劉Free
疫情改變了人們的生活節奏，也改變著社區商業的工作和經營方式。
家庭是社會的基本單位，社區則是小社會，而社區便利店就是這個小社會的生活補給站。
便宜不是第一生產力，便利才是。懶人經濟催生了人們對方便，快捷，放心的生活需求，商品和價格降位到“其次”。
尤其是疫情之下，遠程網購一度“停擺”，網訂店取，線上下單，門店送貨等成了實體零售店的戰疫之舉。發揮門店距離顧客近的優勢，利用員工“小，快，零”的配送到小區門口的方式，實體店在這次疫情之下，再一次證明了和證明著自己的社會價值，也探明瞭未來的發展方向。
我個人認為，社區型便利店不僅還可以開，而且大有作為。
雖然目前難免有社區商業網點規劃不合理，隔牆開店，以及門店數量過剩，行業競爭及惡性競爭等行業發展層面的諸多問題。但具體到個人創業，社區小社會的商業生態，倒沒有必要思考太宏觀的問題。
只要做好以下幾個方面，我個人認為社區便利店還是非常好的創業項目，事業選擇。
第一，經營方式。是開自營店，還是加盟店。這一點非常重要。自營店靈活性大，獲利水平高，但風險也大。加盟店供應鏈優勢，系統資源優勢，品牌優勢大，但規範約束多，加盟費等成本在很多加盟店老闆心中可能覺得不甚合理，有幫別人掙錢，給大企業打工的不平感。
第二，進銷存。無論是自營，還是加盟，都離不開進銷存的管理，或者說，進銷存就是打時間差，賺週轉的錢，也就是我們所說的本小利薄，勤進快銷。
第三，人貨場。先經營員工，再經營顧客。低利潤，高工資是便利店主經營的兩大法寶。只有如此才能吸引顧客，留住人才，也才能夠貨如輪轉，客似雲來。還要在做好進銷存的同時，做好商品的出樣，陳列，補貨，理貨，防盜，防損等工作。再就是場，店是生意人的臉面，百術不如一清，乾淨是門店管理的第一要義。或者說，參照市場流行的風格，再加上自己的主見，裝修佈置一家門店並不難，但要經營好一家門店，讓顧客走過路過不要錯過，還是要在日常的打理和維護上多下功夫。
第四，則是服務。人無笑臉休開店，店無熟客難生存。對於社區型便利店而言，更是如此。社區就是命根，社鄰就是財神。社區型便利店做得就是家門口熟人的生意，過往散客雖然能帶來一定的銷售，獲取一部分利潤，但那只是補充，不是主糧，當不了飯吃，更養不活門店。因此，社區型便利店要想開起來，活下去，就得多在為社區居民提供豐富的商品，到位的價格和親切貼心的服務上下功夫，而且要下真功夫，大功夫，硬功夫。
其中的經營技巧有很多，但我認為最重要的還是打掃和打招呼。第一個指的是以店為家，用心打理，第二個是以客為親，把每一位進店的顧客都當做回家的親人，提供親切熱情，細緻入微，賓至如歸的服務，是社區型便利店經營的不二法寶。
當然，小孩子送個糖塊，老年人主動攙扶，小件送出門，大件送到家，如果再有類似這樣的服務，那您的社區便利店就更加無敵了。
以上是個人看法，不代表本單位立場，也不構成投資建議。疏誤之處，在所難免，恭請批評指教！
家電店長大課堂
社區型便利店還可以開嗎？該怎麼做？
首先，要明白社區便利店所服務的顧客群體是哪一類？
很明顯，社區便利店主要就是服務周邊和社區顧客的，那麼老百姓的日常消費是什麼？吃的和用的。所以，只要老百姓有需求，那麼社區便利店就有存在的必要。
那麼，這裡也就有必要對社區的顧客進行畫像分析。
1、成熟社區
一般情況下，社區成立5年以上，住戶入住率在90%以上，就可以稱作是成熟社區。這類社區的人口構成也是多層次、複合型的，有老年人，也有年輕人，也有租賃戶，甚至有的大型社區還有幼兒園等。
2、回遷社區
