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今天給大家介紹一個女性朋友的運營實操，希望能夠給大家一些啟發思路！
2018年8月份，我開了第一家拼多多店鋪，然而只經營了3個月，因為不瞭解平臺規則，造成了誘導非官方交易，導致店鋪關閉了。
受打擊後，我們花了很多時間重新瞭解了平臺規則和運營技巧。於是在經歷一些事情之後，我在去年6月份開始再次進軍拼多多。
我們用了6個月時間，創下了561萬的營業額，我看到了希望！
運營心得
1、前期破零
在沒有銷量的情況下，開搜索推廣和場景推廣付費高，燒錢快且轉化低，所以我們主要通過鏈接分享，多多進寶、限時限量等來破零！
有時候為了增加基礎銷量，也通過平臺活動例如限時免單等來送給買家，用多件優惠提高客單價。現在，直播也是一個很好的途徑！
2、發掘市場
產品質量是前提，經過研究平臺上現有的產品，我們發現這款衛生巾在拼多多上基本賣10包規格的比較多。沒有賣20包、30包批發的，但我們客服反饋有不少買家想要這種規格，而且以往訂單看來這部分佔比也挺大，所以還是有需求的。
而且3kg以內快遞費相同，剛好30包衛生巾3kg，正好可以利用快遞優勢。所以前期我們主打10包、20包、30包的屬性， 果然很快20包、30包的鏈接賣得不錯。
3、策略調整
而隨著同行爭先模仿，市場競爭越發激烈，店鋪發展又到了新的瓶頸期。我們需要通過活動來衝一衝。偶然間發現競價活動中有我們同款。
因此7月1號開始，我們報名嘗試第一次競價活動，當天權重直接加到2.06，出單接近平時2倍。
經過多次嘗試，我們得出以下一些小心得跟大家分享一下。
（1）競價必須有同款。
計劃推廣的商品鏈接中必須含競價產品的熱銷屬性，這是報名活動的前提。有些朋友可能想搞個新鏈接一次報名2個，但我們試過了，這行不通，首先數據表明，新鏈接權重不高，效果並不會達到預期，其次，競價成功也只能同款上其中一個。
（2）做好基礎銷量和優質評價
評價帶圖或視頻，20字以上的文字描述，能提高客戶的好感度，大大提高轉化率。
當然這一切以產品質量和服務為前提，如果沒有質量和服務做支撐，就算出單量增加，DSR也會掉得很快。
（3）做好對手調研，準確出價
多多主要還是靠量走出來的，如果出價太低，沒有利潤無法生存，如果出價太高，則無法中標。瞭解同行每個同款相似屬性的價格，然後預測一個能中標的價格，如果這次出價沒有中標，那麼下次再出價的時候，結合成本，再壓低點。
（4）若報名失敗，穩定出單量
如果沒有報上名，為了店鋪持續出單，可以增加搜索推廣的預算，先穩定出單量，或者報名領券中心。
如果設置優惠券時，選了在更多渠道展示，那麼這個優惠券就是公開的，此時建議把券後價格做在首頁主圖上，可以通過優惠信息吸引更多人進來。
（5）持續上活動，效果更佳
如果持續上活動，權重會增加，銷量會越來越好。剛開始我們報名競價的產品，日銷是300單左右。現在日銷700單左右。加上店鋪其他產品，日銷可達4萬元，月銷100萬左右。
在沒有做拼多多之前，我們對平臺有很多誤解，自己真正做了，才慢慢理解和明白平臺很多規則的初衷。
希望我的運營經驗能夠幫助到到大家！
和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數據分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營幹貨】，希望對大家能有幫助！
有想把乾貨拿來學習的朋友，可以找我ling取！
部分乾貨展示：
1、月銷百萬店鋪的日常運營規劃表：
2、各種運營工具和玩法
最後，如果大家在運營自己店鋪的過程中，有哪些困惑或者遇到了什麼難題，歡迎大家留言，我會一一答覆!
如何領取資料？
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