“網紅難久遠，一龍永流傳。”
來源 | 投資家（ID：touzijias）
作者 | 劉曉月
網紅難久遠，一龍永流傳。
在江湖上被喚作“龍哥”的羅永浩有一種神奇的技能：每當大家都要遺忘他的時候，總能突然跳出來幹件大事，怒刷一波存在感。
3月19日，羅永浩在社交媒體上發文稱：“看了招商證券那份調研報告之後，我決定做電商直播了。”
老羅一出手，就要做行業龍頭：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。”
老羅還自信滿滿地表示“如果你從來沒在直播電商買過東西，那是因為你沒看過我們做的。即使你什麼都不想買，來看的時候也不會失望，因為，你懂的……”
一
李佳琦要失業了？
有網友評論，當了大半輩子網紅的羅永浩，終於幹了網紅該乾的事情！論造熱點的能力，誰能比得上坐擁千萬粉絲的大V老羅？
僅在微博平臺，羅老師便有著多達1600萬+的粉絲量，其宣佈進軍直播電商的微博截至目前不到24小時的時間，便有著超過3.6萬的轉發量，實際閱讀預計數以千萬計。就連其在微博中提到的招商證券那份報告，也成為了“網紅”，被眾多網友轉載學習。
論營銷能力，誰能比得上“互聯網圈相聲演員”老羅？看看當年他是如何“帶貨”錘子的：
“我們做到兩三代產品之後，滅掉蘋果沒問題。”
“喬布斯死了之後，趕超蘋果是遲早的事。希望我們崛起之前蘋果不要走下坡路，免得我們贏了也沒什麼意思。”
如此看來，羅永浩要當“帶貨一哥”，實在是太有潛力了，李佳琦們估計要失業了！
二
男人為了還債，啥都乾的出來！
那麼為啥老羅要進軍直播電商呢？
老羅說了，是看了招商證券那份著名的調研報告。而這份報告裡，就詳細描述了直播電商的“前景”。
這幾年來，直播電商成了新的造富風口，連小學生都夢想著要當“帶貨網紅”。
李佳綺5分鐘賣光15000支口紅；薇婭創下單天引導成交3.35億，單店突破3億的記錄；如涵控股赴美上市，成為“中國電商第一股”，年收入近10億；快手的散打哥，在1分鐘內將單價19.9元的牙膏賣出3萬單；2500萬粉絲的快手主播辛巴，在婚禮當天直播帶貨的銷售總額達到1.3億；抖音頭部紅人“七舅腦爺”的直播首秀，聚集了108個品牌贊助商……
尤其是突然而至的疫情，更成為直播電商進擊的催化劑。淘寶數據顯示，今年2月該平臺新開直播的商家數環比增長719%，每天有約3萬新的直播商家入駐。直播商家的訂單總量平均每週以20%的速度增長，成交金額跟去年同期相比翻倍。
但是問題來了，老羅不是一向是理想主義者，視金錢如糞土嗎？當年一句 “我不稀罕賺你的臭錢，我做手機是為了改變世界”，感動了多少文藝小青年。
作為男人為了還債，啥都乾的出來的！
2019年11月3日，老羅一紙“老賴”CEO自白，袒露了錘子科技及其個人的負債情況，個並強調“本可以破產清算逃避債務，但是我選擇了承擔”。
他在自白中自曝：“自2018年下半年出現經營危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務，其中自己簽署了無限責任擔保的1個多億。”不過，錘子科技已經還清3億元左右的債務，老羅個人也幫助公司償還了數千萬元。
後期經過努力，錘子科技已經還掉了3個億左右的公司債務，羅永浩個人也以各種方式籌款幫公司還了其中的數千萬。照此計算的話，羅永浩及錘子科技，目前應該還揹負3個億左右的債務。
