封面新聞記者 易弋力
自2014年開展“川貨全國行、萬企出國門”以來，在四川省商務廳的帶領下，全省各級各部門緊密合作，各商協會積極參與，上下一心，組織各地知名品牌和優質產品赴省外、國（境）外辦展促銷，形成了“千軍萬馬闖市場、品質川貨行天下”的良好態勢。
2020年，“川貨出川”再次踏上征程！作為川貨代言人，四川省商務廳黨組書記、廳長劉欣在全省商務工作會議上指出：要創新方式方法，強化產銷對接，注重品牌培育和消費促進，推動更大規模、更高效率、更好效益“川貨出川”。劉欣提了三個“突出”：突出線上線下互動融合，突出創新轉型精準營銷，突出厚植優勢內外聯動。
2020年伊始，疫情黑天鵝的突襲，給“川貨出川”出了一道考題。面對疫情大考，“川貨出川”如何作答？疫情之後，如何抓住“新基建”這一創新轉型的機遇紅利，通過高質量發展促進“川貨出川”呢？
突出線上線下互動融合
電商成為疫情期間的硬核擔當
“突出線上線下互動融合，開展品質川貨全網場景行動，借力大型互聯網平臺打造線上精品展示館，在重點地區建立線下常態化展示展銷中心，強化全渠道、多場景購物體驗。” ——劉欣
一場猝不及防的疫情，讓川貨線下拓展進入了短暫的“冰封期”。作為川貨線上線下比翼齊飛的其中一翼，四川電商以其新業態新模式優勢，迅速填補傳統線下營銷市場“真空”，成為硬核擔當，為“川貨出川”作出了積極貢獻。
2月22日，由四川省商務廳、成都市商務局共同主辦的品質川貨“十百千萬網購節”火熱啟幕。除了刺激居民消費、協助線下市場與電商平臺的資源對接，積極推進企業復工復產，網購節還幫助緩解因疫情而出現的農副、生鮮蔬果、食品等滯銷狀況，助力品質川貨出川。
“買它，買它！”3月以來，在四川省食品直播基地的直播間，四川省商務廳流通業處處長，成都、自貢、樂山、涼山等市州的負責人紛紛變身“主播”，開啟直播帶貨模式。樂山沐川縣的四川扶貧商標產品川刺梨是去年才推出的新品，剛一開拓市場就“跨進了”新流量路徑。樂山市沐川縣副縣長楊磊對此信心滿滿，“對於疫情期間農民賣不出、市場買不到的困局，電商平臺就像一座橋樑，把供需雙方連接了起來。”
正所謂有“危”便有“機”，經此一“疫”，越來越多的川貨開始主動尋求新方式、開拓新渠道、探索數字化轉型，以提高自身經營“免疫力”。
雖然線下拓展被疫情按下了暫停鍵，但在四川省供貨商商會副秘書長張強看來，線下展示展銷仍是不可缺少的有效手段。張強認為，疫情結束之後，要強化全渠道、多場景購物體驗，讓品質川貨長期持續的呈現在消費者面前，形成慣性消費。“可通過舉行專業展會、大型促銷活動，集中展示展銷品質川貨，在景區、中心城市及重點市場建立線下門店，建設品質川貨全國鏈接基站，全方位多渠道進行展示宣傳。”
突出創新轉型精準營銷
“新基建”助力四川造產品快速佔領市場
“突出創新轉型精準營銷，充分運用大數據、雲計算、移動互聯網等現代信息技術，建設品質川貨流量供應鏈基地，探索建立及時高效的消費需求反饋機制，賦能生產企業精準對接市場需求，擴大個性化、定製化商品供給。”
——劉欣
疫情發生以來，經濟社會沒有因物理“隔離”而“停擺”，得益於“新基建”的支撐。3月4日召開的中央政治局常委會會議強調，加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度。一時之間，“新基建”成為熱詞，受到廣泛關注。川貨出川如何抓住這一創新轉型的機遇紅利呢？
