3月19日，一條官宣引爆微博：羅永浩決定做電商直播了。
羅永浩官宣進軍電商直播
一時間，評論刷屏，羅老師的擁躉們紛紛表示支持，終於可以買老羅的商品了。同時，質疑之聲也不絕於耳，更有甚者開賭約：如果老羅成功則直播吃翔。
羅老師進軍電商直播是自帶光環的降維打擊還是自降身價的只為賺錢，現在還無從知曉。不過羅老師這一轉身卻引來了大家對電商直播的廣泛關注。
01 羅永浩為什麼要進軍電商直播？
官宣中，老羅明確自己是因為看到一份關於電商直播的研報，深受啟發，決定進軍電商直播領域。這份研報改變了老羅對直播的認知，以前認為直播是零和遊戲，現在理解直播是合作共贏。
零和博弈（zero-sum game），又稱零和遊戲，是博弈論的一個概念：參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”，雙方不存在合作的可能。
認知決定行動，改變認知就立馬行動，這也符合老羅性情中人的作風。
老羅回應賣藝還債
回觀老羅的微博，2019年11月老羅在微博上正面回應了關於上了法院限制消費令名單，即所謂的“老賴”名單的新聞，向債權方和投資人表示歉意，並表示會以“賣藝”之類的方式把債務全部還完，還戲謔到馬克吐溫和史玉柱能做到的，他也能做到。可見老羅揹負著巨大的債務壓力。
不論老羅進軍電商直播的初衷是什麼，電商直播可以賺到錢是毋庸置疑的。
與此同時，直播界一哥“李佳琦1.3億購買豪宅並和胡歌、唐嫣成了鄰居”的熱搜甚囂塵上。雖然該新聞被闢謠，但對李佳琦瘋狂吸金的認知還是深深刺激著很多人。
直播電商到底有多賺錢，我們從上文的研報中可以瞭解到：2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量，同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望加速放量成長。
GMV:Gross Merchandise Volume，即成交總額（一定時間內），多用於電商行業的網站成交金額，指已拍訂單金額，包括已付款和未付款兩部分。
MCN: Multi-Channel Network直譯過來就是多頻道網絡，即一個聯合諸多PGC自媒體，可以在製作、交互推廣、合作管理、變現等領域向子頻道提供幫助的組織。
簡單來說，MCN就是一個經紀公司，是打造網紅的專業機構。一方面對接優質內容的原創者，一方面對接平臺推廣，肩負著包裝、談判、運營、宣傳等各種角色，是網紅經濟的推手。
比如我們大家熟知的頭部網紅：李佳琦和薇婭，他們也不是孤軍奮戰，背後是一個強大而專業的機構在運作。
即使不瞭解GMV、MCN是什麼，但是“3000億”，未來有希望衝擊“萬億”，這些數字足以震撼人心。
直播電商到底是什麼，為什麼能產生這麼大的經濟體量，普通人有沒有可能成為第二個李佳琦，優秀如老羅都進入的領域，有沒有普通人的機會，看完全文，我相信你能有所體會。
02 直播電商的本質是什麼？人、貨、場的重塑
直播電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。
直播電商的本質是重塑人、貨、場。
1.人：從主動消費變為被動消費
傳統的電商，是消費者根據需求去尋找商品，對標賣家，是一種主動消費。而直播電商通過達人直播和互動的方式，刺激和激發消費者的需求，是一種被動消費。
有些商品如果沒有提醒或推薦，也不會想去買，但是直播達人一推薦就可能產生購買慾望，看到其他觀看直播的人紛紛下單，自己很容易產生從眾心理，覺得別人都買的一定不錯，我也不能錯過。
可見，直播電商將個體式的主動消費重塑成群體式的被動消費，能大大激發消費慾望和購買行為。
根據艾媒諮詢報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶則每週都會觀看電商直播；超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。
2.貨：實現去中間商，拉近產品原產地
直播電商的本質是品牌方對私域流量的渴望。
老羅之所以覺得直播不是零和遊戲：因為電商直播拉近了品牌方和原產地，去掉了中間商，將中間環節的利潤有效的回饋給了消費者，依賴供應鏈驅動，最終實現品牌、平臺和消費者的三方共贏。
3.場：“千里眼+順風耳”的功能變成現實
直播提供了一種用戶體驗式的服務場景。
隨著互聯網、通訊和移動終端的合力發展，打破了買賣雙方的地域距離，主播的演示和互動，真實的呈現了實體購物的體驗感覺，卻沒有了實體購物的地域問題。與此同時，伴隨著AR技術的發展，未來的遠程體驗式購物必將得到更大發展。
電商直播的本質是對人、貨、場的重塑，從個體主動消費變為群體被動消費，從分銷到去中間商，從對商品的圖片化感知到體驗式交互場景，全方位奠定了電商直播未來可期的商業內核。
03 電商直播的主流模式和未來方向
