頂級高手能以一敵十、反敗為勝的秘訣就是熟練掌握“博弈論”。
同時，博弈論也是MBA必學的一堂課。
博弈論是一門很有用的學問，大家都要學一點。——毛澤東
博弈
從古至今，博弈論無處不在，人類是群居動物，只要有2個人以上的組織就會存在博弈，先舉個跟博弈論有關耳熟能詳的例子。
舉例：田忌賽馬
齊威王和田忌進行賽馬，比賽了幾次，田忌都失敗了。
後來有一次，田忌的朋友孫臏在不換馬的前提下，調整了一下策略賽馬贏了齊威王。
原來比賽採取三局兩勝，田忌三匹馬都比齊威王的馬略遜一籌，所以每一場比賽田忌的馬都是落後那麼一點，孫臏發現這個規律之後， 先以下等馬對齊威王的上等馬，第一局田忌輸了。
接著進行第二場比賽。孫臏拿上等馬對齊威王的中等馬，獲勝了一局。
第三局比賽，孫臏拿中等馬對齊威王的下等馬，又戰勝了一局。
比賽的結果是三局兩勝，田忌贏了齊威王。
還是同樣的馬匹，由於調換一下比賽的出場順序，就得到轉敗為勝的結果。
孫臏在充分了解比賽規則和各匹馬之間的實力差距，在選擇馬匹對陣中選擇一個最大利益策略，也就是最優策略幫助田忌取勝。
所以說，生活中處處到處充滿博弈，學會博弈論讓你在競爭中選擇最優策略，獲取利益最大化。
01 什麼是博弈論
根據百度百科對博弈論的定義：我們把動物利用大自然移動的癮魂，在決策人期待的空間裡，形成三維均衡的學術理論，稱為博弈論。
基本概念中包括局中人、行動、信息、策略、收益、均衡和結果等。其中局中人、策略和收益是最基本要素。局中人、行動和結果被統稱為博弈規則。
博弈作為一種爭取利益的競爭，始終伴隨著人類的發展。
1928年，馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。
1944年，馮·諾依曼和摩根斯坦共著的劃時代鉅著《博弈論與經濟行為》將二人博弈推廣到n人博弈結構並將博弈論系統地應用於經濟領域，從而奠定了這一學科的基礎和理論體系。
1950～1951年，約翰·福布斯·納什（John Forbes Nash Jr）利用不動點定理證明了均衡點的存在，為博弈論的一般化奠定了堅實的基礎。納什的開創性論文《n人博弈的均衡點》（1950），《非合作博弈》（1951）等等，給出了納什均衡的概念和均衡存在定理。
今天博弈論已發展成一門較完善的學科。
博弈論中經典案例“囚徒困境”
囚徒困境的故事講的是，兩個嫌疑犯作案後被警察抓住，分別關在不同的屋子裡接受審訊。
警察知道兩人有罪，但缺乏足夠的證據。警察告訴每個人：如果兩人都抵賴，各判刑一年；
如果兩人都坦白，各判八年；如果兩人中一個坦白而另一個抵賴，坦白的放出去，抵賴的判十年。
於是，每個囚徒都面臨兩種選擇：坦白或抵賴。然而，不管同夥選擇什麼，每個囚徒的最優選擇是坦白：如果同夥抵賴、自己坦白的話放出去，抵賴的話判一年，坦白比不坦白好；如果同夥坦白、自己坦白的話判八年，比起抵賴的判十年，坦白還是比抵賴的好。
結果，兩個嫌疑犯都選擇坦白，各判刑八年。
如果兩人都抵賴，各判一年，顯然這個結果好。
自制簡易圖
囚徒困境所反映出的深刻問題是，人類的個人理性有時能導致集體的非理性-聰明的人類會因自己的聰明而作繭自縛，或者損害集體的利益。
博弈論四要素
一場博弈一般包含4個基本要素：至少兩個參與者、利息、策略、信息。
- 至少兩個參與者
博弈論的參與者又被稱為決策主體，也就是博弈中制定決策的人，沒有參與者也就不會有博弈，而且參與者至少為兩人。
比如《魯濱孫漂流記》中魯濱孫一個人在荒島上，與世隔絕，形成了只有一個參與者的獨立系統，沒有博弈。但是，黑人僕人“禮拜五”一加入，系統中有了兩個參與者，便有了博弈。
有兩個參與者的博弈被稱為兩人博弈。比如象棋、圍棋、拳擊就屬於兩人博弈。有多個參與者的博弈被稱為多人博弈。比如打麻將、鬥地主、六方會談等就屬於多人博弈。
2. 利益
無論是雙方博弈還是多方博弈，最終目的都是為自己爭取最大利益。
利益是一個抽象的概念，不單是指錢，而是決策主體在意的東西才能被稱之為利益。
舉個例子：
《紅樓夢》曾經寫到一群人陪同賈母打牌，其中有王熙鳳，結果鳳姐輸了錢，賈母贏了錢。在這場博弈中王熙鳳是輸家嗎？如果把利益單純看作是金錢的話，她確實是輸了。
