众所周知，任何一种商业模式从最初的诞生到运行至今的发展过程，都会存在这样那样的缺陷，也就是说，没有一种商业模式是十全十美的。而有的商业模式则在运行过程中，历经多家企业的创新逐步进入完善，从而成为整个行业的集体模式。
在谈及模式效应之前，我们有必要对模式、商业模式和盈利模式这三个概念进行一个定义，以免我们混淆概念，造成理解上的失误。首先，模式是一种可以重复的，由A必然到B的一种运行过程，譬如水渠、公路、跑道、河流、流水线设备和某种生产工艺等。
商业模式，我在百度百科上找到这样一段解释：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
而盈利模式的解释更是简单却又费解：盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
我们还是简单点吧，商业模式，就是企业生存和持续发展的一种运行模式；而盈利模式则是指企业商业模式中最核心的利润来源方式。譬如，家具行业的商业模式是企业采购木料，运用自己的生产设备和制作工艺生产出家具产品来，然后通过进入家具卖场销售给销售者，最终获取利润的一种模式;而销售产品带来的收入，则成为企业唯一扣除生产成本之后的利润来源。
中国第一批互联网企业都是以内容吸引流量，然后吸引厂商在网站做广告的简单盈利模式，随后出现提供搜索引擎类的百度模式以及阿里巴巴的电商模式，每一个互联网企业的盈利模式都有所不同，这是他们的商业模式所决定了的！
独特的商业模式，成为了企业的核心竞争力，通常有野性的企业，都会思考如何突破当前的商业模式，创造令竞争对手无法模仿的新商业模式，尤其是当前互联网时代，商业模式的创新就成为可能。譬如众筹模式，就是因为有了互联网才得以风靡，而现在的互联网金融的P2P模式，更是成为很多企业的救命稻草。
商业模式创新与其它创新一样，照搬和模仿不可能诞生全新的商业模式，但是，如果你能驾驭横向思维创新技能，那么，商业模式的创新就变得简单和容易，尤其是当前很多的传统行业，充斥着被新商业模式颠覆的可能，因为按照我的分析，一个诞生10年以上的行业，都存在被颠覆的可能，只要有人敢想敢做。根据我沈坤的创新经验，商业模式创新至少存在以下四种方式：
第一种商业模式创新方法：颠覆型
基于对行业的传统运作模式进行反思，通过改变行业现行运作弊端、降低单品价格、提供增值服务、创新片子拍摄方式、加强与企业客户的长久服务依赖、使得客户经常产生服务需求的一种行业创新，从而完成影视行业全新游戏规则的制定，招安全国各地的影视机构，整合成影视航空母舰，产生了爆发式业务增长的新商业模式。
下面的一个案例，则完全是基于解决消费者和加盟商两个相关者现存的痛点而产生的创新思维，将一家原来只是销售以鸭脖子为核心的酱卤制品连锁企业，通过跨界整合，催生了一个全新的怪业态——吃货集中营，企业原来的单一盈利模式，也转变为入口式平台型企业。
第二种商业模式创新方法：跨界型
湖南长沙湘嘴巴食品公司，原来是一家与绝味一样传统的卤味公司，以连锁专卖的形式，销售自己生产的卤制品。当时我接受这个案子之后，就想了两个问题：一是市场上已经有绝味周黑鸭等N个卤味品牌了，消费者凭什么会喜欢湘嘴巴的？二是加盟商凭什么非要加盟湘嘴巴不可呢？
这个项目前期产品包装策划之后，免不了要涉及门店的招商加盟工作，我就站在加盟商的立场思考，加盟一家卤味店铺的资金投入大概是30万元左右，而且这个投入大概需要一年到两年的时间才能收回投资。有什么方法可以让加盟商当年甚至几个月就能收回投资呢？
而在观察消费者购买鸭脖子的习惯时，又发现了一个有趣的现象，购买鸭脖子当零食吃的大部分是青年女性，她们在吃完鸭脖子之后喜欢购买一杯奶茶、果汁饮料，或者吃一个冰淇淋，大概是鸭脖子太油腻而用饮料解渴……
