“向陽耘夢教育”在“貧瘠”的土地生根發芽！
我和妻子在一線城市的教育機構一起打拼了8年，因為買不起一線的房子，為了孩子上學和照顧父母，有了點積蓄後，2016年初我和妻子一起從一線城市回到了四線城市的家鄉，我們想一起開一家小型的教育機構。
2016年7月底我們順利的開了屬於我們的小機構，我們的選址是在一個有初中和兩個小學的地段，大家都看中了這裡的生源，那些好的店面早就被先來的教育機構選完了，我們沒有了地址的優勢，別無選擇的租下了內街的一個小商鋪，我們相信自己的師資能力一定能在這片區夾縫而生。
我們給機構取名為“向陽耘夢教育”，“向陽”是希望我們能夠像太陽一樣充滿希望和熱情，“耘夢”是希望儘自己力量去耕耘自己的教育夢想和幫助耕耘孩子的學習夢想。
剛起步的時候真非常的艱難，因為我們的選址家長根本看不到，我和妻子每天都掐著放學的高峰期校門口發單，經歷了無數次的拒絕和質疑，無數次的風吹日曬，我們切身的體會到了原來做市場和銷售真的非常不容易。用我們的真誠和三寸不爛之舌，當然還有真真實實的教學效果獲得了家長的認可。我和妻子都瘦了一大圈，皮膚了黑了一個度，但是我們都熬過來了，我們的小型機構就像在一塊貧瘠的土地生根發芽了，我覺得用“痛並快樂著”來形容最合適。
我專門負責小升初、初升高的數學衝刺，妻子負責的是初中的英語科目，我們在一線的教育機構打拼了這麼多年，所以憑藉著豐富教學經驗和先進的教學理念獲得很好的口碑。
面對政策的落地，先合規、再發展！
2018年底因為相關部門政策不斷的趨嚴，我們為了能夠所有資質都合規，特別是消防這個方面，我們就在周圍轉悠了很久，總算有一家商鋪符合了我們所有的要求。因為大家都知道政策的力度，商鋪老闆也因為政策的嚴抓就地起價，租金有些超出了我們的預期，但是我們咬咬牙還是果斷租了下來。我們也忙著教學，裝修的事情就有些耽擱，但是知道師資是教育機構的命根，所以為了招到優秀的老師我還是提上了日程。在2019年11月底裝修完畢，老師的培訓也在有序的進行中，就等著通風透氣後，在2020年春季學期搬過去，可以說是非常疲憊又充滿希望的階段。
疫情期間內心無比焦慮，但是我必須做到有條不紊！
2020年，毫無防備受到疫情的突襲。想起俞敏洪當年面對非典時的困境，我知道這次疫情也會像那次非典一樣讓教育機構元氣大傷。看著一起裝修、一起聊未來行情隔壁的早教機構老闆，一個壯漢為了資金的週轉流下了淚水，真實是應了那句“一分錢難倒英雄漢”，但是他都沒有放棄。想到房租老師的這些大開銷，我的壓力還在很大的，但我的情況還算是好的，至少還有一批老生源，我還可以在線上授課。疫情期間面對老師們的不自信、動盪的心，儘管我內心其實無比的焦慮，但是我必須做到有條不紊！
我快速平復了自己的心緒，馬上有條不紊的給團隊分配工作。我帶著老師們把轉型線上的計劃和課程一起在3天的時間做了出來，馬上讓妻子在網上購買三腳架、掃描儀、手寫板等線上課需要的重要工具，然後郵寄給每一位老師。老師們在看到我這麼淡定的面對危機，他們也放下了慌慌張張的心。
面對大機構的免費課程的競爭，我選擇把家長的服務放到首位，在群裡記錄孩子的健康信息，分享一下防疫知識，進行親子教育方法的分享。對每一個老生進行跟蹤服務，做到每週最少一次電話溝通交流，提高粘性。期間有極少數家長選擇退費，我尊重家長的選擇，給這些家長退費。我以為給家長退費會引起一波退費潮，沒想到反而給其他家長吃了一顆定心丸，通過給少數的家長退費，他們知道我們機構的資金流水還算健康。能夠有90%以上的家長不退費，我想除了疫情期間把服務放在首位，最重要的原因是在平時的課程裡我們給到了家長優質的教學和服務，家長才會在危機時刻選擇對我們的信任。
接著，面對線上名師的競爭，我們小機構最大的優勢就是把我們的課程做到本地化，不斷找本地的試題做成專題，比如：名師專門講課，那麼很大的弊端就是課後習題之類不能面面俱到，我們免費在線解答講解課後習題。做到人無我有、別人走大道我靠著路邊走！
老師不斷的磨課、老師不斷互相試課，不斷提升線上教學的技能。我也是抓住了家長希望師資穩定和對我們的認可的心理，在短時間內以“原班”“原人”“原師”“價格調試”的方式完成了線上課程的轉化！
“機構剛起步，還沒開始，就要結束？”我選擇逆風而行！
面對這麼洶湧的疫情，我要做到認清現實，並且要有最好最壞的打算。在我面前有兩條路，我可以選擇及時止損，也可以選擇負債前行。在經過一番掙扎後，我還是選擇了堅持，既然認準了這件事情，就應該選擇堅持，就應該做到有頭有尾、有始有終，我不能就這麼放棄！
我想對於剛剛起步的小型教育機構來說，即使沒有這次疫情，就算正常開學兩個月內生源也不會太多，所以我就當作是耽誤了一下宣傳招生的時機。
我現在除了要把好線上課程的關，重點還是放在在疫情後，我應該對機構怎樣做好校區安全管理、進行怎樣的團隊管理、選擇怎樣的教學模式、怎樣優化課後服務、做好招生策劃等。
疫情過後，我相信教培行業一定會是有一個爆發式的增長，所以我現在要做的就是積蓄力量，做好一切的準備，在最艱難的時候咬緊牙關堅持住，然後等待這個“爆發”的到來！
最後感謝家長對我們的認可、團隊對機構的患難與共、家人無條件的支持，讓我可以帶著初心堅定勇敢的迎難而上！
這是來自一個小型教育機構負責人的真實分享，辦學參謀徵得他本人的同意，將他的故事分享給大家。
結語：
在疫情這場災難面前，我們能做的就是沉著冷靜、努力提升、敢於改變、堅持等待、修煉內功、蓄勢待發……
這世界不會辜負每一份努力和堅持，時光不會怠慢執著而勇敢的人！
疫情面前堅持自己的夢想和初心，逆風而行！
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