這一類社區的人群構成也是複合型的，大部分是居家為主，很多人都是親屬、相鄰等關係，人群構成比較穩定，因各地的補償政策不一，老百姓口袋裡的錢或多或少，所以消費有高有低，最低的應該屬於舊村回遷的社區。
3、新社區
這類社區的人口一般達到30%以上，屬於不斷增長的階段，消費水平根據社區的定位不同而不一，如果是高檔社區，那麼如果開一家便利店的話，客流量很少，但是客單價應該很高。
經過上述的分析，可以看出，不同的社區，對於便利店的要求也是不一樣的，比如成熟社區，就要求便利店的經營更加全面，經營的品項也相對穩定，對於生鮮品的需求也很大，所以經營這類便利店，就要在經營品類上細化和配比。
而回遷類社區對於便利店的要求還不一樣，主要是對於生鮮的需求更加強烈，所以開一個加強版的新型生鮮便利店更加合理。當然，如果面積足夠大，對於其他食品、日用品也需要購進。
新社區則需要平衡各類商品的配比，生鮮、食品和百貨的配比可在4:3:3即可，這裡百貨類的商品需要加強，畢竟新社區對日用百貨的需求量還是很大的。
對於顧客群體的畫像越詳細，經營便利店就更加順手。上述的顧客群體的大致定位從大方向來說是合理的，但是，還要對於消費者的年齡構成，性別比例，甚至工作的因素也要考慮進去。
年齡和性別好理解，拿工作因素來說吧，有的社區是職工宿舍和百姓社區在一起的，比如鐵路宿舍小區，這就需要具體分析了，這類社區的消費方式就跟普通社區不太一樣啦。
其次，如何來經營一家社區便利店
在開一家社區便利店的時候，要清楚的明白，自己的定位是什麼，經營的重點是什麼，還有競爭對手的情況。
說到定位，除了對上述的客群進行分析外，就需要對包括選址、商品在內的所有事項的進行提前設定。
開社區便利店不可能沒有競爭對手，所以能夠做到提前選址為好。選址的工作包括選擇店鋪的位置，也包括選擇店鋪的面積，這兩項缺一不可。社區便利店的最佳位置肯定是社區的出入口兩側第一、第二家為好，這是便利店的屬性決定的，便利店最大的屬性就是：便利。方便顧客以最短的時間，來採購其所需的生活用品。
至於面積，必然是越大越好，越大，經營的品類更完善，所得的坪效會更高。同時，對於後來的潛在競爭者也是一種震懾作用。
這裡，要強調注意的一點，面積大，主要是單層，不是說雙層的面積。記得有個連鎖便利店公司當時就是因為沒有對此作出規範，導致很多店鋪報備的是100多平，實際上是2層的，根本不符合做便利店的基本條件。
那麼，商品的定位，就需要詳細的分析。
商品是便利店經營的核心之一，傳統的便利店商品包括生鮮大類、食品大類、非食品大類等三大類，還有十多個中分類，商品SKU方面至少需要1000個。
實際上，在真正招商的時候，往往會出現一定的偏差，尤其是新人開店的情況。就拿一個飲料種類來說吧，飲料種類下邊就分為：水類、茶飲、碳酸飲料、果汁、功能飲料、乳飲料、其他等，單是水類又分為：礦泉水、純淨水、礦物質水、蘇打水、其他水等，所以這都是要有所瞭解的。
還有品牌的構成，還是以上述飲料來舉例，飲料的品牌很多比如碳酸飲料的兩個巨頭，可口和百事，茶飲料有統一、康師傅、王老吉等。這就要有所選擇，有所放棄。這裡店的大小就顯得很重要啦，所以，便利店很多方面都是串聯的，一個因素卡住了，後續都是麻煩。
這些都是傳統的分類，實際上從新零售的角度和老百姓的新需要來說，還需要加入一些新興品類。比如711、全家便利等所加入的FF，即鮮食類，包括關東煮、包子、烤腸、小吃等。這類商品毛利高，週轉更快，更能符合年輕一代的消費需求。
