穩定質量的品牌。國內的消費者還是比較喜歡便宜的東西，他們不會太在乎這些設備感，只在乎價格。國內越野車文化不是很好，現在國內新車多，國外的都是八幾年、九幾年的車最多，那些車都很便宜。他們經常去擂，去組織比賽，但國內不一樣，國內都從新車開始。所以國內越野改裝文化的培養，還有個過程。
目前在國內做生意，都是混圈子，得經常去打人情交道。但我覺得這樣沒太大意思，就想以專業度去佔領市場。麥爾克森目前在三十多個國家有經銷商，接下來會在國內建立自己的生產線，擴大研發、運營、市場等團隊人員，歐洲、東南亞等國家開設形象店，不僅展示TRE全系列產品，還會在旁邊配備改裝場地，進一步擴大自己的品牌影響力。
霄馬傳媒：疫情對你們有影響嗎？
陳方豪：有點影響，但是不大。現在大家也慢慢復工了，我們市場國外為主，之前中國嚴重的時候，國外會擔心中國產品來，但最開始WHO沒有將中國列為疫區國，影響還算小。疫情作為緊急事件，現在也控制下來了，所以全球其他國家對中國產品是沒有采取措施的。現在國外只是某幾個國家比較嚴重，比如韓國、日本，這些國家對我們來說市場都比較小。唯一市場大一點的，就是意大利，本來最開始意大利、西班牙那邊開始發展起來過後，意大利那邊也會有點影響，他們封城封國，導致賽事不能如期舉辦。畢竟我們的產品用到比賽的車還是多一點，所以賽事的整體影響還是存在。我們會參加全球的展會，如德國的法蘭克福展，上海展，美國SEMA展等，但目前全球的展會取消，不整體來講也有點影響。在業務上，經銷商那邊仍有需求，得催著廠家趕緊把貨全部發出去，要不然經銷商那邊得斷貨了。
後記
目前中國的越野文化正處發展階段，提供產品的有運良公司，搞傳播的有《越野e族》，線下扎堆的有阿拉善英雄會，執著的播報著中國越野文化的“局部氣候”。未來將會有更多的人加入越野圈子，推動國內越野市場的繁榮。
閱讀更多 霄馬傳媒 的文章
關鍵字: 原汁原味的德系SUV 陳方豪 改裝
