郝鸿峰 酒仙网创始人
序：通过国内酒类电商独角兽企业，如何逆袭发展，学习连锁新零售的赚钱之道！
一．酒业现状
1.5 万亿市场
1.市场开放，消费者多
2.中国的市场发展迅速
3.酒在线上的渗透性不强
4.5%线上销售
5.95%线下销售
6.100 万夫妻店
7.市场：散乱假
8.未来 60%夫妻店关门
二．．品牌未来方向
① 品牌化、规模化、连锁化
② 未来 2-3 家全国性品牌诞生，成为中国酒类的主渠道
③ 没有零售能力传统代理商只会被品牌厂家淘汰
第一轮竞争：品牌店干掉夫妻店
第二类竞争：品牌店在未来 2 年只会留下几家主渠道品牌
三．零售业的核心
① 酒类零售的核心单店盈利
②盈利的核心毛利率
③ 毛利率的核心定制爆款产品
④定制爆款：研发能力（酒仙网的核心竞争力）、销售能力、资金实力、厂商关系
四．酒仙网市场定位
① 一二线城市精品店
②三四五线城市标准店、旗舰店
③ 80%的店铺盈利
④销售高（400 万左右）、毛利高（20%左右）、成本低（比同行低 30%）【两高一低】
⑤六大赋能体系
【赋能 1】品牌赋能：统一 VI、形象、统一品牌
【赋能 2】流量赋能：共享酒仙网 200 万会员流量、社群营销，微信裂变，每店建立 20000 人会员粉丝群、
免费的广告投放平台
【赋能 3】产品赋能：全新产品组
1>流量产品:20 款
2>流通产品：大品牌保真、好品质优价
3>战略产品：300-500 款，保证毛利
4>核心产品：10 款利润产品【赋能 4】IT 赋能：全方位视频监控，确保服务统一标准；全产品电子标签
【赋能 5】运营赋能：促销活动，每月一小活动，每季一大活动，全国统一策划
五免费【品酒、研究、喝茶、充电、洗手间】
【赋能 6】金融赋能：银企合作，供应链金融
五．酒仙网的市场布局
①大城市开小店，小城市开大店
1>10 店一起开
2>未来：北京 1000 家、天津 1000 家、上海 1000 家、郑州 500 家、石家庄 400 家、邯郸 300 家
3>店内 100 个条码，以地市代理商合作为主
②2020 年国际名酒城大店 800 家，酒快到 1000 家
③ 2028 年国际名酒城大店 10000 家，酒快到 10000 家
六．酒仙网
目标：世界酒类零售第一品牌
使命：让酒业传统代理商成功走上转型路
需要郝总线上学习分享，可以私聊作者
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關鍵字: 美好，一直在身边 酒仙网 伴随成长的中国味品牌
