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做销售如何与客户沟通？
销售，几乎每天都需要和不同的人打交道。每个销售的沟通技巧几乎决定着销售的个人业绩。而沟通不仅仅是伶牙俐齿，还要做到认真倾听、有效表达等等的事情。
销售是需要说话的，有一个好的口才绝对是加分的。但是，在销售的过程中，一直展现你的口才并不是一个明智之举。你最需要的是倾听。学会倾听客户说话是销售第一个要做到的。
销售产品其实就是满足客户的需求，如果客户没有对你产品的需求，即使你把产品吹得天花乱坠，也是卖不出去的。
在遇见客户之后，简答寒暄几句，之后就可以通过一些引导的话语，把客户与产品结合起来。比如，你发现你的客户有孩子，年龄在10几岁，刚好你的产品是一些儿童图书，这样你就需要往孩子的方向引导，关键点来了，如果客户有表现出对图书的兴趣，一定要抓住这个机会。
试想，如果你在一开始就介绍图书的各种优点，而不是了解客户需求，万一客户的孩子对图书不感兴趣，那么你就浪费了你的时间，浪费的时间或许可以成就你的下一单生意。所以，学会有效倾听客户需求是非常关键的。
销售需要进行有效表达。在介绍产品的过程中，一旦了解客户有对产品的需求，就可以用流利的表达来吸引顾客，促成交易。介绍产品，需要清晰的产品表述，尤其是一些比较复杂的产品，或者是容易与别的产品混淆的产品。
曾经，我在教育培训行业待过一段时间，网络课程的需求与线下课程的需求是不一样的，针对的人群也有差别。那么，怎样让对方分清楚产品也是一个重要的问题。现在的教育培训课程形式非常多，一个网课就可能是远程一对一与视频课程。
如果解释产品出现问题，可能会导致顾客出现不耐烦的情况，这样对销售产品是非常不利的。进行有效表达不是一朝一夕就能练成的，需要经验的累积与销售前充分的准备。
如何快速融入新公司?
无论是职场新人或是老手，只要你跳槽到一家新公司，都需要一段时间来适应。适应期长短因人而异，少则需要1个月，多则半年以上。
那么我们在进入一家新的公司后，该如何快速融入新公司呢?这里有15个小技巧供参考。
1、主动组织两三人规模的小型聚餐，人不要太多。小串一撸小酒一喝，什么老家籍贯、前东家的什么的自然而然得就都扯出来，借着这个气氛老员工肯定要给你上上课，这些经验有时候还蛮管用。
2、快速了解公司组织架构和自己的本职工作，你能够承担自己的那份工作后，势必会减轻一些人的工作负担，这是一个好的开始。公司内部的交流大多是靠工作联系而建立的，你能完成的工作越多，涉及方方面面的人沟通的也就越多，这样融入新公司就是水到渠成的事情。
3、在公司培训制度或者老带新制度不太完善的情况下，在没人理你的时候千万不要一门心思的坐在会议桌上玩手机，偷偷记记人名，没事多打招呼，不行就找个人从他那里要点活干，总之要有一种在慢慢接受工作，没有置身事外的感觉。
4、如果你有一些艺术或体育特长，搞一些乒乓外交什么的就更好了。不过这件事情说起来容易，不过很容易就在谄媚和高冷间拿捏的左右摇摆，特定的气氛和人的情绪都是不可控制的，有能力的靠能力，没能力的看脸色吧。
5、如果是高管，就需要迅速做出一些成绩让上级领导公开认可你，这样公司大部分都是见风使舵，下面的人自然都回和你搞好关系。
6、如果是普通员工，就需要在公司找个有影响力或者值得你学习又人缘好的人，有计划的成为朋友，这样物以类聚，他人缘好或者有能力，你自然就归到这一队。之所以称之为有计划的成为朋友，是发现你们的共同点，投其所好顺其自然的成为朋友。
7、到一个新环境首先要有一个空杯的心态，或许你会碰到个别心术不正的老员工，记住：看破不说透，你心里清楚，也不要轻易和其他同事议论。
8、自带亲和力光环，完全无需担忧无法融入。当然，长得好看也不需担心无法融入。
9、从年龄段和爱好着手，与年轻人聊吃喝玩乐时尚游戏，与年长者聊养生和热点新闻，与有宝宝的已婚族特别是小朋友十岁以下夸他们的孩子好，这些都是打开社交圈的小技巧。简单说，见人说人话。
10、刚进公司的时候不要急着表现自己，毕竟你都还没有熟悉公司的各种流程，不清楚内部人员结构，安分一点不会错的。
11、招你进来的人是你天然的盟友，人事部门通常会比公司其他人更了解一些你想知道的小秘密。
12、聊衣服和化妆品，这在职场女性中都是百谈不厌的话题。如果有一样你恰巧还擅长，恭喜你，你很快就会获得大家的认可并很快被奉为闺蜜，女人有时候就这么简单。
13、自带一些小零食分给周围的同事吃，时间一定要把握好，上午10点左右，下午3点半到4点半左右，为什么选这些时间点呢?相信大家懂的。
14、帮同事分担一些简单的工作任务，有力气的男人自觉去换饮水机上的空瓶。
15、长得好看。
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