因為疫情導致交通受阻，大涼山草莓出現滯銷，這讓當地農戶王東十分發愁。他想到了京東的四川生鮮產品綠色通道。在解決好採購和流通環節的問題之後，京東通過線上營銷傾斜，開通直播資源，3天時間幫助大涼山賣出了滯銷草莓11萬斤，銷售金額達130萬元。與京東的這次“親密接觸”，讓王東深刻地意識到：手機變成了新農具，直播變成了新農活，數據變成了新農資。
為了幫助更多中小商家和生鮮商家的滯銷產品外銷，京東聯動龍頭企業、特產館等，利用直播、線下資源開展營銷，聯合20多個區縣共同推廣，幫助合作店鋪銷量同比增長1253%。
大數據、雲計算、移動互聯網等現代信息技術，正在成為“川貨出川”的新思維、新手段、新動能。而智能供應鏈就像是神經系統，觸達每一個生產企業、每一個流通環節、每一個消費者，在獲取供給和需求數據後，通過智能供應鏈大腦的精準及時決策，可以給出最優化的生產、庫存等指令。京東就為四川前鋒電器提供了這方面的支持，讓其中一款產品調整了生產週期，降低了生產成本，快速佔領了市場。
京東西南相關負責人告訴記者，“幫助‘ 川貨出川’一直是京東在四川的重要工作之一。京東也與四川省政府、商務廳以及省內各級政府簽署了相關協議，2020年，京東將廣泛應用大數據、雲計算、人工智能、物聯網、5G等技術，全面構建以智能供應鏈為基礎的新一代基礎設施，助力零售、物流、金融、醫療、農牧等各個行業和企業的數字化、智能化升級，實現降本增效，助力四川造產品走向全球。”
突出厚植優勢內外聯動
川菜、川酒、川茶闖全球
“突出厚植優勢內外聯動，建立四川名優特新商品優選名錄庫，培育“四川造”品牌，開展迎春購物月、消費促進月、暑期促銷、節日促銷、夜間促銷等全省性消費促進活動，持續推動川菜、川酒、川茶暢銷全國、闖全球等行動，帶動更多企業用好國際國內兩個市場、兩種資源。” ——劉欣
四川雖然地處內陸，但川貨卻有著走向世界的大夢想。2020年初，劉欣就向外賓端出了“一杯酒、一碗茶、一盤菜”，“川酒、川茶、川菜只是川貨的一個縮影。吃國際餐，飲雞尾酒，2020年，四川將以更加開放的姿態、更加博大的胸懷擁抱世界，與海內外各界同發展、共繁榮。”
在國內市場方面，四川省農產品流通協會秘書長黨永斌，每年都會組織企業參加四川省商務廳主辦的川貨全國行活動，“通過高頻次地在國內不同區域廣泛開展展會展銷活動，對川企來說起到了練兵和取經的作用。近兩年來，川企的進步顯而易見。川貨品質不斷提升，市場佔有率穩步上漲。”除了川貨全國行，新春購物節、端午食博會、中秋食博會等每年的辦展規模已達到近 20 萬平米，並在全國多個省市開設分會場，對川貨出川起到了很好的輔助和推動作用。
今年是脫貧攻堅決勝之年。如何打贏這場攻堅戰？張強認為，在促進四川扶貧產品銷售方面，川貨出川活動將帶動貧困地區企業，形成聲勢浩大的拓展行動。對脫貧攻堅，四川省供貨商商會將架好橋樑、搭好平臺、做好服務，帶動扶貧產品出川拓展。黨永斌則向記者分享了他觀察到的一個細節——“川貨進江南市場活動期間，扶貧地區企業提出合影，兩位廳領導毫不推辭，手捧產品，為產品代言，為企業站臺。有這樣的好領導，川貨出川、產業扶貧，必將為老百姓增收致富增添強大助力！”
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