為什麼做地推的時候，家長對你愛理不理？
為什麼你剛說完“打擾一下”，家長卻直接無視地走過去？
為什麼你的傳單列滿了榮譽證書，家長卻轉頭把傳單塞進垃圾桶？
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為什麼家長對我們愛理不理？
想象一下，假如你是家長，當有一個教育機構的地推人員，拿著傳單，對你說：
“你好，瞭解一下少兒英語課程吧，我們機構是純外教教學”；
“你好，我們有一個關於少兒英語課程的講座，想邀請你和寶寶去體驗一下”
“你好，我們的課程是從英國引入的最好的體系，還可以考英國的語言等級哦”
你聽完這些話會有什麼反應？你會想：
純外教教學？——這跟我有什麼關係？
有個課程講座？——講座太多了，都是為了讓我報名的！
考英國語言等級？——沒什麼興趣，先讓寶寶學好中文再說。
所以，我們會發現：教育培訓機構所表達的，與家長內心所關心的，有一個巨大的鴻溝。
很多教育機構常常在強調：我的機構實力有多麼多麼強，我的課程有哪些特色，我的師資力量如何如何，我的優惠力度有多麼大等等內容。
但是，家長對這些內容早已經麻木了，我們極力在表達的的內容，家長越來越反感了。
所以，成智大兵說：暫時先忘掉我們機構有什麼牛逼之處，先想想家長關心什麼吧！
如果你的廣告與話術，不能引起家長內心反應，那麼這個廣告與話術都是在做無用功！
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家長的腦袋裡想的是什麼？
想要讓廣告與話術引起家長反應，首先要知道家長心理真正在乎的是什麼？
先來看一個例子：如果你作為一個家長，看到下面兩個跆拳道機構的廣告語，哪一個更能打動你？
A：99元6次體驗課，**跆拳道，長沙跆協理事單位，更專業，更用心！
B：你是想擁有一個體弱易病的孩子，然後把一大筆錢交給醫院，還是想擁有一個健康、強壯有力的孩子，然後把一小部分錢交給**跆拳道？
我們會發現，家長看到第二個文案時，內心的反應更大！
為什麼？
其實：家長不會關心你的機構有哪些實力、哪些特色，他首先關心的是自己！他永遠從自己的角度去聽、去理解這個機構。
那麼，教育培訓機構就必須站在家長的角度，思考家長內心真正關心的是什麼？
其實，家長內心真正關心的，只有兩點：
一是，自己是否可以心安理得地被誇為一個好家長，自己是否做到好家長應該做的事？
這一點是從社會倫理責任角度，每個家長都不希望被稱呼為不負責任，不好好養育孩子。
二是，能否輕鬆省心地擁有一個好寶寶？
這一點是從自身付出與利益角度，每個家長既想擁有一個好寶寶，但也想輕鬆省力。
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如何用一句話輕鬆打動家長？
用戶（家長）永遠只關心自己！
那麼，站在家長的角度，如何用一句話輕鬆打動家長？
從上面我們分析得知，家長在乎的是：心安理得做個好家長和輕鬆自在擁有一個好寶寶。那麼，我們就從這兩個角度，去觸發家長內心的反應。
策略一：定義好家長
既然每個家長內心裡都埋藏著一個期待，期待自己是一個好家長。那麼，我們可以在招生宣傳時，去定義好家長。
什麼是定義好家長？你可以這麼寫：
好家長都會......
好家長都選......
好家長都關心......
我們一起來總結一下：
1、用戶（家長）永遠關心的是自己！
2、想要把家長的錢放進口袋，首先要進入家長的腦袋！
3、家長潛意識裡在乎的是：心安理得地成為好家長，輕鬆自在地擁有好寶寶。
4、打動家長的三個策略是：定義好家長、樹立別人家的家長、樹立別人家的寶寶。
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