疫情之下，“增強免疫力”成為了熱門詞彙，這也促使消費者對營養保健品的需求空前高漲。這對於提前就將營養保健品納為重點佈局品類的經銷商和門店來說，無異於是一次利好機會，可以順勢收穫一波新消費流量。筆者深入到實體母嬰門店，發現營養品的秒殺促銷效果顯著。

譬如成都前進優兒母嬰通過線上社群秒殺，2小時單店實現營養品營收 3 萬。而採取同樣方式的南充愛嬰之選母嬰門店，也在幾小時內實現單品營收 4.3 萬；安嶽心安然母嬰門店， 2 小時同樣實現營養品營收 3.6 萬元，這幾個來自不同地方的母嬰單店賣的都是同一款營養品——種太陽。

品牌林立下， BioCareKids 益生菌利用 5 大優勢獲得消費者青睞

疫情期母嬰門店高營收的背後，除卻市場需求量和價格因素外，產品質量才是真正的“聲量標籤”。遵循“循證營養，天然更優”的種太陽營養品一直以質優價美的產品需求宗旨為渠道消費者提供健康服務。在種太陽營養品的眾多產品中，不得不提對門店業績貢獻最大的爆品天抗力和BioCareKids 益生菌。

成都前進優兒母嬰門店的負責人周敏對 BioCareKids 五聯益生菌讚不絕口，稱不少消費者反映， 相較於門店之前售賣的其他單一菌株益生菌產品，BioCareKids五聯益生菌的效果好，產品回購率高，消費者不僅對門店信任度提升，甚至帶動了其他產品的連帶銷售。

但眾所周知，益生菌是一種能夠調節腸道微生態平衡，對機體有益的活性微生物。隨著大健康產業的興起，益生菌也成為了各路廠商爭搶的高地。

品牌林立下， BioCareKids 五聯益生菌有何過人之處能夠獲得消費者的青睞呢？種太陽銷售總監肖映敏告訴筆者， 一款好的益生菌產品主要看菌株、配方、活性、數量、安全性。

為保證上述五點能夠充分體現在產品中，種太陽（ Sunnyup ）不遠萬里去到法國，與全球知名益生菌生產企業拉曼集團（ Lallemand ）達成合作， 獲得了其 “專有配方 5 聯菌株”在中國大陸的獨家使用權 。

中國著名的兒科專家崔玉濤曾稱， 益生菌的功效高度依賴於菌株的特定性 。 而 BioCareKids五聯益生菌 則是彙集了 全球 3 大經典配方及黃金菌株，即瑞士乳桿菌 R0052 ，鼠李糖乳桿菌R0011 ，長雙歧桿菌 R0175 ，動物雙歧桿菌 B94 ，鼠李糖乳桿菌 R0343 。

這些菌株 經過了大量的菌株研究和臨床實驗驗證，符合歐洲 QPS 名單、符合澳大利亞 TGA名單、符合國際乳協 IDF 微生物列表、符合中國衛生部可用於食品的菌種名單。

在配方中，BioCareKids五聯益生菌還添加了三大益生元組合，即 FOS+GOS+IMO 。益生元雖不被宿主消化吸收卻能夠選擇性地促進體內有益菌的代謝和增殖，從而改善宿主健康的有機物質。

除了優質的配方和原料優勢外， BioCareKids 五聯益生菌採用拉曼集團（ Lallemand ）特殊菌株保護技術 BIO-SUPPORT 技術 。種太陽相關負責人表示，這種技術 可以保護菌株耐胃酸、抗膽鹽，有利於益生菌存活率的提高。

在技術、配方、菌株的多重作用下， BioCareKids 五聯益生菌每袋含有 120 億活性益生菌，遠超我國衛生部規定每毫升 / 克活菌類益生菌保健食品在其保存期間活菌數目不得少於 1 百萬個的標準 。

健康產業大勢下，天抗力成為門店中的明星爆品

而作為種太陽（ Sunnyup ）另一大拳頭產品的天抗力，也在全家提升免疫力的需求下成為了門店的明星單品。據悉， 天抗力有兩大亮點：其一， 每 100 克產品中含乳鐵蛋白 750mg ，是乳鐵蛋白調製乳粉的 7.5 倍（乳鐵調製乳粉只能添加 100mg/100g ） ；其二，是我國 首款雙活性 β 葡聚糖的產品，即同時添加有酵母 -β 葡聚糖 + 裸藻 -β 葡聚糖 。