目前的電商直播主要包括秒殺模式、達人模式和店鋪直播三種模式。
秒殺模式
直播憑藉流量優勢從品牌方處獲取低價回饋粉絲。核心是流量對品牌方的議價能力。
達人模式
憑藉某領域的專業知識成為消費KOL。多元化直播，商品是王道，同時依賴人設驅動。
KOL（Key Opinion Leader）關鍵意見領袖:通常指：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，並對該群體的購買行為有較大影響力的人。
觀眾對李佳琦直播評價
直播一哥李佳琦是秒殺模式和達人模式的完美結合。
店鋪直播
就是電商店鋪，通過直播方式對在售產品逐一介紹。這也是目前主流直播平臺佔比最高的直播模式，商品體量佔據平臺銷量的90%。
電商直播未來有無限可能
某平臺電商事業部總經理表示如何讓商家的運營、客服投入直播內容生態建設；5G時代虛擬交互的電商直播；全行業人才培養；主播生命週期管理，都是直播正在嘗試的方向。
把直播精選內容做成短視頻，把主播日常生活、選品過程以短視頻預告的方式展現給用戶。
加強粉絲對主播的信任，中間流通的雖是商品，但最終鏈接的是人與人的關係。
現在的電商直播，主要競爭的是流量對於品牌方的議價能力，達人對於商品的帶貨能力以及廣大電商轉型直播的參與程度。而未來，電商直播最終導向是鏈接人與人的關係。
04 面對電商直播的無限可能，除了買買買，我們還能做什麼？
深入瞭解直播電商和網紅效應，冷靜分析自己的競爭優勢，對標個人能力尋找合適機會，共同獲得直播紅利。
首先，深入瞭解直播電商和網紅效應
即使我們的本職工作與互聯網、電商、直播相距十萬八千里，也可以保持對他的好奇心，通過一手資料和專業文章來了解電商直播，關注中心為產業結構、商業邏輯和數據分析。
網紅的賺錢效應讓大家對直播行業趨之若鶩，而真的瞭解之後，又有多少人能堅持呢。
李佳琦一年389場直播，每天直播三四個小時都必須時刻亢奮和專注，6個小時連續試塗380支口紅。
用9年時間的厚積才換得了今天的薄發。
即使如此，他也不敢停播。因為停播，粉絲就可能被別的主播吸引過去，第二天就不再來看你了。
面對機會的第一步是深入瞭解，併合理預期把握住機會所需要的付出和努力。
第二，冷靜客觀分析自己的競爭優勢
1.自帶流量，並具有持續引流的能力。
老羅進軍直播界的底氣就是他對自己"網紅鼻祖，帶貨前輩"實力的自信，大量的粉絲和擁躉是他空降直播界可能取得成功的巨大資本。
作為普通人的我們，如果沒有自帶的流量，那是否擁有對銷售商品的專業度？
2.對銷售商品有深入瞭解，能為客戶提供專業建議。
專業主播不是俊男美女的照本宣科，是對商品深入的瞭解和能為客戶提供專業的建議。直播的互動性極好的發揮主播的專業優勢，讓觀者產生信任感。
信任感是鏈接人和人關係的核心，未來電商直播的核心是人的鏈接，那專業度就是建立鏈接的前提。你能對每件商品的性能、特點和競爭力如數家珍，能對每個用戶的互動提問對答如流，自然能迅速積聚信任，獲得流量。
3. 將線下資源遷移到電商直播。
在平臺直播的商品裡，90%的直播商品源自店鋪直播，傳統的電商都開始開展直播業務，更好地和客戶互動。
如果你有靠譜的貨源渠道，有穩定經營的實體店或電商，直播能幫你更好的引流和擴張。
疫情期間，很多實體店無法營業，商品嚴重滯銷，企業命懸一線。電商直播幫很多企業主起死回生，挽回了一定損失。讓很多從未了解過直播的人開始嘗試，並獲得收益。
如果不具備流量、專業和貨源這些直播優勢，我們是不是就和電商直播無緣了呢？
當然不是。除了主播，電商直播行業還有很多機會等著我們。
第三，挖掘行業機會，對標個人能力
李佳琦不是一個人在戰鬥，他的成功也要依靠背後一支300人的隊伍，從選品到直播，過程中需要大量的隊友支持。
選品：前期篩選、調查、整理
文案：產品的介紹和推介
視頻：寫腳本、拍段子、剪輯
直播: 出鏡助理、鏡頭導播、流程助理、店鋪運營
這些都是直播中重要的部分，電商直播的體量擴張必然會加大這些技能人才的市場需求，這就給我們提供了很多專職或兼職的機會。
面對這些機會，我們是否有能與其對標的剪輯和拍攝能力、PS和設計能力、寫作能力、互聯網營銷和轉化能力、快速準確的檢索能力等專業技能。
如果擁有，不妨去直播行業一試；如果沒有，也可以通過刻意練習，為獲得機會打下基礎。
05 結語
疫情對傳統實體經濟的打擊遠超預期，身邊人不是被降薪就是被裁員，而直播經濟卻逆勢上揚，甚至有相關股票連續漲停。這些市場反饋是最直觀和有價值的。
我們現有的安穩，會不會被互聯網和新興商業模式所打破，猶未可知。
畢竟連李佳琦也不會想到，跟他爭一哥的會是跨行空降的羅永浩。
跟隨市場趨勢，主動自我成長，多預備一些市場有需求的技能防身，終歸是好的，關鍵時候就是吃飯的本事。
願大家都能從直播紅利中分到一杯羹。
閱讀更多 張瑩luxury 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 羅永浩 博弈
