维客校区是龙迈在胶南新的旗舰店，学员有400多人，定位上是属于区域内的高端跆拳道馆。
为了更好的教育孩子和服务家长，维客校区全面引进了柱石计划双师课程。柱石计划课程源于欧美国家K12儿童安全和成长必修课，拥有FS（核心素养）课程和SD（超级防身）课堂组成的完整的课程体系。
全新课程在结合目前跆拳道教学的基础，加入了更多核心素养课程的教育，比如欺凌预防、情绪管理、同理心学习、人际关系、应对挫折、建立强大自信心等家长关注，孩子必修的素养技能。
全新课程采用双师+视频化教学，让整个跆拳道教学环节更加的丰富，形式更加的新颖。
11月10日，龙迈跆拳道的胶南校区做了一场针对于家长的新课程说明会，把全新课程的优势和价值传递给家长。
以下是本次家长会的复盘信息：
会议组织复盘：
1.因为本校区学员较多，为了保障新课程的演示和说明效果，分2批次，把家长邀约到酒店，参加新课程说明会。
2. 家长邀约采用的是电话沟通和微信发送邀请函的方式，进行双重确认。
3. 邀约环节中，为了扩大影响力，告知家长可自愿带新朋友来参加会议。（非强制）
会议现场复盘：
1. 会场设置了签到墙，家长和孩子到来后，让其在签到墙上签字，拍照合影和分享朋友圈。这个环节，大多数家长都主动参与了朋友圈的分享，形成了一波宣传。
2. 新课程说明中，加了一个公开课的环节。现场安排教练给家长和孩子上了一节“识别欺凌”的公开课，让家长和孩子充分感受到了新课程的魅力和价值。
3. 会议在充分表述了新课程的优势和价值后给与每个家长一次小福利，即一张2次全新课程体验券，老生家长可送给朋友使用。
会议后跟进复盘：
1. 有近40%的家长主动分享了会议现场和新课程的一些理念，对新课程非常的认可。
2. 教练组跟进了部分家长，收集关于本次会议的意见，结果收集到了满满的好评，让教练们非常的兴奋。
3. 本次共有141组家庭参加了会议，其中老生家长有98组，百团体验课家长有34组和还有9组新家长。
4. 会议结束后，在周三晚上课中，34组百团体验课家长（总共6次课，刚上完第3次），有27组家长在本周领取了全新课程表后，直接报了年卡。
5. 会议结束后，通过老家长分发的2次课体验券，截至到周四，总共新增了49个新家长，联系道馆了，要上体验课。
会议总结：
1. 本次家长会的初衷是给老家长一次全新课程说明会，让家长感受到龙迈的教育初心。并为在12月份的部分老生续费提供新课程的吸引力。
2. 本次家长会的意外收获是，对即将转化的新生带来了提前转化动作和较高的转化率。
3. 新课程，让部分家长主动参与了口碑宣传，帮助拉来了49名新家长。
4. 一套真正能提供价值的课程，家长能感知到机构的用心。即便单纯靠课程本身的价值，也能带来意想不到的影响力。教育机构还是要靠教育本身去赢得家长的信任。
5. 本次会议的不足是在后期跟进和营销方面准备不到位。
一场单纯的新课程家长会，没想到带来这么多意外的收获。其实家长要比我们懂得更多的营销套路，所以当我们扔掉营销，用课程和教育跟家长交心的时候，家长也会充分的感受到机构的用心。
好机构用课程说话，好机构用教育说话！
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