現在，在大家都覺得生意不好做、市場不景氣的情況之下，仍然會有很多的企業做得風生水起。我們總感覺有一些人人，就像對所謂的大環境不好或者對經濟不景氣有天然的抵抗力，不管市場環境怎麼樣，都可以做得很好。那麼他們和我們的區別在哪兒呢?我覺得就在於我們的思想，我們作為老闆，我們的思想就決定了生意是否能成功。
今天給大家分享一位趙老闆的案例，趙老闆是廣西人，出生於偏遠小山村。趙老闆小時候家境不怎麼好，但個人卻很堅韌，十幾歲就出來打工賺錢。趙老闆剛開始進入的是中介行業，因為她的刻苦和堅韌，她在中介行業混得風生水起。在中介行業中有一個項目是給礦山主辦理執照，因為有這樣一個渠道在，所以趙老闆逐漸脫離了中介行業，而是開起了礦山。
趙老闆在開礦山的過程中，因為資金不足，各種證件辦起來都是非常艱難的。好在趙老闆凡事親力親為，經過自己的努力，最終順利將礦山的證件以及各種考核都拿了下來，得到了自己的礦山經營許可證。
但有了證件不代表就能夠賺到錢。趙老闆本身就沒有開礦的經驗，雖然通過各種方式將礦山開的起來，但是開業之後卻沒有什麼生意。出現這個問題的原因之一就是因為她沒有修路，無法將開採出來的框賣出去，但她之前已經花光了所有錢，現在已經沒有錢來修路了。為了礦山能夠支持下去，趙老闆開始想方設法的借錢，最後終於修好了路。結果因為自身不是專業的，還是沒什麼生意，但這個時候他們已經沒有錢能夠繼續往外掏了，並且之前借的錢還需要還，債主天天來找她們催債。
趙老闆本來想把礦山給關了，但是礦山的員工要怎麼辦呢？礦山一倒，他們就沒了工作，多少家庭就沒了收入。出於責任感，她又硬扛了下來，好在天無絕人之路，最後她硬是走了一條路出來。
第一步：掌握絕對優勢，一週收回2700萬
在16年的時候，國家整治礦山行業，很多原本有開採許可證的企業到期之後都沒有辦法續約。而趙老闆附近剛好有一個礦山需要往外售賣，開價2700萬。這麼大的價錢，趙老闆一開始是沒有想把這個礦山拿下來的，不說她本來就拿不出這筆錢，就算能拿的出來，這筆錢投進去，至少一兩年之內別想回本，如果中間有什麼風險，出個意外更是會血本無歸。
但經過一位朋友的提醒之後，她突然間發現她完全可以花別人的錢辦自己的事，這樣一來，就能不花一分錢得到了一座礦山。只要能拿下這座礦山的經營許可證，以及掌握礦山所有的資質，她就有足夠的底氣做接下來的所有事情，最後不僅在一週時間內收回了投資的2700萬，還多收了一百萬。
第二步：花別人的錢，辦自己的事，雙方合作共贏
之前也說了，趙老闆並沒有專業的開礦經驗，為了彌補這個缺陷，趙老闆找到那些沒有開礦許可證的人合作。因為這些人他們有開礦經驗，一輩子基本都在跟礦山打交道，現在沒有開礦許可證的話，他們就很難找其他行業來謀生，跟他們合作可以說是雙方共贏的。
當時差不多有20多家這樣的企業失去了開礦許可證，而趙老闆經過分析調查，選中其中四家開礦技術等各方面都不錯的企業進行談判。
趙老闆告訴他們，她已經拿下了隔壁的那座礦山，現在可以將這座礦山交給他們一起來做，但需要滿足一定的條件。
首先，這四家企業所開採的礦的收益，二八分成，趙老闆佔二，其他人佔八。並且，他們如果想要拿到開採權，必須交給趙老闆六百萬的押金，還要簽署三年的合同，三年以後六百萬的押金盡數退還。然後，每人還要先預付給趙老闆一百萬的稅票錢。最後，所有開礦銷售的資金都要從趙老闆的賬上走，每月月底的時候大家再分紅。
在給出條件之後，趙老闆給了他們一週的考慮時間，一週之後只要將款項打到趙老闆的指定賬戶即可。如果一週後沒有到賬，趙老闆再找其他人談判。
因為趙老闆提出來的分成是二八分，趙老闆只佔少數，給了他們完全無法拒絕的理由，而在後續投資中，他們也會更加捨得在生產線上投錢，也願意按照規矩來辦事。也正因為趙老闆給出來的條件，對他們來說是一個絕好的機會，相當於讓他們又擁用了一座礦山，能夠建立自己獨立的生產線，，獲得巨大收益，所以這四家企業很快就將錢打到了趙老闆的賬上。
四個人每人給趙老闆轉700萬，就是2800萬，最後趙老闆不僅將2700萬的礦山拿了下來了，還多收了一百萬。而後續這個礦山還能夠每年給趙老闆帶來超過兩千萬的分紅。
在這個案例中，趙老闆運用手法是投資進融資出的方法。因為在這兒她有一個自己的絕對優勢——開礦證，而別的人已經沒有開礦證了。所以趙老闆用這種方法相當於用別人錢辦自己的事兒，不用還，別人還很高興，為什麼說不用還呢?因為三年以後，各家的設備其實使用的已經半新不舊的了，這個時候合同已經到期。如果他們不想做啊，那麼直接可以用很低的價格，將他們的工具全部購買過來，自己來開採。因為三年時間趙老闆已經掙了六七千萬。但是對於這些生產線上的企業來說，他們還是需要生存下去的，所以必須得和趙老闆繼續合作下去，但是繼續合作下去的前提就變了，這個時候分成的比例，可能就從原來的28變成55了。另外押金不光不退給他們，可能還會漲押金。
當然，除此以外，趙老闆後來還用資源整合的方法，讓整個廣西南嶺的礦山企業和她合作，成立一個公司，所有廣西南寧的礦石，都從這一個公司輸出到攪拌站，從而壟斷了整個廣西南寧的礦山市場。除此以外，趙老闆還用其她的一些手法壟斷了整個廣西南寧的攪拌站行業。並且順便壟斷了當地的房屋中介行業。
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好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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