大眾網·海報新聞鄒平3月20日訊（記者 韓金枝 通訊員 信紅瑞 董溯）在深化網點轉型的大趨勢下，銀行卡業務成為當前重要抓手，鄒平農商銀行搶抓機遇，持續推進核心業務轉型，在全行推廣“去單用卡”業務競賽活動，堅持以廳堂為主要營銷服務陣地，科學分析，強化宣傳效果，拓展營銷渠道，各支行因地制宜，積極探索，將廳堂管戶到崗和“去單用卡”相結合，讓更多客戶享受到銀行卡便捷高效的金融功能。
焦橋支行梳理客群，精準營銷有價值
焦橋支行堅持結合個人客戶價值提升邀約客戶，有計劃、有目的進行去單換卡營銷。焦橋支行按照“金額由大到小、存單張數由多到少”的原則，通過網格管理系統導出數據，對客戶年齡、行業細化分類，集中營銷年齡偏年輕、易於接受新產品、一般有較穩定收入來源的優質客戶，逐戶進行電話邀約，同時落實廳堂“一句話營銷”，開展聯動營銷，廳堂外客戶等候時，工作人員向客戶介紹去單用卡的優勢；客戶櫃檯辦理業務時，櫃員一句話營銷存單掛入銀行卡，配套廳堂營銷活動，提高客戶吸引力，力爭目標客戶營銷一戶成功一戶。
臺子支行管戶到崗，掐尖營銷抓重點
臺子支行以有存單的智e通客戶為基礎群體，篩選25-40歲客群900餘戶，結合個人客戶價值提升、春天行動營銷活動等，重點與近期定期存款即將到期的客戶電話互動，建立業務發展的突破口。將管戶到崗，電話營銷落到實處，這充分體現了客戶群體選精的果斷做法，提高了客戶信任度及來行率。
大由分理處客戶分層，電話營銷出效果
大由分理處做好前期準備工作，將客戶分層分類，開展精準營銷。大由分理處為此制定了營銷四步驟，拉列存款客戶明；利用網格化系統篩選客戶基本信息；根據客有卡、折、單情況詳細分類；根據管戶到崗、電話營銷，四步驟層層遞進，環環相扣。在實際開展過程中，為鞏固營銷成果，通過定期召開討回會，分析營銷過程中問題，固定營銷話術，突出客戶營銷業務需求，加強對“去單用卡”解釋，逐步在營銷中提高客戶對“去單用卡”認可度。
當前，鄒平農商銀行堅持“分類施策，多點突破”不斷創新營銷“去單用卡”方式，引導客戶使用銀行卡，培養客戶用卡習慣，廳堂營銷人員落實分戶到崗、錯位營銷，充分發揮精準營銷、夯實基礎客戶的積極作用，為全行提供了優秀經驗,跑出了“去單用卡”發展的“加速度”。
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