維客校區是龍邁在膠南新的旗艦店，學員有400多人，定位上是屬於區域內的高端跆拳道館。
為了更好的教育孩子和服務家長，維客校區全面引進了柱石計劃雙師課程。柱石計劃課程源於歐美國家K12兒童安全和成長必修課，擁有FS（核心素養）課程和SD（超級防身）課堂組成的完整的課程體系。
全新課程在結合目前跆拳道教學的基礎，加入了更多核心素養課程的教育，比如欺凌預防、情緒管理、同理心學習、人際關係、應對挫折、建立強大自信心等家長關注，孩子必修的素養技能。
全新課程採用雙師+視頻化教學，讓整個跆拳道教學環節更加的豐富，形式更加的新穎。
11月10日，龍邁跆拳道的膠南校區做了一場針對於家長的新課程說明會，把全新課程的優勢和價值傳遞給家長。
以下是本次家長會的覆盤信息：
會議組織覆盤：
1.因為本校區學員較多，為了保障新課程的演示和說明效果，分2批次，把家長邀約到酒店，參加新課程說明會。
2. 家長邀約採用的是電話溝通和微信發送邀請函的方式，進行雙重確認。
3. 邀約環節中，為了擴大影響力，告知家長可自願帶新朋友來參加會議。（非強制）
會議現場覆盤：
1. 會場設置了簽到牆，家長和孩子到來後，讓其在簽到牆上簽字，拍照合影和分享朋友圈。這個環節，大多數家長都主動參與了朋友圈的分享，形成了一波宣傳。
2. 新課程說明中，加了一個公開課的環節。現場安排教練給家長和孩子上了一節“識別欺凌”的公開課，讓家長和孩子充分感受到了新課程的魅力和價值。
3. 會議在充分表述了新課程的優勢和價值後給與每個家長一次小福利，即一張2次全新課程體驗券，老生家長可送給朋友使用。
會議後跟進覆盤：
1. 有近40%的家長主動分享了會議現場和新課程的一些理念，對新課程非常的認可。
2. 教練組跟進了部分家長，收集關於本次會議的意見，結果收集到了滿滿的好評，讓教練們非常的興奮。
3. 本次共有141組家庭參加了會議，其中老生家長有98組，百團體驗課家長有34組和還有9組新家長。
4. 會議結束後，在週三晚上課中，34組百團體驗課家長（總共6次課，剛上完第3次），有27組家長在本週領取了全新課程表後，直接報了年卡。
5. 會議結束後，通過老家長分發的2次課體驗券，截至到週四，總共新增了49個新家長，聯繫道館了，要上體驗課。
會議總結：
1. 本次家長會的初衷是給老家長一次全新課程說明會，讓家長感受到龍邁的教育初心。併為在12月份的部分老生續費提供新課程的吸引力。
2. 本次家長會的意外收穫是，對即將轉化的新生帶來了提前轉化動作和較高的轉化率。
3. 新課程，讓部分家長主動參與了口碑宣傳，幫助拉來了49名新家長。
4. 一套真正能提供價值的課程，家長能感知到機構的用心。即便單純靠課程本身的價值，也能帶來意想不到的影響力。教育機構還是要靠教育本身去贏得家長的信任。
5. 本次會議的不足是在後期跟進和營銷方面準備不到位。
一場單純的新課程家長會，沒想到帶來這麼多意外的收穫。其實家長要比我們懂得更多的營銷套路，所以當我們扔掉營銷，用課程和教育跟家長交心的時候，家長也會充分的感受到機構的用心。
好機構用課程說話，好機構用教育說話！
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