但是，王熙鳳陪賈母打牌不是為了贏錢，而是為了哄賈母高興。賈母贏了錢，非常高興，因此王熙鳳便達到了自己的目的。
所以這場博弈中，王熙鳳不是輸家。
3. 策略
在博弈中，決策主體根據獲得的信息和自己的判斷，制定出一個行動方案。這個行動方案便是策略。
通俗的講，策略就是指決策主體做出的，用來解決問題的手段、計謀、計策。
博弈論的關鍵在於制定一個能幫助本方獲取最大利益的策略，也就是最優策略。
無論是在賭博、下象棋中，還是在兩軍對壘的時候，決定輸贏的關鍵是誰能做出一個更好的決策。
4. 信息
博弈的目的是為了獲取利益最大化，策略是獲取利益的手段，而信息就是制定策略的依據。
如果想要制定出戰勝對方的策略，首先就要獲得全面的信息，對對方瞭解更多有利信息，所謂“知己知彼，百戰不殆”。
如今，無論是商場還是戰場，都可以說在打一場信息戰。瞭解對方的信息對於博弈雙方的重要性不言而喻，只有掌握了準確、全面的信息，才能做出最終的準確判斷。
舉個例子：
有一對夫妻在家裡看電視，丈夫是足球迷，所以他的需求是看體育頻道，而妻子是追劇狂，電視劇頻道是妻子的最愛，但是一臺電視無法同時滿足兩個人的需求，正因雙方有各自不同的利益，所以產生了博弈。
如果丈夫得知妻子最近對一個新款皮包很感興趣，他可以提出為妻子買這樣一款皮包來討好妻子，既不傷感情，又能讓妻子主動放棄跟自己爭頻道。那麼在這裡，丈夫得知妻子喜歡一款皮包，便是博弈論中掌握的信息。
在博弈論中，有一個假設前提，就是所有博弈參與者都是“理性人”。
博弈思維
02 博弈論的分類
在博弈思維中，共有兩種分類：模型分類和結果分類。
模型分類
1、在模型分類中，如果根據博弈雙方之間是否有一個具有約束力的協議分類有兩種，分別是
合作博弈和競爭博弈。合作博弈是指研究合作中如何分配利益的問題，目的是使得協議框架內所有參與者都滿意。而競爭博弈的目的是如何為自己爭取最大化的利益，並不考慮其他參與者的利益。
2、根據參與人順序的先後分類，可以分為靜態博弈和動態博弈兩種。
如果參與者們同時選擇策略，或者雖然有先後，但是後做出策略的參與者並不知道其他參與者的策略，那便是靜態博弈。比如“石頭、剪刀、布”就屬於靜態博弈。
如果參與者的行動有先後順序，並且後者是在瞭解前者策略的前提下制定自己的策略，這種情況就是動態博弈。比如下象棋、打撲克等。
3、根據博弈的重複次數分類，可以分為一次性博弈和重複博弈兩種。
顧名思義一次性博弈就是一次性買賣，比如說旅遊景點禮品店、火車站飯館等；而重複性博弈就是同樣的結構存在多次博弈，比如說廠家供應鏈關係就是重複性博弈。
4、根據雙方有關信息的掌握情況進行分類，可以分為完全信息博弈和不完全信息博弈兩種。
舉個例子：
鎮上有A、B兩處地方有指錢的物品，警察只能選擇一處巡邏，小偷只能選擇一處下手作案，以及鎮上的交通路況等等，都是雙方的共同認知，這些信息對警察是公開的，因此這是一場完全信息博弈。
如果將上面的模式改造一下，假設有一天警察想出了一個捉住小偷的好注意：傳出虛假消息，聲稱自己晚上將要去A處巡邏，但是暗中去B處蹲守。
不過這一切小偷並不知道，他不知道這是警察設下的一個圈套，結果他去B處偷盜，最終被警察抓到。在這場博弈中，警察使用了聲東擊西的策略，但是小偷對此並不知情。此時，這場博弈便變成了不完全信息博弈。
處處是博弈
結果分類
博弈都是有一個結果，或者兩敗俱傷、雙方共贏、一方獲益、一方損失。按照這些結果進行分類有負和博弈、零和博弈和正和博弈。
1.負和博弈
在博弈的參與者最後得到的收穫都小於付出，都是沒有佔到便宜，是一種兩敗俱傷的博弈，被稱之為負和博弈。
舉個例子：
兩個百萬富翁去散步，路上看到一坨屎，甲對乙說：“你要是敢把這坨屎吃了，我給你五百萬。”乙想了想，為了五百萬也值了。吃完後，果然甲沒有食言，直接給了乙五百萬。兩個又繼續往前走，走到前面，又看到一坨。這時，乙對甲說：“這次你要是吃了，我也給你五百萬。”甲剛才正心疼那五百萬呢，一看機會來了，也吃了下去，乙把五百萬，又還給了甲。突然，兩個人感覺不對勁，兩個人啥都沒撈著，一人吃了一坨屎。
這是網絡上流行的一個段子，這場博弈的結果來說，雙方的收穫都小於付出，兩敗俱傷，所以從結果來看，這是一場典型的負和博弈。
- 零和博弈