于是，一个大胆的想法进入我的大脑：能否将与鸭脖子有关的又是女性吃货喜欢的休闲食品一起整合到湘嘴巴的卤味专卖店里呢？同时为顾客增加在店铺内休闲小坐的时尚座位，这样既方便了顾客，又给加盟商创造了更多产品的销售利润，这不是一举多得的好机会吗？
于是，一个品牌名叫“小卤之约”的“吃货集中营”店铺模式诞生，在吃货集中营里，除了各种美味的休闲卤味之外，还增加了奶茶、果汁、可乐、冰淇淋等饮品和果冻、红枣、瓜子、巧克力等休闲美食产品，真正把女性吃货喜欢的食品整合到一起。
创新的结果是，加盟商忽然觉得有新意，同时不再觉得加盟费贵了，因为产品多了，收益更多。其次店铺的流量也增加了，本来只是卤味，现在冰淇淋和饮料一起来，吸引了更多顾客。更重要的是店铺的经营风险大大降低：夏天卤味是淡季，而冰淇淋、奶茶和果汁却是旺季；冬天冰淇淋、果汁是淡季，但卤味和热奶茶是旺季……
对于企业来说，原来是单纯的生产卤味，然后通过门店销售获取利润，现在却变成了多种利润的入口模式：企业负责拓展品牌门店，输送卤味产品，而饮料、冰淇淋等其它产品则有厂家的分支销售机构就地直接供应，企业收取一定的利润，而小卤之约吃货集中营门店，未来会有更多适合女性的休闲美食产品进入……
小卤之约以时尚休闲风格和互联网性格运作专属的女性吃货品牌，大量包容进入女性非常喜爱的休闲美食和休闲饮品，她已经跳出了原来的竞争模式，那些卤味单品店、奶茶单品点、果汁单品店、冰淇淋单品点都会受到它的跨界压力，同时它又具备了咖啡店的各种功能，会吸引越来越多的美女吃货……
第三种商业模式创新方法：整合型
今年，我又将商业模式的触角伸入传统的家具行业，因为这个行业我比较熟悉，行业企业多达7万多家，且产品销售模式单一，行业领军品牌少，每个品牌都有一定的顾客群，而顾客对家具品牌了解甚少，焦点都放在产品的木材质量和家具的款式上，对品牌根本不在乎！
而两个鲜明的行业痛点，让我顿悟了家具行业可以被颠覆的创新构想：一是家具企业都是一锤子买卖，一个顾客购买一套家具之后，基本没有了再服务的可能，至少要等待八年十年，顾客再次需要购买家具时，而这个时候，这个顾客依然会选择原来的家具品牌吗？不太可能！
二是顾客购买了家具产品之后，需要八年十年的陪伴使用，中间很少有更新的可能，因为家具是大宗商品，一次性投入较大，购买时都是横算竖算非常理性。对于一个对美和实用价值有更高需求的顾客来说，一套家具常年不能变化，不能不说是一种痛点。
什么情况下顾客可以随意变换家具款式？甚至花很少的钱就能体验昂贵的红木家具呢？什么情况下企业能永久地与顾客保持联系，并且能够持续不断地为他们提供服务呢？只有一种方式可以，那就是家具租赁！
家具租赁，意味着企业不必要再去开设家具工厂，也不需要依靠家具卖场，反而轻装入阵，以商业模式和品牌的力量进行整合，创建一个互联网家具租赁平台，在全国各地就近整合当地家具生产企业和卖场，将卖场变为家具租赁体验馆，将整合进来的生产企业变为家具维护、保养和维修企业。
家具租赁启用实名制身份证注册，全部实行会员制。每一个会员必须提供不同等级会员管理费用，以信用指数设为三个等级；A级客户租赁家具无需提供押金；租赁费用更优惠；B级会员只需提供一半的押金就可以任意租赁各种款式的家具；而C级会员则需要提交足额的家具押金才可以实施租赁业务。
家具租赁也给消费者带来极大的便利和惊喜，原来这辈子可能难以使用上数百万的全套红木家具，这下只要支付很少的租赁费用就可以体验高级红木家具的韵味；而那些时尚小资们，则可以不时地发现好家具，及时更新调换，时时保持时代的步伐和居室的新颖性。