乳鐵蛋白是一種具有多種生理活性的鐵結合糖蛋白，因其獨特的結構及生物學功能,在強化機體鐵吸收、對抗病原體、免疫調節以及抗氧化等方面發揮著重要作用。

而酵母β葡聚糖也具有激活機體的特異性與非特異性免疫系統 ...... 促進免疫細胞的增殖與分化，增強機體的免疫反應。

裸藻 -β 葡聚糖則是廣泛存在於多種病原微生物的細胞壁，很容易被模式識別受體（ PRRs ）所識別，起到激發免疫反應，誘導免疫系統派出諸如巨噬細胞、樹突細胞這樣的 “ 免疫大軍 ”來消滅病原體。

在乳鐵蛋白、雙活性β葡聚糖以及益生元等多營養素的共同作用之下，天抗力將以主動與被動免疫雙向結合的方式，全方位幫助機體提升免疫力。

新型肺炎疫情的來襲，讓消費者意識到機體自身免疫力的重要性，不難預見 有助於免疫力調節類的營養保健品將有可能會在未來迎來一輪蓄勢待發的機會，並有可能成為門店繼奶粉、紙尿褲後的第三大品類營養品中的重點佈局產品。

而早有預見性的雅安市蒙萌母嬰的負責人朱永巧介紹， 儘管在銷售不佳的疫情時期，作為鄉鎮單體門店仍然銷售了 1000 多聽天抗力 。

建設科研所利用可循證的營養品讓消費者安心

產品熱銷除了進口優質原料和配方外，當然也離不開背後強大的科研實力。據悉， 為了確保配方營養支持有學術循證，有臨床數據支撐。

2018 年 6 月， 種太陽（Sunnyup）聯合中國農大食品科學與營養工程學院成立了“華夏微生態營養與健康中心” ，對微生物領域進行深入的探索和研究，目前已有 1000 多篇權威文獻論證支持。另外，種太陽還 建設了中南地區最大的益生菌生產基地 ， 並按照藥品級別生產標準建設生產車間，生產環境達 10 萬級的要求。

“與很多輕資產的企業不同，種太陽（ Sunnyup ）以重資產運營模式為主，關注長期價值，短、平、快不是我們的首要目標。”種太陽（ Sunnyup ）的創始人蕭詩弧表示。

也正是構建高品質全球供應鏈體系、專注重資產運營的精神，讓種太陽（Sunnyup）每到一城，就能俘獲當地消費者的心，為門店創造更多的價值。

服務體系的構建是種太陽的第三架馬車

在傳統概念中，產品供貨價和利潤空間是渠道選擇品牌的基本動作，但是隨著消費升級，營養品牌的穩定性、安全性，尤其是企業能夠給予幫扶政策成為門店選擇品牌的要點。

而種太陽（Sunnyup）一直以打造“打造服務型企業，創造服務型品牌”為目標，建設了完整的服務體系。

在消費端， 啟動了 400 諮詢熱線與線上互動，為全國各地的消費者提供一對一的專業化服務， 與消費者建立起專業、實時、良性的交流機制。

在渠道中， 配備專業的銷售團隊及培訓團隊從售前、售中、到售後為經銷商、終端提供一條龍式服務，與經銷商、終端真正建立價值鏈條和長期的銷售局面。

通過與種太陽（Sunnyup）合作的部分經銷商和終端商溝通了解到，種太陽向門店和經銷商輸送一系列市場推廣與品牌宣傳、動銷方案、銷售激勵、陳列打造、客戶粘性維護等傻瓜式可落地執行的運營方案。並結合線上線下專業的培訓來帶動產品的銷售。

“種太陽（ Sunnyup ）給我們這邊派了常駐業務人員，給門店做培訓和推廣，協助門店做動銷。”成都市正永和商貿有限公司負責人鄭勇表示並補充， 疫情期種太陽（ Sunnyup ）就給我旗下的門店做了 10 場左右秒殺活動，基本上每家店都在 3 萬以上 。

而作為終端門店的成都前進優兒負責人周敏也表示，種太陽（Sunnyup）每天會有推廣圖片及文案給到門店做宣傳，同時培訓方面也比較充足，譬如業務員巡店時就會給門店進行產品知識培訓，並且還會培訓產品連帶銷售。

以成熟的強大產業鏈、科研實力以及服務體系為門店賦能，將會成為其在疫情後高速發展的一個契機。

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