這就是傳統與新便利店的結合，兩者不是衝突，反而是互相補益的。傳統的生鮮也有其自身的優勢，比如拉人氣。
做好便利店，一定要學會拉人氣。生鮮的功能就顯得格外重要，生鮮是什麼，它的核心是什麼？
生鮮就是老百姓餐桌上每天都吃的東西，土豆、菜花、豆角……不光蔬菜，水果也是高頻消費品，尤其時令水果，比如西瓜，一個夏天光賣西瓜，最少也要60000多斤。還有糧油米麵肉蛋禽，這都是老百姓天天吃的，所以做好生鮮，對於便利店是一個巨大的客流利器。
再者，便利店經營的渠道優化是關鍵
從流程上來說，商品的流轉是分為進、銷、存三個方面。進貨的渠道很關鍵，這是能否採購到合適的商品的重點。一般的渠道有批發市場、網上渠道、工廠直採和農戶採購等。
大部分預包裝的商品都能在批發市場採購，還給送貨上門，這就省去了很多環節，並且對於臨過期商品還能調換，也是做便利店的首選。當然，如果有更好的商品也可以從網上來採購，比如一些休閒食品，南北方差異的食品等。
生鮮類大部分都是自採，或者農戶送貨，比如雞蛋。當然也有批發市場經營此類商品，需要自己去採購，這一點相對來說是很辛苦。作為單店經營的老闆，壓力不小，這都是需要自己去採購的，畢竟生鮮的價格每天不一樣，讓別人去採購，資金不好控制。
商品採購後的陳列也很關鍵，需要無死角的規劃，還要懂得如何做好陳列磁石點和關聯性，這裡舉一個例子吧：
比如，陳列方便麵的時候，需要做關聯陳列，把榨菜、醬菜、火腿腸等滷製品陳列在關聯區域，這樣，顧客買方便麵的時候，不自覺的就會買滷製品或者醬菜啦。
所以，商品的陳列也是一個無聲的促銷員，利用好了，銷售能提升10%以上。
再就是商品的存放，不懂得存放就會賣很多臨期商品。所以，這裡有一個陳列也是存儲的原則：先進先出！簡單來說，就是保質期在前的商品，陳列和儲存到最前邊，否則，等前邊的賣完了，後邊的都過期啦！
所以，商品從進到銷，這系列的流轉都是有規範的，需要好好的學習才行。
還有，忽略了一個重要環節：裝修
裝修對於便利店來說，是一個面子。對於顧客服務來說，是提升服務的軟實力。從門頭到店內，都要有特色，也可以說是自己便利店的主題色。根據主題色，可以設計VI、LOGO等，甚至連小票和價籤都與主色調一致。
傳統的便利店不太注重這方面，這是一個很大的弊端。裝修的最關鍵的一環是在生鮮，生鮮的鮮度和亮度很大因素就是燈光帶來的，想吸引人氣，就必須在裝修上做出一定的特色才行。
其次，就是收款臺前的燈光裝修，溫馨色調可以讓顧客感受到心理的放鬆。
總之，社區便利店無論什麼時候，都有其存在的必要。要想運營好，也不是很簡單的事情，需要專業、特色和創新才行。如果想做便利店，至少也拿出一定時間來學習和考察，有把握的時候再出手，成功的幾率才最大！
釐生商業策略
可以開的。首先你得找一個大型社區，人多才能保證銷量。第二你得找一個位置好、租金便宜的房子。第三你得有一手的貨源，保證質量好東西便宜。第四你要有為人民服務的思想，社區店首先要服務好。第五你要有吃苦耐勞的準備，社區店早上6點開門，晚上11點歇業是常事，一般人受不了這個苦。如果你具備這些條件，一般情況下開店還是能掙錢的。
東嶺新天地小趙家餃子
如果租金方面沒問題 競爭沒問題 剩下的都是小問題
如果社區大 是最好的了 能送貨上門 也最好
和社區人打好關係
建群 搞促銷等等
或通過小程序平臺等線上下單 因為平臺上架物品多樣 又是社區店 能帶動其他商品的銷售（平臺可找我）平臺能分銷 直播 等
最後偶爾送出些福利給社區的人
極地集成
可以開，但是需要給實體店加上騰飛的翅膀