至于收入较低的人群，则可以租赁二手家具和租赁部分实用家具，无需整套租赁，这样就可以把大宗的投资省下来，使用到更需要的地方去。而家具损坏、偷偷变卖等，因为租赁品牌的崛起，会在渠道端进行堵塞，如，家具上刻有品牌标签和编号等，导致销赃成为困难。
不管这个家具租赁可不可行，它都是一种家具行业的创新，是创新，总是会有各种预料不到的执行难度。但是，房屋有租赁，汽车有租赁，高级珠宝业也有租赁，家具租赁难道就不行吗？如果行得通，那么，简单想一下，家具行业几万家企业，有多少会倒闭转行？
第四种商业模式创新方法：中间型
今年5月，我与中国美容专业线巨头广州雅资达美容化妆品公司达成合作，帮助企业进行美容互联网+的APP觅客平台营销推广，并协助该企业进行战略转型设计。
接下案子以后，我经过半个多月的时间，对美容化妆品所涉及的相关利益者如美女、化妆品厂商、美容院老板娘、美容技师等进行了深入的市场调查，随后便开始分析和逻辑思考：觉得当前中国本土的性格化妆品品牌缺失，美女们只喜欢崇洋媚外。
针对这个层面，我直接设计了两个本土化妆品的性格品牌来弥补。其次针对APP的推广我想到了比肩陌陌进行推广，吸引眼球的同时，可以快速提升觅客平台的知名度。
在完成常规的策略设计之后，我又开始了更为宽广的横向思考：美容行业是目前所有产业中唯一有女性特征的，而其它行业均没有这个特征，能否对此进行破局呢？
于是，在完成了各个环节的了解和相关痛点的探索，最终创造了全球第一个女性尊享的消费联盟，并创意了一个中间品牌名称，来显示这个组织的性别。
这个中间品牌将分别往上下游两端发力：一时女性消费顾客，以设置有一定门槛的会员收费制度，招纳有消费力的女性。会员有三种级别：女王为A级，年费5000元；公主为B级，年费为3000元；郡主为C级，年费为1000元。
联盟组织将为不同级别的会员提供以下尊贵服务：酒店女性专属区、餐饮女性尊享、商场尊贵区、女性专属旅行安全以及各种围绕女性需求而设计的尊贵享受和消费折扣，譬如，女性会员可以免费享受全国各地酒店和美容院的三小时午休权利。
二是向各类型的商家发力，以超强消费力的女性群体为核心，吸引各商家与我们合作，合作的商户会在醒目处挂上我们的联盟品牌标志，提醒女性会员该商户可以享受级别特权。
企业牢牢掌控两端的资源和力量，帮助两端各自获得利益；女性会员获得了从未获得过的消费尊重、安全和优惠；商户获得了庞大的流量，而企业就此凭两端形成的势能大赚特赚，这就是中间品牌模式。
企业掌握了商户到女性消费群体两端，就可以在会员会费收入和商户提成收益之外获得更多利润来源，譬如为女性会员提供专属产品而获得利润；群体规模成型以后，还可以形成商户广告收益；而当联盟拥有百万千万级会员数量时，更多的利润来源会给企业带来更多惊喜。
这就是我常说的，企业客户需要一块面包，我沈坤却给了面包之后，还提供了一座粮仓和餐厅，甚至还向客户提供一个永远不再饥饿的方法！广州雅资达公司的策划项目，我一共提供了五套策划方案！其中四套方案客户非常喜欢！这就是我沈坤与行业其它策划公司的本质区别！
我前面已经说了，任何行业都存在被新商业模式颠覆的可能，只要你跳出传统的逻辑思考，进入到横向思维中，并且巧妙地运用商业模式创新工具，或许一种全新的商业模式就被你创造出来了，而因为有了互联网这个超级工具，很多原来觉得不可能的模式，现在都可以成为现实。
记住以下方法可以帮到你：通过对行业传统运作模式的思考，然后剔除掉可有可无服务、减弱消费者不在意的环节、减少顾客的烦恼、增加消费者惊喜的价值、加强对行业有利的地方以及提供更低廉的费用和增值的服务等。如此一思考，一种全新的商业模式雏形，基本就在你脑海里了。
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