现在做生意都有一定的风险，如果能把这个风险转移到自己身上，让你的合作伙伴没有任何风险的话，那么你的合作伙伴会越来越多。
这个案例是一个养鸡的案例，这位老板在当地开了一家养鸡厂，刚开始的时候，由于不懂养鸡的技术，养死了很多鸡，后来通过跟有经验的师傅学习，慢慢的把鸡养活了。
但是，他发现，周围很多的农户也都在养鸡，但是规模小，存活率也低，基本都是拿到市集上面销售。
如果说他想靠养鸡赚大钱，那么就必须上规模，做自己的品牌啊，这才是赚大钱之道啊。但是，问题来了，现在刚掌握养鸡的技术，身上要钱没钱，要场地没场地的，怎么搞？
这个时候，借鸡生蛋的模式来了，能不能借别人的资金，能不能借别人的场地，让别人帮你养鸡呢？
后来他从鸡蛋换鸡蛋的模式中得到启发，搞了一个一斤换一斤的模式。什么意思呢？
在农村我们父母的那一辈那个时候，基本上都是很穷的，那么，那个时候，有人想养鸡了，但是没钱怎么办呢？
所以，在农村就是，你先接我鸡蛋，我养成鸡以后，我把鸡蛋还给你，也就是说，你借我50个鸡蛋，等我孵化长成鸡，这些鸡生蛋以后，我再还你50个鸡蛋。
那么，这个模式如何应用到他的养鸡模式里面呢？
他把小鸡孵化以后，把小鸡养到一斤重，然后免费送给合作的农户养殖，等农户把小鸡养成3到4斤重的商品鸡的时候，就只需还以前那一斤的重量，剩下的三斤就是农户自己赚的利润。
比如，我现在给你一个一斤重的小鸡，6个月以后，你把小鸡养成了4斤重，那么减去一斤，剩下的三斤就是你的利润。
对于农民来说，首先不需要掏钱买鸡苗，免费获得鸡苗，养大以后，他们还负责回收，自己就是负责养鸡，如果你是一个养鸡户，你愿不愿意合作？
可能你会说，鸡养死了怎么办？关于这个问题，肯定是控制在一个可控的范围内，因为他能保证他的鸡存活率在90%以上，而且，在养殖的过程中，全程提供免费的技术支持。
这种模式，对于普通的农户来说很好啊对吧，不用钱买鸡苗，还有人提供技术支持，养大以后还有人收购。
但是，问题来了，一斤换一斤，这个老板好像不赚钱啊，那么他的利润点在哪里呢？因为你自己要掏钱买鸡蛋，还要把鸡养到一斤重，农户还给你一斤的鸡，基本上来说不赚钱啊。
他是怎么赚钱的呢？对于他来说，至少有两个赚钱点。
第一个，我们是合作关系，我给鸡苗你养殖，在养殖的过程中，鸡是不是要吃鸡饲料？那么，养鸡的技术也是我免费提供的，鸡苗也是我免费提供的，鸡饲料你是不是要用我的饲料？所以，第一个赢利点，鸡饲料。
第二个赢利点呢？
他把鸡收购以后，做自己的品牌，然后把鸡卖给这些餐饮的公司，或者说一些饭店等等，怎么卖？他首先搞了几千只鸡免费送，然后这些老板吃了以后，发现他的鸡都比较好吃，所以，获得一部分回头客，后面就是口碑传播了。
这些老板为什么要买他的鸡呢？因为，首先他给你免费试吃，你吃了好吃就购买，对于这些老板来说，如果价格同等的条件下，他的产品更好品质更优，你要不要买？因为产品好对你的饭店也是有帮助的啊对吧。
如果这些老板没有购买他的鸡，那么，即使你去推销也是没有用。也就是说，他有办法把鸡卖掉，而且他做的是品牌，所以，中间就会有差价。这个可以赚钱吧。
通过这种模式，免费送农户鸡苗，然后回收卖掉，获得了几百个农户的合作。一年赚轻松几百万。当然，如果靠当地的市场销售鸡年赚几百万还是有难度的，所以，他的鸡还卖到外地。
不仅鸡要做名鸡，人也要也要做名人，无论是人还是产品都要做品牌，只有做品牌才能更长久的轻松赚大钱，而且利润还会更高。
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