在2019年12月的“老人與海”發佈會上，老羅說了這樣一句話：“我做每件事都是為了還債”。
而此次入局直播電商，不就是“微商站臺”的高階版？
三
但是羅永浩又有一個“行業冥燈”的稱號，縱觀其創業史，真真是“幹一行、垮一行”。
老羅開始做錘子手機那年，正趕上行業萎縮、競爭日益激烈；做空氣淨化器那年，天氣特別好，加之相關政策因素，滯銷；今年剛準備進軍電子煙，整個行業又被央視點名，登上3·15晚會。等到自己的電子煙品牌好不容易有點起色，20分鐘前還在為自己的電子煙宣傳，20分鐘之後國家的禁令就來了。
而此次老羅宣佈入局直播電商之後，小夥伴們馬上就慌了，難道這個行業也要涼了？
為啥老羅會這麼點背？重要原因之一，就是老羅總是在行業熱火朝天、別人已經賺的盆滿缽滿的時候進場，然而這個時候同樣也是行業問題開始集中爆發、市場即將面臨出清的時刻。
這兩年，“直播翻車”“虛假宣傳”的事情是屢見不鮮。
比如頭牌李佳琦，在去年10月直播時賣一款不粘鍋。親自演示用不粘鍋煎雞蛋時，並反覆強調“它不粘哦，它是不粘的”，然而雞蛋粘得鍋上到處都是，“不粘鍋”變成了“粘鍋”。
2019年雙十一期間，中國消費者協會對今年11月1日至15日“雙11”相關消費維權情況進行了網絡大數據輿情分析。其間共收集促銷宣傳負面信息13.79萬條，主要涉及直播帶貨欺騙消費者、商家宣傳與實際不符、欺詐、有價無貨等問題。
而監管部門已經開始出手，雷霆遏制直播電商行業的亂象。2019年是《電子商務法》正式實施元年，利用短視頻、直播等平臺展開銷售的活動都被納入了監管範疇。國家市場監督管理總局等相關部門也開展了網絡市場監管專項行動，集中整治網紅帶貨中存在的銷售假冒偽劣商品和平臺監管不嚴、代理無照經營行為。
可以肯定的一個大趨勢是，直播電商平臺監管未來一定會越來越嚴格！
別的暫且不提，以老羅浮誇的性子，光在廣告監管方面就很容易翻車，比如使用“國家級”“最高級”“最佳”這類國家現在禁止使用的宣傳用語；比如大力宣傳的商品信息與實際信息不符，號稱有奇效的產品實際沒啥效果，踩了“誤導消費者”的雷。
更何況，人雖然紅，但是未必能轉化成帶貨的真金白銀。
那些人氣爆棚的明星，雖然有眾人圍觀，但照樣無人問津。比如李湘，去年直播賣一款白鵝絨羽絨服，直播間吸引了131萬人觀看，但並未產生任何實際購買。而且李湘的直播報價是5分鐘80萬！
還有王祖藍，直播賣貨在線觀看人數超過10萬。其中售賣一款乾粉時，引導進入店鋪人數為6萬，但最終僅成交66件。而王祖藍的直播帶貨報價為“坑位費10萬+30%佣金”。
花了這麼大價錢卻只是賠本賺吆喝，商家這下真的是要哭暈在廁所了！
就連馬雲帶貨能力也十分堪憂。當年他和李佳琦同臺PK賣貨，當李佳琦賣了1000支口紅時，他才賣了10支口紅，但馬雲真的是盡力了！
估計大家圍觀老羅的直播，就像當年圍觀老羅的發佈會一樣，必然也是人氣爆棚；但是能有多少人願意掏出真金白銀呢？老羅的發佈會那麼精彩，但錘子照樣是沒人買。
即使大家一時圖新鮮，短期之內願意給老羅撐場？那麼長久來看呢，老羅的帶貨能力可持續嗎？
更何況，疫情期間直播電商雖然爆火，但也引來了更多的入局者，未來的行業競爭一定會更加激烈。但在疫情結束之後，消費者是否還會有如此高漲的熱情、如此充裕的時間來圍觀直播呢？
網紅網紅，正是花無百日紅。老羅的“帶貨一哥”之路，還很漫長！
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