零和博弈是指參與者中其中一方獲益，另一方損失，並且參與者之間獲得的利益和損失之和為零。
賭博就是零和博弈最好的體現，在賭桌上只要有贏家就會有輸家，而且贏家贏得錢與輸家輸的錢肯定是一樣多。這與物理上的能量守恆定律的一個道理，不能能量怎麼變，總量是不變的。
3.正和博弈
正和博弈又稱為雙贏博弈、合作博弈，是指參與者都能獲益，或者一方的收益增加並不影響其他參與者的利益，這種博弈是結局最好的一種的博弈，也就是雙贏。
舉個例子：
曾經有一個基督徒想要看一下天堂與地獄長什麼樣。他便去問天使，天使先首先帶基督教來到了地獄。
地獄有一張很大的餐桌，桌上擺滿了豐盛的佳餚。
到了用餐時間，看到一群骨瘦如柴的餓鬼魚貫而入。每個人手上拿著一雙十幾尺長的筷子。
每個人用盡了各種方法，嘗試用他們手中的筷子去夾菜吃。可是由於筷子實在是太長了，最後每個人都吃不到東西。
然後，他們又來到了天堂。同樣的情景，同樣的滿桌佳餚，同樣的每個人也都手持一雙十幾尺長的筷子。不同的是，圍著餐桌吃飯的是一群洋溢著歡笑，長得白白胖胖的可愛的人。
這是怎麼回事呢？
原來他們用筷子夾菜後，首先去喂對面的人吃菜，然後對方再喂他吃。
就這樣，每個人都吃得很愉快。
這是很典型的雙贏例子，天堂的人相互合作，結果每個人都能得到了自己想要的，屬於正和博弈。
03 博弈思維的應用
商戰博弈
有市場就少不了經濟，而競爭面臨最大的問題就是博弈策略，如何在競爭中才能獲取利益最大化。熟悉掌握博弈論知識才能在競爭中立於不敗之地。
舉個例子：
假設某市有甲、乙兩家商場，國慶假期將至，正是家電銷售旺季，甲商場決定採取降價手段促銷，降價之前，兩家的利益均等，假設（10,10），甲商場想，我若是降價，雖然單位利潤會變小，但是銷量肯定會增加，最終仍會增加效益，假設為14，而對方的一部分消費者被吸引到我這邊，利潤肯定會下降，假設為6。
若同時降價的話，兩家的銷量不變，但是單位利潤的下降會導致總利潤的下降，結果為（8,8）。
顯然都不降價是對雙方最好的策略，但是每年節假日都會舉行降價活動，因為誰也無法保證對方不降價，此時單方面選擇降價是最好的選擇，這樣的話利潤至少為8，運氣好的話可能為14，如果不降價，雖然有可能保住10的利潤，但根據以往的經驗來看，也有可能為6，所以，雙方都會選擇降價，得到（8,8）的結局。
這是博弈論中掌握不完全信息博弈所產生的結果。
應用參照系
在博弈思維中，有個重要的內容說的是應用參照系，人與人之間之所以存在博弈，就是為了追求自身利益最大化。
作為商家，如果研究博弈論，揣摩客戶的心思，可以為組織帶來更多的收益。
美國《經濟學人》週刊2009年年徵訂單有兩種選擇一種是電子版59美元，電子版加印刷版需要125美元，結果70.%的人訂閱了59美元的電子版，而電子版加印刷版的份額只佔30%，公司為了提高銷售額，決定改變銷售策略，原價格不變，增加一個印刷版125美元，於是結果一下子變成電子版加印刷版份額80%，而電子版僅僅只佔20%，其中增加125美元的印刷版只是一個對比參照系，兩種結果確是截然不同。
通過上述例子，熟練掌握博弈論運用在商業領域，可以為組織創造更多利潤和價值。
博弈助力成功
04 博弈論的學習
博弈，用遊戲思維來突破看似無法改變的局面，解決現實中的嚴肅問題的策略。
在博弈中，每個參與者都在特定條件中爭取其最大利益，強者未必勝券在握，弱者也未必永無出頭之日。
學習博弈論有以下3點優勢：
1、信息透徹：
你知道別人知道什麼，並且知道別人知不知道你知道什麼；
2、決策優勢：
一場博弈中，列舉所有可能性，結合信息進行分析，做出最優選擇；
3、掌握主動權：
由於博弈信息的不公開，以及對方行為的不可預測性存在，儘量避免出現零和、負和，必要的時候向對方亮出你的該亮出的牌，把握主動權。
05 總結
博弈無處不在，博弈的精髓不是通過陰謀詭計去戰勝對方，而是如何建立起更好的博弈規則，實現民富國強與社會和諧的共同目標。
學習博弈思維，在構建組織管理制度的思維上有頓悟，並落實行動中，以便贏得先機，在人生的弈局中能遊刃有餘，活得更有智慧。
飽食終日，無所用心，難矣哉！不有博弈者乎？為之，猶賢乎已。——孔子
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